探索 web3 的正外部性是当前 Web3 创业中最有价值的事。

如果寻常百姓家的用户长期无法加入，只是圈内自嗨，靠牛市割韭菜短暂吸引投机用户，那 Web3 就很难像互联网一样普及。

因此，Web3 破圈需要将生活中的生产性经济场景放进 Web3 的共识发展中。而品牌作为天然的共识商业产物，是我探索正外部性的突破口。

在调研了各种品牌方和相关从业的好友现阶段的需求后，我先斗胆抛出总结结论： 

Web3 的品牌探索可能存在两种路线， 

1，原有现实中的品牌通过 Web3 实现蜕变； 

2，Web3 基于共识环境自生长出原生虚拟品牌，赋能给现实中的品牌扩大影响力。

第一种路线中，在第一阶段的第一批通过 Web3 得到蜕变的品牌，势必是该品牌本身具有某种独特文化与强身份属性的共识的小 / 中品牌，比如目标用户是高净值年轻人，且独树一帜价值观的小众潮牌品牌。小众品牌的 Web3 蜕变运动，就如同采用农村包围城市的战略，一步步蚕食传统品牌的市场份额。

第二阶段，由共识品牌拓展出去，再逐步通过协议链接扩大到具有一定身份认同共识的全球影响力的大品牌， 第三阶段，通过链上协议授权，大品牌再辐射链接到有类似共识的小的消费品牌。这其中，第一阶段和第二阶段的发生先后顺序可能是紧密相连或是同步的。

而第二种路线，基于 Web3 生长出来的原生品牌，再去结合现实的商品实现正外部性的构建，我认为可能是每一名 Web3 BUIDL 的发展机会。下面展开讲讲。

正如之前所说，Web3 启蒙脱胎于加密文化的精神传递，Crypto 的发展建立在加密文化的共识之上，而思想是 Web3 的动力引擎，这也是 Web3 为何能够凝聚志同道合者的原因。同样，有强的文化共识的品牌，也会聚集来更多具有共同价值认同的个体。

所以，最天然拥抱 Web3 的革命先锋，也一定是本身就具备强烈文化属性的品牌，一定程度上，我倾向于它会在年轻的潮牌或 IP 中率先发生。从需求的角度来说，品牌方的主理人或团队以普通人为主。作为旁观者，当前阶段并不理解也不在乎 Web3 技术将在未来多么有颠覆性的潜力，主要原因有几个：

1，Web3 概念本身尚未成熟，对于普通人来说认知成本过高；

2，在目前的现实生活中，还没有关于 Web3 的切实实体感受或受到 Web3 的深度影响；

3，Web3 还处于早期阶段，目前没有可以提高效率且可以高频使用的使用的工具让他们深度接触 Web3。

品牌当前阶段也并不在乎 Web3 小圈子人们的自嗨产权革命，他们在乎的是，有没有更好的提高生产效率的营销工具，从而更加精准留存获客，在扩大影响力和传播后，进一步拓展业务发展、提高利润，这才是当前大多数品牌人的诉求。而在非 Web3 共识的群体中，只有内容创作者对产权保护的诉求是最高的且急需。

品牌的体量规模，品类领域，以及发展阶段的不同，其品牌的建设需求也各不相同，在 * 文化、留存、获客 * 三个维度当中，特立独行的品牌更重文化共识，国际大品牌更注重复购留存，小品牌更注重精准获客。因此，处于不同阶段不同品类的品牌参与 Web3 最好的时间点的前后顺序与策略，应有所不同。

以上，也是为什么当前尝试 Web3 的品牌们只做了 NFT 为一种营销手段的原因。 

那么在 Web3 时期，品牌方将会有什么样的发展趋势呢？让我们先来回溯一下品牌的历史发展。

在互联网之前，品牌营销公式是：通过单个电视渠道，采用创意 + 名人 + 反复出现的形式占据用户心智，在此场景中的内容与用户是割裂的，洗脑广告占据最佳优势。 

在互联网时期的品牌营销公式是：通过抢占各个平台或渠道流量，采用传播品类 + 反复出现 + 创意内容的形式，在此场景中产品即内容，用户即媒介。

而到了下一代 Web3 时期，我猜测品牌营销的趋势有以下几个大方向： 

1，品牌与用户关系成为发展共同体：品牌消费者成为品牌共创者的口号不再是随便讲讲，消费者对于自己有高度身份认同感的品牌深度绑定，具有了真实的精神媒介的传递，物质经济上的奖励，最为重要的是实现了产权上的共同分享。

品牌的原本消费者角色，将成为共创者角色，成为品牌的 * 投资人 / 代言人 / 粉丝 / 打工人 *，自发地为品牌进行二创与传播，经济利益上的回报也将由此有了保障。由此，品牌本身形成一种生态闭环。

2，DAO 治理上的趋势：共建少不了 DAO 的组织形式进行劳动协同与利益激励，而品牌的社区治理模式需轻治理，重文化，重权益。治理在一定程度上需要尊重品牌方的意愿，要确保品牌方是核心利益，才能确保 DAO 的共建制度得以早期经济基础上的维护。

3，发展上的趋势：一部分人具有强烈身份认同与价值共识的独特品牌“先富”，将持续扩大群体的共识，通过协议带动大体量的具有全球用户的品牌“后富”，Web3+ 品牌成为市场的主流趋势，以带动后续越来越多的小品牌通过 Web3 获客，使品牌具有更强的生长生命力，最终触达市场规模的临界点。

最后，我们团队正在搭关于品牌的 NFT+DID+DAO 解决方案工具，接下来将会写具体不同品类与领域的品牌在 Web3 的具体可执行的方案，欢迎有意向探索 Web3 方向的品牌方朋友们交流与合作，如有意向可加微信：chadengdeng。