增长一直是所有项目逃不开的一个话题，不管是 Web2 还是 Web3 的项目，想要使自己的产品有更多的用户，就必须要做增长。拥有了更广泛的用户基础和市场份额，未来项目在融资上也会更加容易。当然，市场因素对于增长的影响也是巨大的。现在熊市期间，很多项目缺乏用户，用户对于项目的积极度也不够高，增长就成了现在项目面临的巨大问题。

哪些市场因素对做增长有影响？今年哪些赛道有可能实现 Web3 用户快速增长？Web3 项目比较有效的增长策略和增长工具是啥？让我们看看几位资深增长负责人的经验之谈吧！

本期嘉宾：Avault core contributor Ericsson，Web3 KOL、ChainIN Founder Tracy，Co-Founder of Sophon Club、前知名 Defi 项目合伙人、亿级 Web2 用户操盘手 0xDoreen，DeBox Mkt head Rico，Step1/SWAGGA/LoopX Growth Advisor Sunny。

Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。

项目增长分 3 个阶段

第一个冷启动阶段。任何一个项目都要经历这个阶段：怎么从 0 到 1，怎么让更多的人认识你？这个时候可能会借助很多第三方的 Launchpad 工具。具体增长工具平台功能如何，流量如何，可以参考下面的文章。

https://sunnyzhang.notion.site/13-Web3-0-10k-859b5453400d408ba7056ed5c938d67d

第二个阶段，要靠有经验的 BD 或者产品的一些小功能点来吸引用户，抓住一些种子用户。第二个阶段的增长更靠产品自身的 features。如果过了第一个冷启动阶段，还没有抓取到核心用户，其实就可以考虑一下产品要不要换方向。或者 NFT 一直都没宣传出去，就可以调整一下叙事，从其他角度去切入。

第二个阶段最重要的特性是要靠产品实现自增长。其次就是这个阶段很多项目都是互相合作，项目方之间会来回换量，去彼此交换 native 用户。这个阶段通用的一些增长方式，是做 Giveaway 或者联合做 campaign 或 ama 等。这个阶段的增长上限是非常明显的，native 的用户量增长在 20 到 30 万的上限。过了这个阶段之后，就会发现突破这个数字会非常慢。

这时候不得不进入第三个阶段。这就需要用一些传统路径，比如 Web2 的通用路径， 在 Instagram 或 Twitter 或 Facebook 等这样的一些渠道，去买量或者获取更多的用户，用一个更 native 的叫法叫破圈。

项目是否处于热门赛道，对增长来说比较重要。无论是熊市或牛市，整体 Web3 用户量的上限还是比较低的，所以无论你怎么做增长，可能也不会达到一个特别大的数字，大家可以不用数字焦虑。如果你的产品是否刚需，或者足够好，做增长就特别简单。项目背书也很重要，如果顶级机构作为你的背书，项目做起增长来，无论是牛市或者熊市都会特别简单。（by Sunny）

熊市做增长可以自己创造热点

这一轮熊市中大家的参与度还是蛮高的，NFT 赛道的用户留存会比上一轮熊市好很多。目前除了 NFT 吸引很多目光之外，交易所也在发力。为了留住目前的这些用户，赛道的板块轮动也非常快。

因为现在牛熊周期不明显，也没有出现一个能够完全颠覆的新趋势，大家在做增长的时候可能就会自己去创造新的小热点。用户就会随着热点去进行一些交易，或者是做一些买卖。所以熊市中如果有能力，可以去尝试创造一些自己所在产品的赛道热点，这对于产品的增长是比较有帮助的。（by Tracy）

熊市做增长需要判断用户诉求

现在行业内涵丰富了很多，各种各样背景的人都进入了 Web3。每个人的视角都不一样，有的人看基本面多一点，有的人看通证经济学，看供应量，还有的人看赛道多一点。

在熊市，还留在行业里的人可能心态或诉求会不太一样。很多是一些专业人士，是在行业内工作的人，对于这类用户，做活动也好，提供内容也好，相对来说要更深度一点。如果内容太浅，用户会觉得你的产品做得不是很好。

虽然是熊市，但还是有很多概念。如果纯从增长或运营的角度来说，可以在熊市找一些概念或其他热点来和自己项目相结合，去做一些运营的策划，这个效果还是不错的，用户是会买单的。（by 0xxuDoreen）

NFT 需要更新的增长方式

目前的 NFT 项目，并没有一个比较精准的用户画像。之前牛市的时候，最高峰的交易者人数大概是 40 万，最近 7 天的交易数是 3 万。可以看到很明显的下滑。现在大部分的用户都属于交易型的用户，不是出于兴趣爱好在购买，所以目前 NFT 项目方在做一些市场或增长的时候，更倾向于将面铺得广一些，和更多的 NFT 社区合作，甚至白名单要超发很多倍才能保证转化率。

目前大部分 NFT 项目方都是这么做的，只有非常顶级的 NFT，可能才不需要靠这些去转化去吸取流量。他们本身靠自己的影响力就可以造势。但这种项目目前来看非常少，可能只有不到 3% 的 NFT 项目能达到这样的程度。

目前 NFT 的营销都属于非常早期的比较笨的方法，拉更多的流量，做好更多的转化。对于用户是不是真的喜欢 NFT，或者是不是对社区或者文化感兴趣，其实是一件未知的事情，所以很多的项目经过一段时间就会凉掉。其次 NFT 的用户画像非常不精准，它只有一次的 Mint 机会，也没办法通过这一次 Mint 留住核心用户。总体上 NFT 还有比较长的路要走。（by Tracy）

结语

在 Web3 行业中，处于一个好的赛道和有顶级机构的背书是带来增长最好的前提条件。如果没有这几样条件，在做增长的时候，首先要把握增长的三个阶段，只有在合适的阶段做合适的事才能更好地带来增长。同时也不必因为增长的数字少而焦虑，Web3 行业用户的上限就在那，很多时候达不到很大的增长。

其次要考虑当下的市场，没有热点的时候可以自己创造热点，这样也能及时抓取一部分用户。最后要及时判断用户心理，精准把握好用户画像才能带来更好的增长！

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