做东南亚招聘市场的「BOSS 直聘 + 天眼查」。

5 月 10 日，Bossjob 宣布正式启动全球化战略，5 月开始，将陆续在新加坡、印度尼西亚、中国香港三个国家和地区推出在线招聘服务。截至目前，这是全球范围内首个以直聘模式推进国际化业务的在线招聘平台。

做东南亚招聘市场的「BOSS 直聘 + 天眼查」

2018 年，Bossjob 以「直聊模式」进军东南亚市场，首站聚焦菲律宾招聘市场。在 Bossjob 联合创始人兼 COO Kiat 看来，菲律宾的招聘市场相对传统，互联网招聘渠道在所有渠道的份额占比较低，且模式较为传统。Bossjob 的初期目标就是菲律宾上百万家企业提供直聊及猎头服务，同时通过这种模式，帮助求职者提高求职效率。

记者了解到，早期菲律宾国内代表性的线上招聘平台是 Indeed 和 JobStreet，诞生于 Web 1.0 时代，二者进入菲律宾市场的时间早，其商业模式主要基于信息展示 / 销售为主的线索售卖收入，而在信息撮合功能上相对较为受限，整体发展落后于移动互联网发展的速度。此外，在线招聘中低频、高匹配难度的特点，也让以线索销售型商业模式为主的企业发展步履维艰。

相比传统线上招聘平台，猎头业务公司招聘还是以猎头模式为主，按照交付结果收取人才年薪提成的 20%-30%，多数中小企业难堪重负。

Bossjob 以「移动 + 直聊 +AI 匹配」的 MDD 创新模式切入，将在线聊天引入招聘场景，依托于人工智能算法和大数据等前沿技术，向 B 端推荐高匹配度候选人，向 C 端用户进行职位推荐，以此提高 B 端和 C 端客户的匹配精度，降低信息不对称，从而提升求职招聘效率。

伴随着 Bossjob 的全球化战略，为进行更好的市场拓展以及产品普及化应用，Bossjob 实行了免费策略。

此外，Bossjob 通过独家资源和 AI 算法获得了菲律宾全国上百万家企业的大数据，这些企业数据在帮助用户深度了解企业和企业客户转化增长方面，都将产生积极作用。有投资机构人士分析，Bossjob 更像是东南亚版本的 BOSS 直聘 + 天眼查。

据悉，Bossjob 的注册用户超过 290 万，求职者开聊率大于 80%，企业回复率在 60%-80% 之间，工作匹配度在 50% 左右，合作企业达到数万家，成为菲律宾在线招聘领域的头部品牌。更为重要的是，菲律宾市场的成功，也验证了 Bossjob 也具备了国际化扩张的能力，其基础设施和底层解决方案可迅速在东南亚其他国家和地区落地。

产业及人才结构升级驱动全球化战略加速

近年，在 RCEP 协议加持以及科技水平不断发展、外贸转型升级等种种因素驱动之下，东南亚这个潜力巨大的广阔市场吸引了全球投资者的眼光。

从 GDP 在世界范围内的排名上看，东盟为世界第五大经济体，在 2030 年将成为第四大经济体。基于人口红利、经济增速、互联网基础设施完善等优势，各大互联网公司、科技公司加快在东南亚市场布局，引发产业结构变化的同时，也改变了人才需求结构，企业对中高端人才的需求猛增，加速抢人。

Kiat 告诉记者，近几年，全球雇主雇用东南亚人才的意愿提升，在 Bossjob 平台上，香港、新加坡、日本等国家的雇主都有在菲律宾寻觅人才。「抢人」大战下，招聘方越来越重视在线招聘平台的人才质量和匹配效率，这为 Bossjob 的全球化战略落地提供了契机。

 Kiat 透露，Bossjob 近期已获得 500 万美元注资，2023 年 5 月，Bossjob 将陆续进军新加坡和印度尼西亚市场，并计划于 2023 年第三季度进军中国香港市场。希望到 2026 年，Bossjob 能覆盖东南亚地区超过 3000 万独立用户。

官方网站：https://bossjob.com/