Hooked 如果将 Ookbee 成功带入 Web3，并进一步主导其它类似强 DAU 的 Web2 项目完成复刻，就在一定程度上验证了这条 Web3 增量打法的正确性和可复制性。

撰文： Frank，Foresight News

试想一下，如果将总人口超过 6.5 亿的东南亚的电子书用户们带入 Web3，是否会成为 Web3 大规模采用的一个破局点？

时间仿佛是一个轮回，2021 年的我们感慨 Axie Infinity 横扫东南亚，为 Web3 带来了一波全新的增量用户，而如今 2023 年过半，传统的 Web3 大规模采用之路却仍徘徊不前，又回到了彼时的开端。

尤其是如今想通过单纯的教育去直接将大规模增量用户拉入 Web3，几乎难如登天，在此背景下，一些有意思的全新打法就开始出现——作为东南亚电子书店市场的头部玩家，Ookbee 瞄准自身上千万的存量 Web2 用户，试图通过联合 Web3 游戏化社交教育平台 Hooked Protocol，完成对自身内容服务的 Web3 化改造，从而在东南亚趟出一条全新的 Web3 增量之路。

Web3 的大规模采用围城

众所周知，Web3 作为互联网时代的新革命浪潮，尚处在用户大规模涌入的前夜，且一直深陷大规模采用的围城之中。

要知道 Web2 世界里的头部应用，无论是淘宝还是亚马逊，都轻松有数亿甚至数十亿买家，而作为「Web3 基建」的 ENS，独立地址数才近 70 万个，真实活跃使用用户估计需要打个对折，大概在 30 万左右。

即便是被视作是 Web3 流量超级入口的 MetaMask，月活用户也仅有 3000 万（还未考虑一人多钱包等情况）。

伴随着不断加速的野蛮扩张，Web3 世界正在越来越真实地面临自己独特的流量困境——Web3 存量用户见顶，增量用户的进场却困难重重。

尤其是今年 Web3 教育等赛道的火热，无不折射出行业对新鲜血液的渴望，那 Web3 与加密世界的亿万个增量用户到底在哪里？

首先，受制于监管等诸多因素，欧美的增量挖掘自然是困难重重；而缺乏金融、娱乐、社交等 Web2 工具应用的第三世界，虽然拥有大规模普及 Web3 的民众基础，但非洲、拉丁美洲、亚洲等大部分第三世界国家与地区，却卡在了互联网基础设施的第一步。

我们或许需要把时光回溯到 2021 年，彼时实现爆发性增长的 Axie Infinity 作为新游戏经济模式的最典型范例，使世界一夜之间了解了「Play To Earn」模式，打开了区块链游戏全新的发展和想象空间。

而 Axie Infinity 能快速崛起的核心原因，便是抓住了菲律宾等东南亚普通民众这个基本盘——只需一台手机，便能从玩到赚，如果懂得策略并且时间充裕，获得的收益更是普通人月薪的几倍。

从这个角度看，总人口超过 6.5 亿、就业机会有限但互联网与手机高度普及的东南亚，天然就是一片待开发的 Web3 沃土。

联合 Hooked：将强 DAU 的 Web2 流量引入 Web3

这应该也是 Ookbee 布局 Web3 野望的最大底气，自 2012 年成立以来，Ookbee 一直是东南亚电子书店市场的头部玩家：

在泰国、越南、菲律宾和马来西亚都开展业务，甚至与腾讯共同投资建设了迎合小说、漫画和音乐爱好者不同兴趣的 UGC 平台 Ookbee U，目前 Ookbee 和 Ookbee U 的用户总数超过 1000 万，数字内容服务辐射整个东南亚市场。

甚至在「数字游民天堂」的泰国，Ookbee 的 DAU 更是睥睨群雄，成为最活跃的本地 Web2 平台——每月活跃用户数达 500 万，这不仅是其他 Web2 应用难以企及的用户体量，更是 Web3 项目们魂牵梦萦的增量用户池。

从这个角度看，像 Ookbee 这样自身拥有强大 DAU 与用户基数的 Web2 项目，天然更具备 Web3 生态构建所需要的流量优势。

而作为一个强 DAU 的原生 Web2 应用，Ookbee 则选择与 Hooked Protocol 合作尝试进军 Web3，计划直接将东南亚头部内容平台的资源带入 Web3，并通过 Web3 技术彻底改变数字内容体验，释放用户生成内容及沉浸式体验的潜力。

其中主要借助于 Hooked 的一系列基础设施：

• 通过集成 Hooked 的 Infra 产品，Ookbee 给自身存量用户 Onboard Web3 提供了易用的工具、技术支持；
• 此外 Hooked Protocol 用户友好的教育内容也可增强新用户 Web3 知识了解与体验；
• 完善的 Web2 用户教育和转化体系及支持，并为合作项目提供定制化解决方案；

简言之，在打通 Ookbee 与 Web3 桥接的过程中，Hooked Protocol 负责提供底层基础设施来帮助其实现「Web3 化改造」，如 SDK Engine、Hooked AI 技术、钱包、DID、社区增长解决方案等。

从这个角度讲，作为东南亚电子书店市场的头部玩家，Ookbee 主动选择与 Hooked Protocol 合作搭建 Web3 内容服务体系这件事，可能比 Web3 应用本身破圈出界更具冲击力。

因为它等于是掀开了一个很有代表性的盖子，如果 Ookbee 的后续 Web3 布局能够成功推进，甚至意味着 Web3 大规模采用的拐点已现：

不同于当下大多数 Web3 应用主动寻求破圈出界，原生 Web2 产品大踏步拥抱 Web3，并通过「Web3 化改造」将海量 Web2 成熟用户被动导入 Web3 世界的趋势可能已经到来。

对整个 Web3 世界而言，此次 Ookbee 的 Web3 选择有着极为现实的意义，对 Web3 实现大规模采用的思路可能是次革新。

简言之，当大多数 Web3 原生应用还在努力追求破圈出界，努力获得第一波初始流量，然后努力地把用户留存下来的时候，Ookbee 则通过与 Hooked Protocol 的联合，选择了近乎截然相反的一条路：

到已经拥有海量基数的 Web2 用户中去，直接帮助这些数十亿的存量 Web2 用户桥接为 Web3 增量用户。

为什么是 Hooked Protocol？

那作为东南亚电子书市场的头部玩家，Ookbee 为什么会选择 Hooked Protocol 来合作实现自己进军 Web3 的愿景？

众所周知，当下的 Web3 已经出现的「Web3 Native」爆款应用范式中，Axie、Stepn 虽然表现出色，但几乎都有着不可复制的魔咒，无法持续将 Web3 增量做大。

其中一个关键的因素，可能就在于 Web3 的增量逻辑自带一定的门槛——不同于 Web2 的几乎零门槛手机、电脑随意操作，由于 Web3 和资产相关，所以钱包、私钥、助记词等都是必须掌握的 Web3 行业基础知识。

所以大家都在说 2020-2022 年的增长周期中，除了 NFT、GameFi 赛道外，并没有明显的圈外增量新用户进场并沉淀下来。其中的主要瓶颈就在于对增量用户而言，Web3 是个需要终身学习的行业，新用户面对这样的信息增量和庞杂知识，往往不知怎么下手。

而作为圈内大家都比较熟知的沉浸式寓教于乐平台，Hooked Protocol 的定位一直就是帮助数十亿人进入 Web3，旨在通过提供沉浸式、游戏化和社交学习体验来推动 Web3 的大规模应用。

其中 Hooked 主要是借助 Infra、Academy 和 Ecosystem 这三个关键的产品抓手：

• Infra 是给 Web2 项目 Onboard Web3 提供工具、技术支持及为新用户提供易用 Web3 工具；
• Academy 是给 C 端用户使用的丰富学习产品，以填补 Web3 世界缺乏面向新用户的学习成长体系的空缺；
• Ecosystem 将打造成 Web3 技术与日常交互的大流量应用相结合的生态系统，为用户带来丰富体验场景 ，这将是和其他项目方合作的重要通道；

所以在具体帮助 Ookbee 进军 Web3 的改造过程中，Hooked 凭借这三个工具可以提供从基建到生态的一站式开发支持服务：

一方面 Infra 涵盖了 Web2 项目 On boarding Web3 的一系列工具，形成完善的 Web3 产品基础设施与一体化搭建方案，打破增量用户进入 Web3 的门槛（登录、钱包服务等）。

这样可以让更多圈外用户可以跳过重新学习的步骤，以熟悉的 Web2 登录方式和账号体系直接入场——很多人都不需要了解什么是 Web3，绝大多数人也永远不会知道他们在与 Web3 互动。

另一方面，Hooked 的 Academy 建立一套相对完善的 Web3 教育培训流程，可以持续将 Web2 存量用户培养为 Web3 增量用户，增添新鲜血液，为 Web3 的发展提供更广泛源源不断的潜在用户池。

从更宏观的角度看，此前在私域流量为王的 Web2 世界里，谁能跑马圈地，聚拢足够多的私域流量，谁就能获取最大化的收益，而协议层大家都不太愿意去开发，因为开发也不挣钱。

这就导致 Web2 形成了胖应用瘦协议的局面，一个个都在努力成为超级 APP，「胖应用」为王——微信、支付宝、美团等等，都越发庞大臃肿，想把用户流量一站式圈在自己的应用里。

而类似 Hooked Protocol 这样的 Web3 产品逻辑则明显发生了翻转——底层组件或中间件形式的产品越来越吃香，可以以「积木」的形式插入或作为底层基础设施，从而获取最大的聚合收益。

这就意味着 Ookbee 可能只是一个开端，后续同样想要进军 Web3 的 Web2 项目，都可以通过 Hooked Protocol 提供的一站式服务，直接随时随地将各自需要的「Web3 化改造」服务集成等等嵌入自己的既有产品中，实现快速搭建和迭代需求。

这样既赋予了用户新的 Web3 属性（譬如对资产的自主权），同时保留了 Web2 丝滑的产品体验。

小结

对于 Hooked Protocol 来说，助力 Ookbee 进军 Web3 也是其 Web3 大规模采用布局的一个关键节点。

尤其是 Hooked 后续如果将 Ookbee 这一东南亚头部内容品牌成功带入 Web3，并进一步主导其它类似强 DAU 的 Web2 项目持续完成复刻，那就在一定程度上验证了这条 Web3 增量打法的正确性和可复制性。

如果说「2022 年的 Web3 就是 2002 年的 Web2」，那如今偏冷的市场环境或许正是做事的好时机，而着力点就在于如何打通学习途径，吸引越来越多的增量新用户入场，谁抓住 Web3 世界未来的数十亿用户，谁就能赢得这场战争。

因此 Ookbee 与 Hooked Protocol 的此次牵手，究竟能否帮助东南亚 Web2 世界的头部玩家如愿实现 Web3 化改造，将原生 Web2 用户带入 Web3，从另一条逻辑上复刻 Axie Infinity 的增量奇迹，就成了值得期待的验证这条 Web3 新增长路径的关键胜负手。