【大家好，我是菇亮，全球 TOP 15 高校小硕一枚，9 年 Marketing 从业，经历过上市公司、创业公司、互联网公司，做过百万 GMV、亿级曝光的案子，也和谷歌、雷蛇、小米等品牌搞过联合，最近热衷于 Web 3.0 NFT 营销拆解，承接 NFT 营销海外专业资源嫁接，欢迎志同道合的朋友随时勾搭~】

在 2022 年的今天，市场上 NFT 项目层出不穷，发行和运作一个 NFT 项目已经不像曾经的牛市那样随意，今天来讲一下 NFT 营销的两个核心元素以及三个必做步骤，让你的项目在熊市中尽快脱颖而出。通过今天的 NFT 营销实操拆解，我们将一起探究，

• NFT 项目成功的核心因素是什么？

• NFT 营销的关键步骤什么？

• NFT 营销不同环节的操作技巧是什么？

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两个核心元素

在启动 NFT 项目的营销规划前，NFT 项目需要具备两个核心元素，

• Art

• Utility

首先，是 Art，无论你是采用像素、手绘、3D、哥特、卡通或是其他什么风格，你需要确保 art 是真正用心的、符合 NFT 行业该有的认知标准的，当然如果能赋予到其中一些创新性的元素，就更好了。诚然，在 NFT 去年大火的时候，我们见了不少画风敷衍却依然能帮项目方赚的盆满钵满的项目，但在 2022 年年中的今天，想要获取一个 NFT 项目的成功，创新是催化剂，用心是底线。尤其是在熊市，NFT 圈子期望看到一些新鲜的作品出来给这个领域带来惊喜，毕竟大家都是每天阅图无数，一套优秀的 art 也是项目方在项目运作及营销过程中的门面担当，是圈子受众评判你的项目是否值得上车的必要考量因素。

其次，是 Utility。诚然，我们见了不少无 utility 却大火的 PFP 项目，例如，god hate NFT，for the culture 乃至 gobblin town，但我想说的是这些大火项目的背后是天时、地利、人和的综合拉动，他们要么是行业内第一家喊出无 utility 的项目，要么是踩中当时大热的 meme，要么是本身项目发行方就是 NFT 圈子里面炙手可热的人，项目的独创性、趣味性和时机本身就成为项目 utility 的一部分，而项目背后所形成的价值认同也是支撑项目 utility 的必要元素之一。

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必杀阶段一：Awareness

Art 和 Utility 两个核心元素是启动 NFT 营销的前提，接下来我们来看一个成功的 NFT 项目营销需要经历三个必杀阶段。第一个阶段：Awareness，在这个阶段项目方需要做三件事。

技巧 1：

Awareness 阶段，你需要提前建立不同的钩子，可以是符合你的 NFT art 风格的线索图，可以是海报，也可以宣告项目启动的 Twitt，告诉这个圈子 party is on！

技巧 2：

独特性（Novelty）永远是 NFT 圈子的不二法门，当社区认可项目的 novelity 时，也会向你回报相应的 loyalty。Goblin Town 的项目为什么能够成功呢？很重要的一个原因在于它的独特性，无论是对于 Goblin 独特字体和语言符号的应用，还是在 Space 中进行 Goblin Town 声音的 Live，做了不少大家从来没见过的特立独行的操作。而这种独特性会成为你的项目在 Web 3.0 世界的名片，推动着更多人来关注。从这个意义上来说，NFT 项目确实可以成为大型社会性实验的试验场，验证你的创造性想法，Web 3.0 始终欢迎求新求变的想法。

技巧 3：

关系（Connection）在 NFT 项目中始终发挥着至关重要的作用，尤其是那些面向 NFT 既有用户发布的项目。这种关系，可以是你在 alpha group 中的中的 connection，可以是你与圈内 KOL/KOC 的合作，也可以是你的项目与其他 NFT 项目的互推。有些时候，一个圈内大 V 的动作，甚至能够将一个濒临失败的项目起死回生。Project 0xD38 项目的起死回生，靠的就是和@Pranksy 之间的一条所谓传说中的 connection。

（图片来源：Pranksy Twitter 账号）

当然，在项目初始阶段，从成本可控的角度考虑，可以先寻找一些微型油管或者推特博主来合作，利用他们的影响力进一步放大项目的势能，甚至有些情况下，当项目整体配置（art & utility）具备足够吸引力时，甚至可以用项目后期的收益来置换初期 KOC 的推荐。

如果想要争取比较热门乃至蓝筹项目的互推，该怎么做呢？除了要关注目标项目的 art 风格与你的项目的匹配度外，另外一个常用的技巧就是创作一款关联 art 进行 pitch。用目标项目的核心元素 / 形象和你的 NFT 项目的元素 / 形象结合，定制一张简单的 art 图素，一方面你可以向目标项目方展示你的诚意和用心程度，也可以让目标方来更直观的看到两个项目之间的契合度。Wonderpals 在项目方就和包括 doodles、DeadFellaz、cool cats 等一众卡通风项目进行互推合作，并且有意识的让自己站在这些成功项目旁边，暗示自己的项目也可以获得成功。P.S. 同样的技巧也适用于针对 influencer 的 collaboration。

（图片来源：Wonderpals Twitter 账号）

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必杀阶段二：Consideration

接下来会进入到社区运营以及培育社区粘性的阶段。这里面依然有几个技巧值得借鉴，

技巧 1：

合理规划你的 Twitt 节奏。做过社媒的人都知道 social calendar 的重要的性，通常可以提前两周制作 Twitt 的 post calendar 和图素，毕竟市场行情和圈子热点也是在持续变化的，我们难免都会面临新的内容上的调整。

技巧 2：

不要一次性给出所有的信息。这里面的信息包括你的 discord、网站、mint 价格、mint 规则等。一次性给出所有信息，会降低潜在受众对项目的期待性和神秘感。不断的抛出，为项目创造持续的吸引力。比如，Wonderpals 项目就会将 discord pass 作为钩子，分批邀请用户来加入 discord，既制造了稀缺性，又保障了社区的活跃度。也不要一开始就抛出来 mint 网站，可以在项目中作为一个里程碑事件进行抛出，这样甚至会变相鼓舞社区成员的士气。

技巧 3：

创造有趣的游戏。游戏始终是拉动社区活跃度的重要元素，无论是早期的 art competition，亦或是现在社区里面各种层出不穷的游戏、猜谜、互动，其核心依然是用户粘性的培育。

（图片来源：Wonderpals Twitter 账号）

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必杀阶段三：Conversion

转化阶段的核心在信任度的培育。如今，NFT 市场已经是妥妥的买方市场，每天新发的项目络绎不绝，当你无法给予信任时，购买将更加无从谈起。那么，将如何培育信任呢？

技巧 1：

举行 AMA.通常在 mint date 前 1-2 周，大部分项目开始频繁的在 Twitter Space 和 Discord 上进行 AMA（Ask Me Anything），开诚布公的回复社区针对项目的各种问题，在过程中消除决策顾虑，进一步宣讲项目的 utility，以及后期落地的 roadmap 和 guarantee，培育社区信任和信心。

技巧 2：

通过文档将你的项目规范化。无论是在 Medium 上创建文章，亦或是通过 blog 记录在案，尽可能的将你的项目发展阶段、后期落地规划、资源保障、社区 utility 承诺文档化、规范化，告诉大家 you‘re serious！千万美金项目 You By BFF 就是个很好的例子。

技巧 3：

Audit Company 进行背书。今年，NFT 项目方卷钱破路的例子确实不少，尤其是在熊市行情下，为了强化信心，甚至可以请一家 NFT Audit Company 来做 NFT 项目的认证和背书，证明项目方根正苗红的身份，并且所言非虚。

所以，大家会发现，NFT 项目营销虽然涉及的环节众多，但依然遵循着普世的漏斗原则，作为项目方需要在过程中对项目的目标用户进行持续的培育，引导其和你一起走向最终阶段，你需要持续不断的灌输价值，宣导理念，落实 utility，给予趣味，给予新意。这也是为什么，在 2022 年的今天，NFT 项目的发行、营销和运营，一定是以专业团队作战的形式进行，曾经某个印尼学生每天拍一张照片制作成 NFT 上传到 opensea 上，一跃成为百万富翁的故事终将不复存在。

接下来打算写一个成功 NFT 营销团队的构成，有兴趣继续围观的同学欢迎点个“在看”给点动力。

P.S. 我正在组建一个 NFT 资源平台，汇集一群真正懂 NFT 营销的圈内人。如果你也对 NFT 和 Web 3.0 感兴趣，如果你正在考虑面向海外市场发行 NFT，如果你想找到靠谱的圈内人来操盘你的 NFT 项目，或者单纯只是想互相认识一下，欢迎扫描下方二维码，30s 快速聊一下你的项目，说不定我这边是否有合适的资源推给你。