【大家好，我是菇亮，全球 TOP 15 高校小硕一枚，9 年 Marketing 从业，经历过上市公司、创业公司、互联网公司，做过百万 GMV、亿级曝光的案子，也和谷歌、雷蛇、小米等品牌搞过联合，最近热衷于 Web 3.0 NFT 营销拆解，承接 NFT 营销海外专业资源嫁接，欢迎志同道合的朋友随时勾搭~】

曾经在 NFT 牛市，有不少人喊出“万物皆可 NFT”的概念，认为这里是一片淘金的热土，只要项目能将人气攒起来，就不愁投资与投机者的涌入。名人 NFT 项目在人气上具备天然优势，Phanta Bear 在周杰伦的加持下连续数周霸榜 Opensea Top 榜单，这当然是 web 3.0 市场上耳熟能详的成功例子。但与此同时，我们也看到了不少名人入局收益惨淡的例子，比如坐拥 1.19 亿粉丝的 Chris Brown 的 The Breezyverse 项目。通过今天的拆解，我们将进一步探究，

• 为什么坐拥上亿粉丝，其官方 NFT 项目却遭遇滑铁卢？

• 名人项目 NFT 营销的注意事项什么？

• 如何操盘一场成功的名人 NFT 项目？

👀

项目概况：一场交易惨淡的名人 NFT 项目

Chris Brown 是美国 R&B 领域的领军歌手和制作人，他在 Instagram 上的粉丝数高达 1.19 亿，人气之火爆，粉丝之广泛是毋庸置疑的，但很遗憾，他的官方 NFT 项目只卖出去了 300 多件。考虑到这个 NFT 项目的核心目标是为了“bridge the gap between the artist and his fans around the world （搭设粉丝与与创造者之间的桥梁）”，也就是说，Chris Brown 的核心粉丝是其主要目标受众之一，这样算下来，项目的目标受众转化率只有 0.0003%。

为什么 Chris Brown 的 Breezyverse 项目会如此拉胯？研究了项目主页和社媒账号后，发现原因无外乎如下，

1. 糟糕的 NFT 营销

2. 对潜在新用户缺乏有效的培训

3. 不切实际的 Utility

👀

糟糕的 NFT 营销

Breezyverse 项目无法被 NFT 市场接受的一个重要原因在于，这真得不像是一个靠谱的 NFT 项目，更像是一个看到 WEB 3.0 有利可图就来市场上炒作圈钱一拨的项目，项目缺少对于目标用户的基本尊重和用心。

我们先来看网站，这是个简单的一页式网站，其最大的问题在于没有把项目将明白。网站中嵌入了 Chris Brown 的一段个人 30s 视频，号召大家关注项目。虽然你在视频中听到 Chris Brown 提及“excited"“crazy” “ultimate"这些词，但依然有一种“听君一席话，如听一席话”的感觉。

• 为什么大家要来支持这个项目？

• 项目的创新性和价值在哪里？

• 为什么这个项目可以增强你和粉丝之间的互动？

• 项目能够为持有者带来什么？

• 项目后期打算如何落地？

哪怕是浏览整个页面，这些问题依然难以找到答案。我们可以看到一众所谓有头有脸人物的头像，可是一旦触及到项目的核心方面，项目的 roadmap 没有办法点开，项目 FAQ 乏陈可及，项目的 utlity 只有几行，这个项目甚至没有把 discord 频道在官网上放出来！

通过这个站点，至少我所感受到的不是通过项目来“bridge the gap between the artist and his fans around the world”，恰恰相反，是项目方对 Web 3.0 和 NFT GTM 策略的一无所知。

在项目的 Twitter 账户，这一点依然表现的非常明显。官方账号除了 Retwit 过项目发起人团队的几条 Twitts 外，基本上整个账户就是项目的一言堂，看不到和粉丝的互动，看不到和其他项目的互动，看不到和 Alpha group 的互动，看不到 AMA，看不到 Twitter Space, 看不到任何社区的价值与存在感，所有的这些都与 NFT 营销该有的样子格格不入。

更令人吃惊的是，项目方选择在项目一开始就发白名单。Breeyverse 项目的第一条 Twitt 是在 5 月 12 日，在 5 月 13 日就开始抽送白名单。正如我们在《如何让你的 NFT 项目在熊市中脱颖而出》中所提到的那样，不要一开始就放出所有的东西，尤其是白单这种稀缺资源，这样不仅不会促活，还会适得其反的拉低项目价值和逼格。

（图片来源：Breezyverse 官方 Twitter 账号）

👀

对潜在新用户缺乏有效的培训

我们在上篇 BFF 项目的拆解文《如何打造一场千万美金的 NFT 主题项目》中提到，NFT 项目的受众无外乎两类，现有 NFT 市场用户以及 NFT 新用户。

其中，针对 NFT 新用户的营销是尤其困难的，因为先期项目方需要做大量的市场教育工作。你不仅需要让潜在用户理解加密货币、加密钱包、NFT、web 3.0、去中心化等晦涩的概念，更重要的是还要教会潜在用户如何获购买加密货币、如何获取加密钱包、如何 mint NFT、如何获得白名单等。哪怕有了 training，你也需要让 traning 的门槛变得足够简单，且触手可及。

BFF 项目就是面向新用户 training 的成功案例，访问项目方的网站以及官方 Twitter 账号，里面铺设了大量的 NFT 入门指南的内容，这也与项目方赋能女性入圈 NFT 的理念不谋而合。

BFF 的项目方在切切实实的践行自己的每一个承诺，而不是像 Breeyverse 的项目方，只靠堆积的形容词来美化项目。从 Breezyverse 项目所传达出来的信息，我们能够看出项目的核心受众是 Chris Brown 的粉丝，是妥妥的 NFT 新用户。但反观它的网站和 Twitter，除了一开始的一条“如何连接 metamask”的 training 视频外，那条解释“NFT 是什么”的视频还是在前不久最新添加的。

👀

不切实际的 Utility

根据 Breezyverse 页面显示， 购买 NFT 的用户可以获得如下图 Uility，包括演唱会的免费 VIP 门票、进入后台的权限等。这个 utility 的设计怎么说呢，看上去是为了拉近粉丝与 Chris Brown 之间的互动，但它真的只是“看上去”而已。

（图片来源：Breezyverse 官方网站）

这反应了大部分名人类 NFT 项目的通病，项目方实际上并没有搞明白 Web 3.0 以及 NFT 圈子里面的 Utility 究竟指的是什么，只是单纯的将 web 2.0 的 utility 直接套用到 web 3.0 上，如果真的是这样简单的话，用户为什么要耗费额外的精力去 web 3.0 获取这些 Utility 呢?

Chris Brown 当然可以在 video 中说，想通过 Breezyverse 项目与粉丝交流联系，但他将如何利用 web 3.0 的技术和工具来与粉丝们建立联系，他的 utility 该如何落地，所有这些都不清晰。毕竟，你不大可能期望，一位在南非的购买了 Breezyverse NFT 的粉丝，会因为花了 300 刀买了 NFT 获得一张演唱会门票，而飞到美国现场去。

👀

小结

诚然，名人 NFT 项目具备得天独厚的优势，但这种优势需要按照 Web 3.0 以及 NFT 圈子的规则和路径来进行放大，在名人 NFT 项目的运作过程中，项目方需要找到真正身处 NFT 圈子的人来运营和营销，说圈子的话，讲圈子的段子，和圈子里面的人做好 connection，对圈子外面的人做好 training，简而言之，show your respect。当名人真的愿意深入圈子，通过自身影响力，切切实实的让更多人参与到 NFT 的世界时，圈子也必然会以回报，反之，如果只是想通过 NFT 市场圈一波快钱，难免会像 Breezyverse 项目一样，惨遭滑铁卢。

P.S. 我正在组建一个 NFT 资源平台，汇集一群真正懂 NFT 营销的圈内人。如果你也对 NFT 和 Web 3.0 感兴趣，如果你正在考虑面向海外市场发行 NFT，如果你想找到靠谱的圈内人来操盘你的 NFT 项目，或者单纯只是想互相认识一下，欢迎扫描下方二维码，30s 快速聊一下你的项目，说不定我这边是否有合适的资源推给你。