ETHDenver 作为行业盛会，一直是以太坊技术进展的风向标。通过线下面对面沟通，从机构到项目，从开发人员到投资人，都能在其中发现行业的一些新生力量和创新力。

这次 Web3GO Labs 邀请到 4 位在 ETHDenver 现场的嘉宾，来看看今年的 ETHDenver 与往年 / 其他全球区域性 Web3 行业会议的区别和华人创业者的占比，以及机构的整体投资状态。通过嘉宾们见闻的分享，也许我们可以从中窥探出 Web3 逆势回暖的契机。

本期嘉宾：Ecosystem Lead @Chainbase Jiahui，Head of Marketing @Stratos Claire Zhang，Founder of Peaceful Unicorn & Asymmetry Capital 王瑞，Venture Partner@Lighthouse Capital Min。

Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。

ETHDenver 观感和主要议题

今年 ETHDenver 整体的氛围是非常好的，很难让大家感受到现在其实处在熊市的状态。另外由于开发者聚集比较多，对 builder 和项目方来说，相对接触的人群是比较精准的。

一个比较明显的今年和去年的差异，就是今年洗掉了很多 tourist，那些在行情好时进入，行情不好离开的人。大家更多专注在讨论技术和当下赛道。最大的一个点是大家关于 ZK 的讨论，还有关于 Layer2 扩容的讨论。另外，我看到比较多的还有链游这个方向，在展会期间占了除 DeFi 以外蛮大一部分的阵势。（by Claire）

主要的话题就是 ZK、AA，然后还有开发者工具和中间件。但我觉得 ZK 的活动，很多人去就是为了 social，而不是为了听讲座。这些 topic 在活动上很火热，确实大家的整体认知水平也都到了可以谈上两句的地步，但是有多少 builder 在做这个事情我还是存疑的。而且这些 topic 并没有让我感到非常眼前一亮的创新，很多其实早在半年前就已经火起来了。（by Jiahui）

除了大家都提到的几个赛道外，有两点是今年讨论的比往常多一点的叙事。一个是 Web3 social，挺多人也在关注这个方向。第二个是因为今年 ChatGPT 进入大众视野，会场上有一些关于区块链跟 AI 结合的讨论，当然这些讨论很多还相对比较浮在表面，还比较故事性。

我整体感觉其他 event 会更偏商务一点，整体叙事偏表面。ETHDenver 比较偏 builder，developer 特别多，在展台和各种活动上都是开发者导向的，所以它更能接近一些底层的叙事，也可以看到行业里比较前沿的动向。（by Min）

华人创业者不需要气馁

这一次 ETHDenver 中的华人开发者还是挺多的，据说 ZK 那一天华人开发者占了 1/ 3 到接近一半，华人做钱包的团队也都来了，从人数和占比上，华人开发者都是全世界范围内不可忽视的力量。

但从资本的角度来说，也存在一个客观现实就是整体华人团队在 Web3 世界的话语权还是相对较弱的。很多西方的项目方没有听说过在亚洲的竞品项目，即便华人团队做出来的数据要更好看。而且即使数据好，估值也不如别人。

这背后有政策和市场的原因，整体亚洲的一级市场的买盘还是太小了，欧美的大基金非常多，因为一级市场倾向于去投自己更容易信任的团队，所以欧美的基金在早期会更信任西方的团队，会给他们更高的估值溢价。亚洲的团队要拿欧美的资本就非常得困难。

但这也不用太灰心，华人团队只要把产品做好了，然后让市场和用户去认可，就可以制胜。（by Min）

虽然华人在 Web3 或是普通创业中的融资都是有门槛的，需要不断自证自己的产品、背景和实力来得到可能 1/ 10 的信任。但我觉得 VC 在投资的过程中，虽然也看族裔，但另一方面更多的是看他当时对于赛道的追逐，还有他的认知。如果你没有办法戳到 VC 现在认知的赛道的话，不管你做得多好，都是有门槛的。所以华人创业者不用气馁，壁垒是需要一次又一次不断去打破的。

很多投资人现在在衡量产品时，更看重商业流水或是运营能力，而不是普通地讲故事。今年对于团队的考验可能从原来的技术能力和叙事，稍微转向了运营是否可以出挑，这也是一个比较核心的评判点。还是希望大家可以专注于打磨自己的产品。（by Claire）

华人项目确实在西方资本面前比较弱势，但这不是专门针对 Web3 领域的。国内国外有各自擅长的点，国内擅长做精细化运营起量，国外擅长一些特别创新的 idea 和讲故事的能力，大家都特别喜欢 show off。

但从单纯拿钱的角度来说，除却品牌，这个 VC 能不能在圈内给你 drive 资源也是很重要的，我们要拿团队和资本都互相喜欢的钱，这样其实只需要专心做好自己的产品，讲出自己产品的未来，以及如何去构建这个未来，自然就会吸引有同样信仰的投资者。所以没有必要去为了融入西方主流生态而做事，只要坚定自己的叙事就可以了。（by Jiahui）

Web3 native 机构还在积极看项目

机构层面今年 ETHDenver 的机构数量相对去年的几个大活动来说是大大减少了，也从侧面反映了整个资本市场的情况，熊市机构的出手速度都在放缓，来 ETHDenver 看项目和投资的机构都是相对比较成熟的机构，他们可能新一期的募资比较顺利，手里有钱，并知道熊市是投资的好时机。

会上 Web3 native 的机构在数量上占绝对大的比例。去年和前年下半年其实有很多 Web2 的机构投 Web3 领域，但在 ETHDenver 上很难见到 Web2 机构，这其实也反映了两种类型的机构在面对熊市时候的心态。Web3 native 的机构已经经历了好几个周期，清楚知道熊市是可以投资的时间点，Web2 的传统机构可能只是这个领域当做投资的赛道之一，就很容易陷入板块联动，这样在投资回报上也会大大减小。（by Min）

结语

这次大会的主要议题集中在 ZK、AA、开发者工具和中间件，开发者偏多，更接近底层叙事。华人身影在这次大会中也有很多，华人 builder 也是不可忽视的力量。

对于华人融资困难的困境也不用太气馁，坚持做产品和运营就会碰到认可你叙事和产品的投资者。Web3 native 机构也还在积极地看项目，熊市是投资的好时机。

关于 Web3GO Labs

Web3GO Labs 是一个专注提升华人 Web3 创业能力的创新实验室，其主要核心是 Web3 创业孵化器。

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