2018 年 11 月，以一则名为“一个东北孩子的命运”的短视频爆火出圈，一夜涨粉 40 万，成为抖音平台的流量黑马，视频主角王蓝莓自此进入公众视野。

这个生活在八九十年代的东北女孩深受粉丝喜爱，主创团队以动画形式重现了八九十年代的童年故事，怀旧的画风、接地气的温馨日常吸引了越来越多人的关注。

“王蓝莓”账号入驻抖音平台仅四年，粉丝已达 1364.4 万万，仅有的一百多个作品累计获赞 1.3 亿余次，单个作品点赞量最高达 311 万。目前，王蓝莓全网粉丝量已达 2600 万。

从《王蓝莓的幸福生活》漫画的出版，到《王蓝莓的小卖部》《王蓝莓的幸福生活》等游戏的上线，以及同百度合作广告，毫无疑问，王蓝莓的 IP 价值正被越来越多的人看见。

而这其中，正包括无界版图。

入驻无界版图：《王蓝莓》与无界版图签订 IP 入驻与共同运营协议；《王蓝莓》入驻无界平台，发布王蓝莓主题海报。

被阿里生活体系采购：阿里板块“天猫好房”与“饿了吗”对《王蓝莓》IP 十分看重，采购主题画，并联合无界版图策划了为期一个月的大型活动《翻开童年寻找家的味道》。

被阿里商业化使用：活动方将采购的主题画进行了二创改编和商业化渲染。

围绕《王蓝莓》主题画多个品牌达成合作，除了饿了么和天猫好房，还包括白象汤好喝、好巴食、柠季和乐乎公寓。

《翻开童年寻找家的味道》活动总述：本次活动联动王蓝莓、饿了么及一众国潮品牌，原创“租个房子也有家的味道”攻略风图文，作为活动传播重点内容，以有趣生动的内容形式引发粉丝关注活动。

截至 9 月 17 日活动结束，活动曝光超 5390 万，活动宣传效果显著。

社交媒体矩阵粉丝量超 3249 万；

柠季杯套 / 纸袋 / 门店电子屏曝光 1600 万；

支付宝首页腰封曝光约 223 万；

天猫好房及合作方端内资源位曝光超 318 万。

全品牌定制化海报宣传：7 张品牌宣传海报，以“翻开童年 寻找家的味道”为核心，结合不同品牌的特点和愿景，为每家品牌制作专属分享海报。用于品牌在自身微博、微信社群、小红书等渠道进行投放宣传。

合作柠季门店：柠季杯套 / 纸袋 / 门店电子屏总计曝光 1600 万。全国柠季门店《王蓝莓》中秋联名款上线，日均销售 20 万杯，环比增长 68%。

根据王蓝莓 IP 打造主题房：

将线下王蓝莓主题空间搭建于杭州拱墅区乐乎青年社区。

（1）将主题空间布置成为王蓝莓家的模样，引导粉丝打卡社区，提升合作品牌知名度。

（2）专业团队线下拍摄主题空间上翻至社交媒体作为事件传播。提升合作品牌在王蓝莓粉丝群体中的认知度。

（3）助力合作方王蓝莓增加线下曝光，促进合作共赢。

投放资源位：各个平台天猫好房首页 banner，支付宝首页腰封，乐乎 APP 首页 banner，天猫好房直播挂件，柠季 banner 等多个资源位投放。

自媒体矩阵曝光：王蓝莓和各个品牌共同宣发，天猫好房联动阿里经济体账号，覆盖粉丝超 3000 万。

王蓝莓主题画 IP 流转的成功进行，是对无界版图数字艺术版权作品在线拍卖模式的充分认可，同时也证明了平台模式的可行性。

本次活动宣传在各大互联网平台露出，覆盖面广，已突破王蓝莓原本的粉丝群体，触达不同圈层，包括无界版图的艺术从业者和爱好者及合作品牌的用户。同时，《翻开童年寻找家的味道》也向大众展现了平台 IP 实现商业价值的更多可能性。

对品牌方而言，合作《王蓝莓》这样的互联网新晋流量，精确捕捉 IP 特色并加以合理利用，更容易激起消费者共鸣，从而刺激消费。借助主题营销，加深了消费者的品牌记忆，可以增强品牌好感度和知名度，进而培育更多的潜在消费者。

让 IP 流转起来，本次活动除了贩售王蓝莓主题画的版权，还对王蓝莓个别形象进行了商业使用权的贩售。

9 月 23 日，王蓝莓全新人物形象已经上线无界版图，面向平台所有用户开放三种类别的许可使用权，用户可根据用途进行选择（标准参照购买页面“许可使用权”授权许可协议）。

无界版图官网页面截图

从“天猫好房”和“饿了么”“柠季”等品牌的合作态度和合作效果可以看出，王蓝莓形象的商业使用权十分抢手。《翻开童年寻找家的味道》是无界版图入驻 IP 使用权商业化应用的一个成功范式。

王蓝莓的商业场景使用示例

平台所规定的使用权授权范围已经能够覆盖多数自用及商用场景。通过这样的机制，用户不必支付数万元的高额版权费用，也可以使用王蓝莓所出售的特定人物形象。

此外，10 月，无界版图将推出王蓝莓《八十年代元宇宙》系列，包括多款王蓝莓一家 PFP 授权形象。

如何吸引优质 IP 入驻？怎样帮助入驻 IP 流转起来？如何让入驻 IP 创造更高的价值？

这是无界版图一直思考的方向，也是始终在做的事情。

无界版图为各方搭建了合作的桥梁，在这里，你可以合作拥有千万量级粉丝数的知名 IP,感受亿级曝光的营销宣传，也可以手握版权，通过二创使 IP 创造更多的商业价值。

作为数字艺术版权作品的在线拍卖平台，自成立以来，无界版图始终致力于整合优质的数字艺术资源，结合区块链技术在资产确权、交易方面的优势，为数字版权行业全面赋能。

聚焦商业价值，让 IP 流转起来，如果你认可我们的理念，如果你有意向，欢迎联系我们！

编辑：羊尔

监制：言之命至