【大家好，我是菇亮，全球 TOP 15 高校小硕一枚，9 年 Marketing 从业，经历过上市公司、创业公司、互联网公司，做过百万 GMV、亿级曝光的案子，也和谷歌、雷蛇、小米等品牌搞过联合，最近热衷于 Web 3.0 NFT 营销拆解，欢迎志同道合的朋友随时勾搭~】

作为女性主题 NFT 项目中的 OG，You By BFF 及其系列项目 BFF Friendship Bracklets 无疑是非常成功的。该项目由 Brit 和 Jaimes 联合发起，邀请 100 位不同行业的优秀女性联合背书，根据 OpenSeas 的数据，两个项目的联合交易额达到 6900 Ethereum，哪怕按照当前以太币的价格，亦是一场千万美金交易额的成功项目。下文将对这一 OG 项目进行 NFT 营销案例拆解，通过本次案例拆解，我们将进一步探究，

• 一场千万美金交易额的 NFT 主题项目是如何打造的？

• 如何成功面向 NFT 新用户进行 NFT 项目推介？

• 哪些项目营销运营亮点值得借鉴？

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项目概况：一场千万美金交易额的 NFT 主题项目

在发起一个 NFT 项目伊始，很重要的一点在于项目方一定要清楚自己的目标受众是谁，是打算转化之前对 NFT 并不熟悉的新用户，还是面向现有 NFT 圈层中的既定用户。目标用户不同，其营销策略也会形成很大差异。

对于 MY BFF 的项目方来说，创始团队很清楚，自己的项目一开始就聚焦在新用户的转化上，为实现成功转化，她们进一步设计了自己的钩子、放大器、营销路径、蓄水池和 utility。

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钩子：让情绪成为入圈的动机

访问 MY BFF 网站时，首先进入眼帘是一张图和一段话，

“WEB 3.0 未来 5 年的市场价值预期将突破 10 万亿美元，然而 72% 的加密持有者为男性！”

（图片来源：BFF 项目官网）

男女平权历来是一个充满高讨论度的话题，只要关注一下各大热搜榜，就会发现，男女话题永远是自带流量密码的热门，而这种流量密码的背后在于女性群体情绪的撬动和放大。

项目方则是很敏锐的捕捉到这一点，首次从 NFT 的角度关注男女平权问题，强调女性在 WEB 3.0 领域将会有所作为，项目方将赋能更多女性在 crypto 世界大展拳脚，显然这种理念和情绪的调动对于圈外人来说是具备吸引力的，而对于圈内人来说也是足够新鲜的，这成为 MY BFF 项目在伊始便胜于其他项目的地方。

它将一种极具话题性和共情感的情绪，以 NFT 的形式具象化附着于项目，让潜在用户对这个项目形成天然的认同感，让情绪成为钩子。在项目初期的发文中，我们会看到更多这种充满情绪挑动的文字和内容。

（图片来源：BFF 项目 Twitter 账号）

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放大器：100+ 位不同行业女性领导者

MY BFF 项目的联合发起人包括 100 多位不同行业的女性领导者，其中的每一位女性基本上都在设计、商业、加密、科技领域具备相当的知名度，这 100 多位成功女性的存在，其价值不仅仅是成为项目背书，增强项目的可信性，更重要的是项目方成功将一众 KOL 引入项目，借其在其所在圈层女性人群中的影响力进一步传播项目, 在更大范围内形成传播势能。

进一步浏览这些领导女性的社媒，我们会发现，她们无疑是充当了项目初期传播放大器的作用，如演员 Tyra Banks 面向 IG 账户 7 百万粉丝发帖推介项目的 Kickoff Event。

（图片来源：Tyra Banks Twitter 账号）

项目方确实也在充分这一点，项目初期在项目官方账户中持续分享领导女性对 MY BFF 的背书。

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营销链路：逐级将项目推至高潮

有了成功女性的背书，项目就一定会成功么？毕竟在 NFT 领域，我们也看到了不少所谓名人项目失利的情况，须知，让一群对 NFT 一无所知的小白花上几百刀去买一张图片，且在短周期内卖出 10000 件，这并不是件容易的事。而 MY BFF 通过营销链路的精巧设计实现了这一点。

和常见的项目方在 Twitter Space 上进行 AMA 的操作不同，MY BFF 面对的受众是一群对 NFT 了解甚少的女性新手，所以项目方选择从一场 Kickoff Event 的直播开始，观察 Twitter thread，初期的宣发重点也集中于此，并通过联合参与项目的女性们不断进行扩散。

（图片来源：BFF 项目 Twitter 账号）

最终 Kick-off Event 收获 15,738 人次注册，项目创始人团队花了 2 个多小时在 YouTube 上直播，事无巨细的进行了一场 NFT 领域的 training 扫盲，NFT 领域的女性项目参与人现身讲述自己与 WEB 3.0 的故事，在 YouTube 上收获 6 万多次观看，成功为项目赢取第一拨潜在用户。

（图片来源：BFF 项目 Twitter 账号）

如何进一步增强首轮种子用户的粘性呢？项目方在 Kick-off Event 上开启第二阶段，任何向指定号码发送“MINTED”的用户将收获指定 BFF FRIENDSHIP BRACKLETS Airdrop。

（图片来源：BFF 项目官网）

这一策略的高明之处有两点，首先，它充分考虑到潜在用户的接受程度，以发送短信的形式获取空投用户注册，要知道新手们可不一定有加密钱包，更不用说留钱包地址，回收意向之后再做进一步引导，其次，为后续主 NFT 项目的发布做铺垫。

根据项目 roadmap，只有拥有 BFF FRIENDSHIP BRACKLETS 的用户才具备后续购买 YOU BY BFF 的资格。通过首轮 BFF FRIENDSHIP BRACKLETS airdrop，相当于进一步圈定了后续主项目 NFT 的用户，同时，进一步增加潜在用户对于 MY BFF 的粘性。利用潜在用户的 FOMO 心理，通过 BFF FRIENDSHIP BRACKLETS 制造出门槛，形成潜在 whitelist，进一步强化后续 NFT 主项目 YOU BY BFF 的稀缺性。

更有趣的是，BFF FRIENDSHIP BRACKLETS 这个免费 mint 的 PASS，在二级市场的火爆程度甚至远高于 YOU BY BFF，在 OpenSea 上收获了 4.8k Ethereum 的交易量，7.5% 的版税，也就是说项目方在主 NFT 项目尚未发售的情况下，通过 Free Mint PASS 就已经回收了几十万美金的版税。

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蓄水池：目标受众的持续教育

观察 MY BFF 的 Twitter Thread 和官网，你会发现项目方当真是在孜孜不倦的进行 nft 的 training。在项目官网中设置专门的学习中心，介绍 NFT 及加密货币领域的书单、指南、趋势与未来，在 Twitter 上不断进行女性 NFT 相关的 AMA、space 和分享。

（图片来源：BFF 项目 Twitter 账号）

值得关注的是，项目联合发起人的清单也是随着项目的推广在不断扩大的，并非项目初始就有百位女性背书，而是随着项目影响力的不断发酵，清单上的名字越来越长。这些女性不仅是项目的传播者，也成为项目内容的发起者和讲师。

（图片来源：BFF 项目 Twitter 账号）

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项目赋能的创新性尝试

Utility 是项目中极其重要的一环，MY BFF 的项目方在这方面同样引入新的尝试。项目方在官方中设置了 Perk shop，实际上，在 NFT 项目中与实物商品进行绑定，NFT 持有人获得各种空投，这点并不新鲜。有趣的是，项目方将每一种 traits 都绑定了一种实物 perk，例如持有包含 black lipstick traits NFT 的持有者可以兑现一款 NYX Cosmetics Artistry Lip Set， 持有包含 Blonde Pixie traits NFT 的持有者可以兑现 BFF Beach Towels，让整个项目 perk 部分的兑现变得更加有趣。

（图片来源：BFF 项目官网）

更值得一提的是，perk shop 中不少商品都源自于项目发起方女性自有品牌的商品，在这里面形成一个有趣的闭环，一方面，发起方女性为项目代言背书，另一方面项目的受众成为这些相关品牌在实体世界的用户和受众。我们经常会讨论现阶段 WEB 2.0 和 WBE 3.0 之间的连接点，太过生硬往往会吓退用户，而在 MY BFF 的案例中，项目方找到了这种有趣的平衡。

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小结

大部分成功的 NFT 项目源自一场 meanful cause，无论项目方多么努力的为一个项目赋能 utility，第一批愿意为一张 PFP 买单的用户的出发点大多源在信任和情怀，有了人气和热度的项目才会有后续众多跟进的投资或投机，所以 NFT 项目的 0-1 是一场极其考验项目方功力的过程，而 BFF 的项目方无疑是其中的佼佼者。简单总结了一下整个项目 0-1 的运营路径，

借鉴 BFF 的案例，假如我们能够在现实世界中发掘到一种能让更多人共情的情绪，并将其进一步升华至一种理念，并具象化到 NFT 领域，以此吸引并最大程度调动为这种情绪和理念买单的人群的参与度，小规模复制 BFF 的成功也未可知。

感谢看到最后的朋友，老规矩，文末福利，分享这篇文章到朋友圈或相关 NFT 相关社群，截屏发nftmarketing666，送上一份全网最全的“NFT 项目 Checklist”，帮你理清 0-1 启动 NFT 项目的必检项。