使用 web2 应用的动力是人性的各种欲望。

赚钱是用户来 web3 的最大动力。

能在场景上持续抓住用户的应用，可能会是 web3 的一大争夺领域。

web2 满足的是人性

早上醒来打开微信刷刷消息。

上班路上打开网易云音乐听听歌。

中午打开美团点份外卖，顺便 Netflix 刷个剧。

下午工作间隙刷刷抖音，看看头条。

下班支付宝扫个单车，路上听听得到。

这些片段或许可以代表大部分人每天使用 web2 应用的场景。

这些应用满足了我们大部分的人性需求。

当然这些都是 APP 在底层设计的逻辑，包括各种产品逻辑和运营手段的设计。

web2 如何赚钱

web2 应用给创作者提供了很多赚钱模式，包括广告、内容变现、流量变现、带货等等。

但对于普通用户来说，使用 web2 应用基本是在消费，很难赚钱。

web2 的普通用户大多只能靠出卖自己的时间、人脉、注意力等赚钱。

过年回老家，跟老妈一起逛街碰到她的一个朋友，家长里短一会儿后她就开始推销一款看广告赚钱的应用。

大概思路是先充值 1000，然后每天在应用上浏览广告，一个月大概可以赚几百块。

这个模式一听，就给人一种非常熟悉的 CX 套路。目前在一些欠发达地区，好像这样的应用还不少。

除了这种不太正规的应用，像头条这样的应用也有看广告赚钱的模式。

也有很多人靠点赞、评论赚些辛苦钱。

stake to earn

从 2020 年夏天开始火热的 DeFi，本质上是一种 stake to earn 游戏。

用户通过将自己的资金投入一个协议，赚取协议提供的报酬。

有的协议程诺新的代币收益，有的协议提供流动性收入，有的协议卷款跑路。

在这场盛宴中，拥有资本的巨鲸是大赢家，各种白嫖赚钱无数。

勇于尝新的用户，靠各种项目的空投也有很丰厚的回报。

play to earn

21 年有一款 axie 游戏特别火，它引爆了 GameFi（play to earn）赛道。

通过购买 3 只小精灵，在游戏中战斗做任务，可以让用户通过玩游戏赚钱。

这个模式也迅速的产业化，出现了打金公会和专业代打服务。

随着专业化程度（专业卷）提高，普通用户进入的门槛也在增高，购买小精灵需要一笔不小的钱。

learn to earn

rabbithole 是一款 learn to earn 应用。

它通过与 DApp 项目方合作，发布一系列任务，让用户通过学习的方式，完成 DApp 的用户教育和引流。

对于用户来说，一方面可以学习各种 DApp 的使用方法，另一方面还可以赚取收益。

对于 DApp 来说，它们愿意提供奖励换取新用户。

move to earn

stepn 是一款 solana 的 move to earn 游戏。

它提供了一个运动 APP，用户需要先购买一双运动鞋 NFT，之后便可以通过每天的运动任务来赚取收益。

对于有运动爱好的用户，这是一个一举两得的事。在跑步的同时还能赚钱，这在 web2 应用很难实现。

对于喜欢薅羊毛的用户，这个模式比天天在屏幕前肝白名单要健康的多。

Web3 的哪些场景在 web2 很难被满足？

Web2 已经满足了很多用户的需求，大部分都被满足很好。

Web3 如果要从原有赛道超车，很难，这部分场景没有直接迁移的动力。

Web2 赚钱模式中，很大一部分资金来源是广告收入。在 web3 中，这部分广告收入将会很大一分部直接受益给最终的普通用户。

从 web3 发展来看，来的用户最大的动力就是赚钱。Earn 可能是最大的一个 web3 相对 web2 来说，未被充分满足的场景。

DeFi 是投入资产赚钱、GameFi 是投入资产和时间精力赚钱、NFT 肝白是投入时间精力赚钱、DAO 是投入认知赚钱。

Web2 的应用，我们很难看到讨论使用这个应用如何赚钱。而 Web3 目前的主题就是如何赚钱。

Web3 通过价值层的重构，将原本 web2 的既得利益打散，其中一部分分给了最终用户。

赚钱这个需求是 web3 能很好满足，而 web2 很难满足的点。

x to earn

Web3 赚钱有两个核心模式，一个是投资资产，一个是投入人效（时间精力）。

投入资产模式典型的是 DeFi，通过在各个矿池投入不同的资产，可以赚取协议分发的代币或是利润分成。

对于这个模式，资产的量级和流动性是核心资源。流动性的密码在安全性和高收益间不断平衡。

投入人效模式典型的是 NFT、GameFi、DAO。

NFT 目前大多稳定赚钱模式就是肝白，这需要投入很多时间和精力。

DAO 的模式核心就是人，通过组织内成员的众智治理，制定策略赚钱。

GameFi 的模式其实两者都有，即需要投入资产，也需要投入人效。

how to earn

对于一个前端面向用户的 web3 应用，要考虑的是如何引导流动性，如何获取和留住更多人效。

对于一个普通用户来说，如果他没有很多钱，他更想要的就是怎么能免费白撸。

作为一个普通的传统 web2 用户，他们更想要的，是不需要那么复杂的学习曲线，直接下载 APP 就能用，还能赚钱。

这其中要跨越的鸿沟，一方面是基础设施的完善，让任意一个 APP 就能实现区块链资产的管理，方便的资金流转并屏蔽各种复杂的链上资产转移。

另一方面，对于应用而言，是需要面向更多的用户开放。用户无需投入任何资金就可以使用，并且还有收益。

x to earn，如果必须投入资产才能开始赚钱，对于大量用户的引入会是一个阻碍。

如果不投入资产就能赚钱，肯定怕被薅光毛。这里防作弊和防女巫攻击就是一个必要选项。

earn 的收益来源

目前我们看到的各种 earn 收益来源，大多来源于新钱流入。

如果 web3 能大规模的引入用户，earn 的来源更多的应该依靠外部输入，其中很大一部分是营销费用。

比如 axie 的游戏，随着游戏人数增长的一定数量，新用户不增多的情况下，收益必然会有所下降，主要没有新人来购买资产，同时内部还不断的有出售需求。

如果要改变这种情况，一个是要真正产生应用收益，比如用户的付费。另一个是要引入外部收益，比如其他应用的广告营销费用。

拿 stepn 这个 move to earn 应用来举例。它现在新人需要购买一个跑鞋 NFT 才能参与游戏。

收益来源主要是游戏中跑步收益 GST 的消耗需求，可以用于对 NFT 的升级、修理、购物、繁殖等等，类似 axie 的 slp。

前期用户处于增量时，鞋子 NFT 和 GST 都会处于一个上升趋势。当用户增量达到一定瓶颈，资产过贵没新人来玩时，GST 的需求就会供大于求。这个阶段本质上收益来源还是新钱的流入。

但对于 stepn 这种类型的应用，它有一个额外的穿戴场景，它可以跟阿迪、耐克这些厂商合作，引入外部的 NFT 资产。这也就是 web3 可组合性的威力。

通过跟第三方合作，收益来源将变得多元化，会增加更多的营销费用收入，而不仅仅依靠新钱流入（ponzi）。

简单总结

Web3 也有独特的应用场景，这些场景会产生很大的用户粘性。

通过场景聚合用户，慢慢的可以延伸到用户引导，可以共享链上资源。

Web3 正在从投机向投资和应用的方向过渡。中长期更看好可以产生真实的用户使用需求，拥有独特用户场景的 web3 应用。

在这之前，基础设施的完善也会是一个争夺的主战场。

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