你是否正在为寻找 Web3 产品的好想法而苦恼？

原文标题：《Podcast Notes 📝: Entrepreneurship In Web 3 - How to find a good idea》

嘉宾：Haseeb Qureshi，Dragonfly Capital 合伙人

撰文：Maestro

编译：深潮 TechFlow

你是否正在为寻找 Web3 产品的好想法而苦恼？在加利福尼亚大学伯克利分校 WEB3 MOOC 课程中，Dragonfly 合伙人 Haseeb 最近进行了一个关于如何在 Web 3 领域找到一个好主意的讲座。

我们观看了这段长达两个小时的视频，为你做好了总结。

每个创业公司最关键的部分是 idea。为了确定一个主意是好是坏，你必须向很多人推销它，获得反馈，并对它进行迭代。这个想法定义了你将建立的市场以及你试图解决的问题的类型。

如何找到一个好主意？

有两种方法：

• 自上而下的构思
• 自下而上的构思

自上而下的构思

行业中最大的问题是什么？

自上而下的构思是指从鸟瞰的角度俯瞰 Web 3 行业，并找出最吸引人的地方来建造东西或解决问题的过程。

每个问题的 TAM 是多少？

TAM 指的是你通过解决该问题所能产生的总收入。但如何计算 TAM？

例子

计算 $ETH 质押的 TAM=总金额（将质押的 $ETH）x（APY 率）x（产品的百分比佣金）。TAM 有助于确定你是否在为一个极其小众的市场开发产品，产生最小的收入。

注意：

TAM 不适用于针对那些旨在大规模改变用户行为的企业。例如：在创办 Airbnb 之前计算 TAM 是没有用的，因为那时愿意住在别人家的人非常少，但现在就不一样了。

该领域的拥挤程度如何？

在自上而下的构思方法中，你也要问自己该领域的拥挤程度。如果有很多创业公司和其他创始人都在针对这个特定的问题，就意味着这个板块相较于其他板块要卷的多。

近期是否有创新 / 突破可以促进技术改进或改变市场结构？

在进入之前，要弄清楚该板块是否有创新，导致以前不可能的事情现在成为可能。

自下而上的构思

你最熟悉的领域是什么？

自下而上的构思不是问行业需要什么，而是问你最了解什么，你最适合做什么。如果你对任何领域都不了解，那就花时间学习吧!

在创业公司工作需要你对某一领域有深刻的了解。所以，找到你有很多知识、经验和人脉的领域！

最大的痛点是什么？

在自上而下的构思中，你会确定大多数人愿意为之付费的最大问题。而在自下而上中，你必须扪心自问，至少对你来说，这个领域最大的痛点是什么？

然后，你必须确定你可以在这个领域建立一个你自己会使用的产品。然而，你也必须知道你是否有专业知识和网络来建立这个产品。

因此，自下而上的思考需要承诺、技能、知识和网络，以专注于有意义的市场和解决重大问题的方式来利用这一切，同时发挥你的实力和优势。

一个好想法的特点是什么？

1. 能解决一个大的、明确的、可阐述的问题。
2. 有防御性——拥有护城河。
3. 易于解释。
4. 明确的客户 / 用户。
5. 能够解释为什么现在就是正确的时机。
6. 强大的价值捕获（即高利润）。

1、解决一个大而清晰的问题

解决许多人会关心的问题。解决小问题就会成为别人产品中的一个功能，或者成为一个不大的创新，很可能得不到客户。

然而，如果你不能定义问题是什么，那么你可能就没有解决问题。你可以从以下几个角度来考察你的想法 / 产品：

• 为什么用户会使用这个产品？
• 这是一个「不错的选择」还是一个「必须的选择」？
• 是否直接为个人 / 公司节省成本？

2、是否具有护城河？

好的想法是站得住脚的。可防御性意味着你所解决的问题是别人无法解决的，这可以确保竞争对手不能轻易进入市场或吞噬你的市场份额。

建立护城河的最常见的方法是借助网络效应（NETWORK EFFECT）。使用你的产品的人越多，你的产品就越好，用户少的小产品也就更难与你的产品竞争。

3、易于解释

如果你的想法很棒，但解释起来并不简单，那么：要么你正在研究一些难以解释的复杂问题，要么你对你的问题理解不够透彻。大多数时候，人们都是后者......

4、明确的客户 / 用户

你的想法必须有一个明确的客户 / 用户群。如果你不能清楚地定义将使用你的产品的人，就很难确定一个攻击角度，并想出办法如何将你的产品送到这些用户手中。

5、「为什么是现在？」

你必须知道为什么你的产品现在应该存在。它隐含着这样的问题：「为什么这个问题的解决方案还没有存在？」

如果这是一个人们明确定义的问题，那么可能已经有人建立了它。因此，「为什么是现在」的问题实际上是想知道为什么别人没有在你之前建立这个问题。

大多数时候，答案可能是确实有人在你之前试图建造它，但失败了，因为没有人想要它。那现在就会有人想要它吗？你应该清楚地阐明为什么这个想法要到现在才有，而且有什么不一样。例如：为什么是现在？因为我们的市场结构发生了重大变化，在这个新的领域对这个产品有明确的需求。

6、强大的价值捕获

一个好的想法有一个强大的商业模式和高利润。强大的价值捕获意味着你不仅解决了一个大问题，而且还捕获了你通过业务创造的大量价值。

然而，在开始的时候，不要对价值捕获有太多的压力。在开始时，最重要的是解决一个大问题。如果你解决了一个大问题，你将自动创造大量的价值。

这是所有初创项目的铁律：你获取的价值量与你创造的价值量成正比。如果你不创造价值，那么你就无法获取价值。

例子：

音乐产业是一个价值获取非常低的产业。人们喜欢音乐，而在 90 年代，人们必须去买一张 CD-ROM 来听音乐。在那个时代，音乐产业获取了大量的价值，并且利润很高。

自从进入在线文件共享时代（Spotify 和 iTunes），听音乐几乎是免费的。虽然音乐仍然创造了大量的价值（人们非常喜欢听音乐），但它不再捕获大量的价值了。

最后，常见的几个构思错误

• 为尚不存在的客户而构建（太早了）。
• 解决昨天的问题，而不是明天的问题。
• 为 X 打造的区块链（X = 石油、香蕉等）。
• 在不友好的监管辖区内构建。
• 为 Crypto 的 KOL 打造产品。