基础建设可能会出现在 twitter 这样的大家伙上,而导流的源动力可以采用 IP 导流法,和打金导流法互补。
撰文:W Labs
2023 年 1 月 1 日,BTC 的价格还在 16500U,截止撰写本文的 2 月 6 日,BTC 的价格是在 23000U 左右,一个月出头涨幅 40%。
小阳春的行情带动了久违的版块轮动,去年熊市下的新公链 Aptos 被韩国炒币敢死队一顿猛冲猛打,直接从底部的 3U 拉了快 7 倍,最高到了 20.4U,了解 Aptos 生态的朋友们都知道,目前还是一条超级不活跃的链,但是不要紧,风口来了别说猪能飞到空中,就连 Aptos 这种蔫蔫的大象都能自由翱翔,不过据说它身上绑着一根细线不断的向上提拉,细线的另外一头握在云端里的一个赵姓大神的手中(此为八卦,细节不表)。
再看看轮动的版块中,涨幅最高的就是 AI 版块,龙头 AGIX 直接拉了十倍,我们请教过资深科学家,AGIX 还没有实际的应用出来,还处在 PPT 阶段,和 ChatGPT 完全不在一个量级。但是不影响 AI 作为一个新的版块飞向月球。
发现没有,这次小牛市还是验证了一个公理:币圈炒新不炒旧。Aptos 是新公链,AI 是前两轮牛市都没有启动的新版块。这应该就是大家在 2023 年紧紧盯住的最重点:什么样的项目存在符合逻辑的新概念?
这里要明确下,不是有新奇的点子或概念就无脑冲的,比如如果有个项目白皮书说,他们正在研发一种利用脑电波做量子纠缠去展示信息的瞬时性,然后储存在一个可以链接去中心化网络的纳米芯片里,可以植入在大脑中。新是非常新颖了,不过你会信吗?
新概念还是要符合时代发展的节奏和逻辑的,那么怎么去发掘呢?眉毛胡子一把抓,没有方法论会让自己疲于奔命的,币圈一天人间一年,总觉的时间不够用,错过了一个项目看着别人赚大发了又会很崩溃。前几天看了一篇不错的文章说抓项目应该用「点 + 线 + 面」的模式,抓住一两个面开始分析就好了。个人非常认同,毕竟大多数的投资者资金量并没有大到需要覆盖 WEB3 的全赛道,需要创建一个完整的 Portfolio 的量级。主要抓住一个面,分析到线,最后到点入手,在这个点上赚到涨幅不错的利润就好了啊。比如 2021 年的牛市,面上分析要有新公链出来;线上分析得有新鲜的模式,大的资金和 CX 的社区;点上分析 Solana:模式创新 POH,大的资金有 FTX 爆炸头支持,OK 了,直接重仓上吧,其他山寨毛毛仓就好,最后百倍收益可以到手。当然这是事后诸葛亮,不过这种分析方法应该是有效的。
回到大家最关心的话题,下轮牛市应该重点关注的面是在哪里?刚才说了,能找到符合逻辑的新概念是最好的,不是说公链,DEFI,NFT,Gamefi 还有元宇宙等老版块没有机会,而是新的概念出百倍项目的概率更大。
我是一直关注在「WBE2 到 WEB3 引流」这个版块的,拍个脑袋说:下一轮牛市的叙事展开大概率是要落在如何构建 WEB2.5 的生态模块上,需要建立通达的路径能引入更多的 WEB2 的新玩家(新韭菜)。昨天看的一篇文章从数据上分析这次的小牛市还是存量资金启动,但是没有大量新资金入场,这样是构不成真正的牛市的。
好了,如果说从面上分析,我们重点关注「WBE2 到 WEB3 引流」这个版块,那如何从线上去进一步剖析呢?WEB2 到 WEB3 目前的难点在于两块:1. 基础建设不达标,WEB2 用户进入的门槛太高;2. 除了打金暴富外,WEB2 的用户没有进入 WEB3 的源动力。 所以我们线上分析就从这两方面展开。
其一,基础建设是永恒的难题,需要巨量的资金还是神级别的团队,直接一个最有可能做成 WEB2.5 的项目:Twitter。本身就是加密圈顶流的马斯克的收购,大量的 WEB3er 聚集地,在 WEB2 世界的无与伦比的传播力度。如果 Twitter 出了自己的代币和钱包,还有后续的信息储存网络,大量的 WEB2 玩家就能基本无缝对接 WEB3。相关的新项目应该没看到,但是概念相关的一些老项目比如 Mask 就上蹿下跳,动辄 4-5 倍的振幅。
其二,WEB2 的玩家为啥要进入 WEB3 呢?「能玩的能用的在 WEB2 都有了,别扯那些去中心化的概念,丝滑的体验和优质的服务才是排在用户投票板的前两位,等什么时候 WEB3 的产品在体验和服务上达到了同样的水平,我再考虑去中心化等加分项吧。」这应该是绝大部分用户的真实想法。然后前两年大部分 WEB3 项目就想出了「打金暴富」引流的方式,结果证明了财政部短时间内不断印钞票给老百姓花的方法不持久,中本聪都带头反对的,死亡螺旋就在前方路口向你挥手。其实还有一种方式是得到了更成功的验证的,就是靠偶像效应靠真实 IP 引流,这是我们本文重点要分析的。
大家不要忘了 2021 年初开始的上一轮牛市的引爆点,就是 NFT。NFT 在那时没有现在的那么多花头,没有什么 PFP,没有什么链游效用 NFT,就是一个能帮助艺术家和明星公开透明的赚更多钱的新模式而已。大家回忆下这则新闻:2021 年 3 月 11 日,在佳士得拍卖会上,著名的数字艺术家 Mike Winklemann 创造了一项纪录,他的单幅作品《Everydays – The First 5000 Days》以 6,930 万美元的价格售出。 因此,这是有记录以来最昂贵的 NFT 拍卖 Beeple 作品。
再回忆下当时炒飞到天上去的《NBA Top Shot》,多少 WEB2 的 NBA 粉丝入场。
这种引流方式是健康的可持续的:第一步:艺术家,明星和创作者们天生有把作品做成 NFT 的冲动,热度和流通可以迅速变现,这是符合这类群体根本利益诉求的。所以他们和 NFT,和透明公开的区块链合约,天生就是好基友。
第二步:他们带动了粉丝进入 WEB3:支持下你家哥哥,就去收藏一个 NFT 吧,就加入 DAO 的社区为哥哥投票吧。粉丝们的狂热为了哥哥们死都可以,还没有动力去安装个小狐狸钱包?
其实这种模式在 WEB2 里也不新奇,就是私域流量。
第一阶段:图像阶段。用户对于不同领域 IP 的接受快慢是和人体构造相关的,为什么图像类 NFT 会先在 WEB3 里火起来呢?因为靠眼睛视觉的接触是最快的,眼睛是心灵的窗户,通过眼睛捕捉到的图案和色彩信息反馈到大脑是最快的,「眼球经济」就是这么来的。所以 Beeple 的画,Punks,还有无聊猿等小图片才会在上轮牛市领跑了 NFT 市场。
第二阶段:音乐阶段。眼睛之后是耳朵,靠听优美的音乐也能获得爽感和享受,这类作品也有很好的 IP 传播基础。A16Z 布局的 Audio 很早就在做这块的尝试,但是他是以社交为主导;这两年也有一些传统唱片公司在把一些新歌做成音乐类 NFT,但还是以传统的方法去运营,效果不好。去年在熊市起了两个音乐类 WEB3 项目 Melody 和 MMMM,Melody 很快就销声匿迹了,MMMM 目前还在 Build,看看能否坚持到牛市到来,如果到时能打造出以歌曲 IP 和社交为主的产品模型,别说去月球了,直接飞到半人马座星系都有可能。期待这类产品能尽快破圈。
第三阶段:文字阶段。再之后就是文字作品了,这个是最慢传导到大脑神经元的,因为是要经过眼睛 + 大脑两个主要器官分析后,才能找到文采或内容赋予到人的爽感。因为对大脑的刺激不如前两个阶段的眼睛和耳朵那么直接,所以 WEB3 对这个阶段的开发才刚刚开始,但是潜力也是最大的。文字是几千年来人类文明精华的最好储存方式,也是传播量最广的,长尾效应最长的。一部好书 IP 可以流传好几十年,而且越来越火,比如《三体》,大刘写于 2006 年,这十几年越来越火,现在连央视都在播《三体》的电视连续剧了,而你能说的出哪一张十几年前的图片依然让你能爽起来吗(除了小黄图)?
文字作品的潜力在 WEB2 里已经被验证过了,曾经的首富陈天桥的盛大集团于 2008 年创办了盛大文学,一路买买买,起点中文网,榕树下,晋江文学城等都收集在其名下,一度占有了中文原创作品 70% 的份额,成为了一家具有「互联网基因」的民营图书出版公司,是互联网改变传统出版社行业的经典案例。
到了 2015 年,财大气粗的腾讯直接收了盛大文学,和腾讯原有的文学板块合并,就成为了现在的巨无霸「阅文集团」,过了两年就到香港上市了。大家看看他拥有的 IP 吧:《斗罗大陆》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《全职高手》《庆余年》《赘婿》等等。2021 年和 2022 年的年收入都是 85 亿左右。
可惜危机已经出现了,曾经梦想着颠覆传统出版社垄断的屠龙少年,已经黑化成了一条更庞大的恶龙。类似阅文集团这样的 WEB2 文娱公司,已经垄断了市场上大部分的资源,这时他左手压榨原创作者们,右手不断的从读者和粉丝收取偏高的费用。目前除了那几十个顶流的作者,如唐家三少,西红柿,猫腻等,绝大多数的创作者们活的是很艰辛的,完全没有和阅文集团议价的能力:商业条件不接受?好吧,哪怕你作品再好,我们就力推其他人的小说了。更可怕的是后续会产生利用权力寻租的诱惑。
好在 WEB3 的浪潮开始了,既然十几年前 WEB2 出版商可以革了传统出版社的命,为什么 WEB3 的文字 IP 类项目不能革掉 WEB2 出版商的命?星星之火,可以燎原啊!
阅文集团号称颠覆了传统出版社,其实就是做了三件事:1. 把原来的实体书变成了互联网文字;2. 基于互联网数据的透明,可以和作者进行业绩对赌(根据投票和点击量分成);3. 把作品嵌入大文娱的版块,后续有可能改变成影视和游戏。
而 WEB3 的文字类 IP 产品可以更加进化:
Read2N 这个项目在去年就关注到了,作为一个资深的读者,当时嗤之以鼻:又一个 StepN 的仿盘吧,我看书还要靠打金来激励吗?简直是有辱斯文!这是被项目名字「Read to Earn」误导了。
春节期间无聊开始研究项目,发现不是那么回事,Read2N 的实质是:建立一个可以投资优秀文字 IP 的交易平台!简单理解就是:去中心化的优秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea。
Read2N 的核心逻辑和我上一部分讲的思路基本类似,但是它做的更好的是在以下几点:
Read2N 的 NFT 是代表了这本书 IP 的一部分,这和 StepN 的鞋子 NFT 不一样。在整体市场回归理性后,就会出现有的书 NFT 价值很高,有的书 NFT 价值很低,就和证券交易所里的股票一样的,有蓝筹也有 ST,价值就交给投资者自己去判断。而最妙的就是价值这个东西是各有判断的,没有恒定的标准,这就会出现交易,交易多了,项目团队和创作者就能赚钱了。另外要提到的对于一本书的判断基于它的内容就足够了,而对于一支股票的判断是会被各种虚假消息和恶意操作左右的。应该说文字作品更加符合 WEB3 的公开透明的特性。
6. 目前上线的二十多本书的作者中,还出现了知名网文作者「雾满拦江」和「罗森」,雾满拦江就是早年天涯煮酒里的老雾,算是中国最早的一批网文作者;罗森嘛,风情小说比如《风姿物语》了解下?哈哈哈。项目方团队看来还是有些资源和能力的。
总结下 Read2N 这个项目的本质吧:它可以打金,但打金只是表面现象,它更多的是把打金引流和文字 IP 的价值判断结合在一起,鼓励平台上的用户对好的作品下注和交易,就和买股票是一样,所以说它是文字版权 IP 的 Opensea。
可以推测,Read2N 平台上的用户画像更偏向于投资者而非读者,通过投资者们的互相博弈和交易,找到真实的蓝筹作品,然后嘛…去找阅文集团等 WEB2 的出版集团:你看我们这里有个作品,数据是这样的,推出后一定能火,我们要不要合作下?这样,Read2N 就成为优秀文字作品的孵化器。
再说说目前 Read2N 存在的一些问题吧:
关于 Read2N 这个案例的攻略大家可以到项目的 DC 社区去看看,这里不多赘述了。
新的叙事版块一直是每轮牛市领涨的爆点,本文看好如何把 WEB2 用户导流进 WEB3 的版块,基础建设可能会出现在 twitter 这样的大家伙上,而导流的源动力可以采用 IP 导流法,和打金导流法互补。
WEB3 项目的 IP 导流包括了美术类 IP,音乐类 IP 和文字类 IP,艺术家和创作者从分润的角度是乐意去助推的。美术类 IP 在上轮牛市已经开始启动了,音乐和文字还处于早期。
文字类 IP 类的 WEB3 模型最大的特点就是先把部分粉丝读者变成了投资者,作品成为了类似股票的一样证券化产品,可以帮助创作者提前变现。而案例中的 Read2N 其实是一个去中心化的优秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea,不是简单的看书打金的链游。
【免责声明】市场有风险,投资需谨慎。本文不构成投资建议,用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资,责任自负。