以下文章来源于 币圈人物志 的公众号，作者东方木，经授权发布。

个人经历：

Web3GO Labs 是第一个专注全球华人 Web3 创业的孵化器。全力支持全球 Web3 华人创业者。

Elsa 本身是媒体行业出身，回国后刚上移动互联网末班车进入一家早期移动互联网公司，成为了早期员工，因此接触到了很多行业创业者。这次创业过程给我很大的空间，去理解商业这件事。公司两年融了四轮，发展也很顺利。2018 年遇到互联网寒冬，公司转型之后转身进到 Web3。

入圈契机：

感谢阿里之前一位做移动互联网投资的前辈，在 15、16 年就到接触到 Web3，他算是我进入 Web3 的早期步道者。那时候还是公链的时代。

20 年 DeFi Summer 是真正意义上见证了一波牛市。一开始先是做了一些投资方面的东西，包括个人投资，也有一些阿里朋友们做一些 Web3 上的资产打理。那个阶段，跟不少朋友就在探讨和探索场景 + 经历模型的结合，能够长出什么样的产品出来。其实能够看到不断会有一些技术产品侧的专家在思考，哪些场景可以 3.0 化。

尤其在 DeFi Summer 之后所有人都更加有信心，能够看到 xx-fi 能够成为可能。当然更多赛道也是在 DeFi Summer 之后演变出来的，比如安全、比如跨链等等。那么，接下来就是探索如何实现的问题。

正在做的事：Web3GO Labs

为什么建立 Web3GO Labs？因为我们自己在做了一些项目的早期的尝试，孵化，落地，包括如何去获取海外市场用户，如何搭建自己的社区，如何在 B 端寻找自己的早期合作伙伴等等。

Web3 目前还处在非常早期的行业发展阶段，对于新转型的团队，这是新大陆。跟传统 Web2 的游戏规则完全不一样，非常草莽。大部分新团队并不清楚这里面的规则，还会以流量投放的一些思路去落地，花很多冤枉钱。所以我觉得我们拥有的经验可以帮助初创团队获得快速的发展。基本上在去年年底的时候，我们觉得是比较好的时机去做孵化器的事情。

在今年四月份，我们把创业团队从 0-1 过程当中需要做的一些事情模块化。目前我们接触到的华人团队遍布世界各地。在 0-1 过程当中，我们帮助团队完善整体架构。从产品架构梳理开始，明确产品解决的实际问题，辨别真伪需求。另外团队一定会有融资需求，因为 0-1 还是需要一些资金去验证他的产品模型在技术端的可行性。

融资阶段，如何架构叙事，选择哪些目标机构，如何 pitch deck，对团队来说是很有帮助的。

不管机构也好还是天使投资人也好，他投你一定是觉得你团队有潜力，可以把产品做起来。需要一定周期内交付一定的产品，落地一定的商业运营。不管 tob 还是 toc，能够交付一定的数据，才会真正的从我们孵化器毕业。

我在 Web3 不会特别 care 一定要赚多少钱，我更 care 是我能做出什么样的事情。比较印象深刻的体验的话。我觉得是我们在孵化器的过程当中，我觉得挺有趣的现象，我发现 0-1 的团队大部分都是绝处逢生的。持之以恒的坚持对于大部分创业团队是非常重要的基础素质。

比如说我们孵化器毕业的项目，今年四月底的时候，开始融资的，那转头就到五月了，到五月之后就很难融资了，整个市场就变得非常差。记得当时团队在谈很多湾区、北美的一些机构的时候都是很顺利的，像一些机构在聊完之后他们就决定进了。但是后面就很多会放你鸽子，因为其实五月之后很多机构就开始收紧投资了。

包括产品上面在做转型的过程当中，我们有意识的提供了一些潜在的产品转型方向给到团队。我觉得早期团队其实都是挺难的，但始终有团队坚持下来了。他们在本来既定赛道上，后面的做了很多产品上的转型和优化，让整个产品叙事做了升级，这是很难得的。现在整体产品叙事要比我们说四月份融资的叙事要大得多。我们会觉得，团队最初他的能力或者他的画像并不是最完美，还是要给一定的时间窗口期去观察。

过程当中，我们会观察团队在时间窗口期内，是否能够快速的成长和自我迭代成市场愿意去买单的样子才是最重要的。团队需要不断的去迭代的，而不是说就在既定的道路上去运行就可以了。

创始人需要具备的特质还是蛮明确，尤其在 Web3 行业，首先他需要对他所在的赛道能够有非常明确的定位，他需要很懂他在目前选择的赛道。

对于创始人来说，首先需要有快速学习和搜索信息的能力。他可能对赛道整体的画像，包括版图并不是很清晰，但是他可以在非常短的时间内快速建立一个整体认知，是非常重要的事情，

创始人都需要是意志力非常顽强的人。Web3 这个行业又有特殊性，比如基本业务都是 global 属性的，那么是否可以快速补齐短板，是否能够突破舒适圈？加上进入的时间点决定了难易程度。如果牛市进场的团队，他会相对非常顺，融资也容易。因为在整个行业在上升期的阶段，投资人也会 fomo，c 端用户也会 fomo。过程当中很多团队 / 产品上的瑕疵会被掩盖。但实际上在熊市，我们反而会觉得，是适合去搭建孵化器的时间。潮水退去了之后才能看清谁是裸泳的人嘛。

所以，真正有潜质的一些创始人或者团队，能够在熊市活下来的话，基本上下个牛市都不太差。这需要核心创始人的意志力要非常强。我们从三月份开始成立，聊项目到现在三四百个项目吧，前期的有一大半都已经没有声音了。大部分团队是熬不过的，又回大厂里上班了，因为是有退路的嘛。我们会觉得创始人也要有意识的减少退路，从内心说服自己，并不断去印证和佐证方向。

对于跨链赛道我们是非常看好的。就因为目前整个二层的扩容，还是处在不确定的时间节点。估计需要 3-5 年的时间，但在 3-5 年的时间周期里，其他的链是极有可能成长起来，包括我们能看到现在 move 生态。多链生态还存在的话，那么跨链就一定是刚需

另外像支付和安全赛道我们现在也在看。因为有很多 Web2 的团队开始进入，在做支付和钱包，都是入口端。入口类的项目，会决定到底有多少 2.0 用户可以可以较低的门槛进入行业。目前钱包，我觉得对于存量用户来说，现在钱包是够用了，但是如果 2.0 用户进来，他们对于目前钱包使用体验还是很差的。如果亿万级用户进入 3.0 的话，钱包以及支付一定是需要快速优化体验以及安全性的部分。

我坦率来说，孵化器事还挺重的，大部分行业里的人应该不会选择以孵化器的方式去开始自己的项目，包括机构，也更倾向于以加速器，包括生态，更倾向于以短时间的短周期的事情来做。作为孵化器，我们希望能够陪伴团队成长。

孵化器机会在于，我们在密集的接触大量的早期创始人。将作为华人创业者和华人基金之间的桥梁，我们希望优秀的早期华人项目是被华人基金支持的。

上一个周期，我都能看到华人团队在海外特别是北美融资遇到的困难。让华人能够获得更多话语权，在下个周期希望能够孵化出 30-50 个项目，助力一些有真实竞争力的好产品。

关于 Web3GO Labs

Web3GO Labs 是一个专注提升华人 Web3 创业能力的创新实验室，其主要核心是 Web3 创业孵化器。

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