欧美的 Web2 体系已经非常完善，但对非洲和拉美地区来说，不管是移动互联网的普及度，还是金融基础设施的完善程度，都没有那么好，这也是 Web3 能在非洲和拉美普及的原因。非洲和拉美 Web3 市场用户增长非常之快，可以看出非洲和拉美在 Web3 上展现出的强劲势头。

非洲 / 拉美 Web3 的发展环境怎么样？优秀的 Web3 项目主要集中在哪些赛道？产品本地化对于面向非洲和拉美市场的产品来说是否真的很重要？让我们看看四位对非洲和拉美有深入了解的嘉宾对这两个地区 Web3 的解读！

本期嘉宾：Acara advisor 茶不思，FutureMoney Group cofounder Steven，ChainIDE founder Ling，SupraTech cofounder Dragon。

Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。

和我们的刻板印象不同，拉美的经济发展增速非常快，但是它的增长非常不稳定，原因和本地政策相关。而且拉美对外部的市场非常不敏感，目前 Web3 领域比较火的是 Bitso，通过基础设施类的工具比如汇款服务来解决恶性通货膨胀问题，还有提供更便宜的外汇服务来解决当地普通人的问题。

拉美有很多在外地务工的人，他们有很大的外汇需求，但他们本地的传统银行，基础设施非常不完善，会收各种各样杂七杂八的费用来薅羊毛。所以这对于基础设施类的工具而言是个很好的机会，来帮助当地人解决问题。（by 茶不思）

非洲每个地方的差异都非常大，不管是埃及，还是尼日利亚、肯尼亚，仅就我接触过的国家，它们各自之间的差距就已经非常大了。Web3 在不同国家，会有不同的机遇与发展。

目前非洲开发者主要分布在尼日利亚、肯尼亚及南非。从尼日利亚到肯尼亚到南非，开发者和用户的热情其实都更加旺盛。非洲是我经过这么多个国家后，看见的除了我们国家之外，唯一一个做联盟链的。他们说用户的需求是抑制不住的，而且拿到了埃及国家开发银行以及埃及财政部和投资部的钱来开发联盟链。

埃及有一个巨大的外贸市场，已经存在了 3 年，在外贸市场里有个小黑屋，虽然没有实时性，但是人们可以用法币换比特币，有些企业甚至用这种服务才能获得比特币，才能在其他地方进行投资，这也是一个非常神奇的点。

非洲的开发者对于你在欧美做的事非常感兴趣，他们会长期跟着你去做事，而且成本较低。但是他们对 Web3 的接受程度我并没有觉得特别高。甚至在开罗找开发者都需要有当地的朋友介绍。但埃及的 Mansoura 有个小镇会有很多非常厉害的开发者，这还需要实地考证。（by Ling）

Web3 对于非洲的人来说是一个时代的浪潮，他们不想错过。而且因为国家法币贬值的太快，他们对于稳定币的需求很旺盛。因为国家外汇储备少，普通人没机会换取美金，所以会有很多人把钱投资比特币或者锚定美金的货币，作为资产保值的一个方式。（by Dragon）

非洲本地的太阳能企业或者其他类型的企业推出和通证结合的项目会比较有发展前景。他们都比较喜欢有概念性的，虽然抽象但是确实有可能性的东西，他们接受这种东西的概率非常强。因为他们喜欢博彩，喜欢博彩的人对这种东西都是很积极的。有资本入局，也可以更好地去拓展用户。

还有就是 X to Earn 赛道。STEPN 大家已经认可了，如果有团队在非洲或拉美做这种项目，绝对会火。但现在已经有了 STEPN 的例子，大家可能就不怎么想做了。非洲没有商业大佬，融资能力和开发能力也都没有欧美和亚洲强。但其实这个赛道有很大的发展潜力，如果愿意在非洲开发和推广，非洲会重复东南亚有过的高潮。

非洲有那么多的人口，传统的制造业都在东南亚，其他产业的实体经济满足不了那么多人的就业需求。所以互联网和 Web3 至少能满足他们的就业工作需求。有了这个需求，以及抑制货币贬值的需求，政府也很难不去考虑采用 Web3。（by Dragon）

民众真正的需求是抑制不住的。在这种背景下，Web3 的一些交易所或其他东西可能会先行。埃及今年就会出数字技术法案，政府意识到大家对交易所的需求，如果没有办法被压制，可能就会有变相的一些监管。上一个周期，非洲等地区跑出来很多项目，也都是交易所、钱包先行，这就相当于 Web2 跟 Web3 认知的一个抓手，如果连认知都没有，很难去拓展其他业务。

大层面上，我非常坚定地认为区域性的一些基础设施、生态、社区一定会诞生。在这种情况下，其实有很多的赛道机会。不管是在非洲也好，拉美也好，在这些新兴市场中肯定都会有增长的机会，这些地方的混乱特别适合 Web3 野蛮生长。（by Ling）

Messari 在关注去中心化无线网络（DeWi），Helium 项目是我们关注的和这个比较类似的项目，其中一些 founder 就会重点关注非洲地区的增长。对于一些国家，因为它本身的基础设施、电信不太发达，通过这种去中心化的方式来构建一个网络，是有一定的用户群体和应用前景的。（by Steven）

拉美是西语区，他们非常注重当地的圈子文化。如果你要在当地开拓市场，没有一个当地的团队就会很难，因为他们注重熟人文化，要有相关的人脉关系。这是每个拉美创业者必须踏过的第一道坎。

创业早期，团队要做好相关的本地运营，尽可能多招一些当地人，他们有经验去处理人与人之间的关系。因为西语区也非常注重人与人之间的连接。

还有西语文化圈中，工作节奏是非常慢的，如果用国内高效率的要求会水土不适。

而且拉美地区深受殖民文化的苦，如果打着全球化的旗号或是外来企业，在拉美会不太受认可。（by 茶不思）

本地化非常有必要。只要是出海的项目，都需要去做本地化，这样才能做好产品和市场的匹配度。但不能依样画葫芦，只有适合当地的才是最重要的。

目前，我们的销售团队是本地化的，后面慢慢会把产品团队、客服、账目催收方面也本地化。除了写代码的研发和高级财务不是本地化的，其他部门能本地化的，我们都做到本地化。

从我的经验来看，有了本地化的团队，沟通效率会高很多。中国人的团队或者欧美的团队直接去跟他们沟通，大家可能 level 不太一样，说英文的方式，还有沟通时候的表情也有差异。文化差异也会导致很多的误解。

但是如果有一个中层的本地员工去做沟通，效率就会高很多。他可以以一种让本地客户更能接受的方式去进行沟通，包括宣传、市场、客户的投诉。这些都需要本地人用本地的经验和文化习俗去解决这些问题。（by Dragon）

考虑本地化，还有一个原因是外地人敢不敢去。非洲有些地方本地人都不安全，更别说是中国人。不考虑本地化，这业务就没法做。非洲还有很大的增量机会，而这个增量机会一定是大家一起去做到的，全球化并不能打击非洲当地的发展，而是会处于跟当地共生的状态。（by Ling）

基础设施不完善、当地本身的金融体系不稳定已经为拉美和非洲 Web3 的发展奠定了基石，民众对于稳定的金融体系的需求也成为 Web3 发展无法被阻挡的原因。所以交易所、钱包以及其他基础设施类的项目在拉美和非洲有非常广阔的前景。

但项目团队如果想在非洲和拉美落地产品，一定要做好本地化，这样才能更高效的沟通，也能更加顺畅地打开市场。

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