————SocialFi————

• 一句话介绍：一个基于 Lens Protocol 提供的用户社交图谱开发的 share-to-earn 去中心化社交平台，web3 微博 / 推特，目前 Phaver 是 Lens 生态中最大的应用

• 成立时间：2020.1

• 项目方背景：团队创始成员来自高盛、谷歌、阿里巴巴、芬兰第一家加密交易所以及其他 Web3 公司

• Joonatan：Co-founder&CEO，Smartly.io 的 7 号员工（GlobalSalesLead)，也曾于谷歌任职

• Tomi：Co-founder&CFO，多个芬兰加密项目的 advisor，曾就职于阿里巴巴风投、高盛、BCG

• Tom：CIO，全栈工程师 5 年工作经验,芬兰最大的 web3 支付服务商 coinmotion 创始人

•  所属赛道：SocialFi

• 所选公链：Polygon

• 社媒方面：截至 2023 年 5 月 11 日，推特粉丝 161k，discord 频道成员 123k，126k 的应用下载量

• 官方链接：https://phaver.com/

• 个人邀请注册链接：https://phaver.app.link/StevenSu

• 国家：芬兰

• 解决了什么问题：通过代币激励机制和游戏化的设计鼓励用户自主创造内容并商业化变现

• Social-Fi 是一个很大的赛道，包含许多垂直的细分领域，上学期介绍的 DID- 域名是其中一个细分领域，而这次介绍的 Phaver 项目属于另一个垂直领域，整条产业链从下往上是：

• 社交公链（去中心化计算），如 Deso 等 / 链下去中心化存储，如 IPFS, Swarm 和 Arweave 等

• 凭证发布，如 GALXE，Rabbithole，POAP，BrightID 等

• 聚合协议 / 社交图谱，如 Lens Protocol，KNN3，RSS3，Cyberconnect 等

• 社交类应用，项目众多，其中便包括 Phaver

• 由于 Phaver 是基于 Lens Protocol 协议开发的 share-to-earn 的去中心化社交平台，因此在介绍 Phaver 项目之前，有必要对 Lens Protocol 进行简单介绍

• Lens Protocol 已于 2022 年 5 月 18 日在 Polygon 主网上线，跟随其上线的还有基于协议开发的 DAPP，首批仅有四个产品，分别是：

• 1）Lens 官方制作的 Lensfrens，一个专门用于关注 / 取关不同用户的前端界面，功能非常简单，只有关注和取关这两个功能

• 2）类似 Facebook 的社交产品 Lenster

• 3）移动应用 Phaver，有 iOS 和 Android 版

• 4）社交应用 Iris，也是类似 Facebook 的社交应用，但完成度还不是很高

• 截至 2023 年 5 月 11 日，官网上显示有 122 个基于 Lens 开发的 app https://aave.notion.site/2596f12cf66e4843887079437e0d922a?v=b37623bf00634583a481de131de7a66e

• 新用户如何进入 Lens 生态

• Lens 早期通过签署公开信和与项目方合作的方式向社区发放 Profiles，用户领取 Profiles 后便可以设置 lens handle（类似 Twitter handle，推特名称）。然后便可以在基于 Lens 构建的产品上关注、发帖、评论、收藏

• 新用户现在有三个渠道可以获得 Profiles，第一个去 Lens 官网签署公开信等待发放 Profiles，等待时间不确定，取决于官方公告；第二是去 Opensea 二级市场购买；第三是关注 Lens 官方的活动，会时不时与项目方合作发放 Profiles

• 一个 Profiles 并不仅仅是一个个人社交圈，你可以在上面开发产品，比如做生意。可以做电商、做知识付费等等。AAVE 和 Lens 协议创始人 Stani 在 2022 年 7 月 13 日发推表示，主网上线一个月内，Lens Protocol 用户已经在没有中间人的情况下赚取了超过 12.5 万美元

• 根据 dune 用户@niftytable 整理的看板显示，目前也有 112k 用户拥有了 lens profile，其中仅拥有单个 profile 的钱包数量为 110k，占比 98.2%，一定程度上反映真实用户占比较高

• 根据 dune 用户@niftytable 整理的看板显示，目前也有 112k 用户拥有了 lens profile，其中仅拥有单个 profile 的钱包数量为 110k，占比 98.2%，一定程度上反映真实用户占比较高

• 根据 Alice@Foresight Ventures 的介绍，Phaver 产品设计共经历过两次大的迭代

• 产品设计 1.0，设计思路如下：

• 为了建立一个有趣且可持续的生态系统，Phaver 将提供两个系统来奖励成员对社会声誉、社区参与和资本投入的贡献

• 每个用户都会根据第三方评分、应用内评分等获得唯一的 SBTDID，对应不同等级和应用内福利。这使每个人都可以利用他们在生态系统内外的社会声誉

• STBDID 是一种不可转让的 NFT，它聚合了所有用户属性，包括创作情况、点赞评论互动情况等等

• 用户可以通过完成任务和为社区做出贡献来不断升级 SBT 等级

• Phaver 发行 NFTPass，可以解锁有吸引力的高级福利，包括：

• 更高的回报：NFT 通证持有者比非通证持有者获得最高 2.5 倍的内容质押回报

• Luckydraw：SBT 等级前 50% 的 NFT 持有者有资格参与每周 luckydraw

• 青铜 NFT 通行证 - 每位 Luckydraw 获胜者 3000 美元&1.5 倍 stakingreward

• 白银 NFT 通行证 - 每位 Luckydraw 获胜者 4000 美元&2 倍 stakingreward

• 黄金 NFT 通行证 - 每位 Luckydraw 获胜者 5000 美元&2.5 倍 stakingreward

• 高级福利：阅读和创建付费频道、NFT 门控社区、潜在空投 / 白名单等

• 每个 NFT 系列发行量有限，用户可在 Opensea 交易

• 为保证网络效应和用户体验感，项目方希望 30%-40% 的用户都能持有 NFT，这需要进行合理定价测试

• Legal concern：很多国家和地区不允许面对 c 端的用户的产品推出带有博彩性质玩法，有资产证券化的风险，appstore 上架审核也比较严

• 基础设施尚不完善，过于复杂的 NFT 设计很难找到成熟的技术方案，产品落地是一个大问题

• 作弊问题没有得到解决

• 仍然保留了 level 等级体系，见下图左。同时，为了最大程度平衡网络效应、用户隐私和代币滥用等问题，项目方采用了最小干预的原则，根据用户的行为和对生态的贡献，制定一套简单好理解的规则来衡量等级并给予对应的权益

• Level1 用户：需要完成电子邮件验证才能参与社区活动，如发帖、点赞、转发、表情 reaction

• Level2 用户：需要完成身份验证（如：链上声誉 / 链上身份 /NFT 资产 /Token 资产任选其一）解锁内容质押功能，并可以将 points 兑换成 token。这一道防护可以保证代币不被假账号白嫖，带来代币增发和通胀压力。针对有合规要求的地区，若需要用户做 KYC，未来也希望采用 ZK 技术方案来保护隐私

• Level3 用户及以上：NFT 持有者或治理代币质押者，他们将获得高级福利，例如：在 Premium 频道中发布内容、提高曝光率、收入分红、随机获得更高质押奖励等

• 目前产品一级菜单有 5 个，见上图右，分别是

• Feed（动态）：查看别人发布的内容，并进行表情包 / 文字评论，点赞，转发，代币质押，每人每天可以获得 5 个代币；获得代币质押越多代表内容约优质，创作者和质押代币的用户都可以获得代币奖励，但具体规则不清楚

• Discover：发现内容、关注话题，可以按话题查找或者直接搜索关键词

• Post：发布内容

• Profile：个人主页，可以看到个人的 Phavor 积分（类似平台内声望可以升级，解锁更多权利，之后可以 1:1 获得代币），动态、粉丝、关注的人

• Notification：个人消息通知

• Phaver 主要解决了市面上 Web3 社交平台的 3 个主要问题

• 根据@0xminion 用户整理的 dune 看板显示， Phaver 用户的总 post，follow，collect，comment 数量分别占到整个 lens 生态的总量 35%，13%，4% 和 9%，可以看出 Phaver 整体用户创作的意愿还是比较强的

• Phaver 月活跃用户数在 23 年 3 月为 28.1k，占 Lens 生态总活跃用户数 42%，可以认为是 Lens 生态的头部项目之一

• 用户交互形式主要以 post 和 follow 为主，comment 和 collect 较少，说明社区的交互氛围仍然有待进一步培养

• 最初项目表示会采用治理 - 效用双代币的经济模型

• 一方面，用户可以通过为别人提升体验而获得治理代币和效用代币的激励，具体的行为有：创造内容，分享内容，为内容投票，吸引新用户注册等；另一方面用户也可以消耗效用代币来提升自己的体验，比如：增加曝光，解锁更多功能，解锁付费内容和展示个人地位等等

• PhaverDAO 在 Phaver 上运营代币经济系统，并从代币销售、交易费和 NFT 铸造中赚取收入。长期的收入机会包括应用内的原生电商功能和其他商业合作，但永远不会将用户数据货币化或通过传统的广告产生收入

• 品牌方购买代币：由于项目采用双代币模型 $GOV & $UTIL，两种代币都在 app 中具有效用，因此品牌方可能会有意愿购买代币以在平台上进行活动

• NFT 铸造：Phaver 可以发布包含平台上特定效用的 NFT 集合。其中一个关键功能将是对帖子的定制反应，用户可以将这些帖子作为 NFT 铸造出来，供自己使用或出售给其他用户，同时还能让国库受益

• 交易手续费：Phaver 的未来功能包括内容制作者通过付费内容或为感兴趣的各方提供付费 DM 消息等方式进行抽佣。此外，Phaver 可以为用户提供与品牌的合作机会，在促进交易的过程中抽佣

• 电商（较早期）：由于产品推荐是 Phaver 上的功能之一，因此有一个自然的机会来建立本地购买机制，可以利用用户已经连接的加密钱包

• 商业合作：Phaver 独特的推送质押模型让品牌方在话题推送中获得曝光的同时基于用户的反应控制成本，是一种谷歌广告的质量评分体系和具体社交帖子的结合，比如耐克在板鞋话题下发布新鞋的帖子，想要增加帖子的曝光需要消耗平台效用代币

• 平台收入一部分将进入国库，一部分将会销毁

• 项目方会发行治理和效用代币来激励用户，属于项目支出的运营成本，代币具体的释放计划暂未披露

PART 11

• 从整个社交媒体赛道来看，传统 Web2 平台（推特、微博、Meta 等）早已获得了绝大部分市场份额，形成了围墙花园 / 封闭平台，用户数据并不对外开放，其他平台无法调用。这些围墙花园产生了一种网络效应，形成正反馈回路，使得用户转换平台的成本高昂

• 另一方面，Web3 社交媒体协议的技术核心由无许可区块链构成，开发社交产品门槛低，用户转化成本低，从而使网络效应更难积累，不少 Web3 社交项目通过代币激励吸引用户，但这样做法能够前期吸引的用户数量能达到多少？其中又有多少用户能够在财富效应减弱的情况下，真正沉淀在平台内？在网络效应形成前，有多少品牌方愿意为获得用户注意力付费，让整个经济系统能够运行下去？这些问题或许还需要得到时间的检验

• 根据笔者观察，目前 Phaver 平台上的优质内容仍然较少，Feed 里以发一个 NFT 图片或者转发推特的内容为主，远远达不到信息撮合或者优质人脉撮合的目的

• 从 Phaver 项目来看，尽管目前不拥有 Lens Profile 也可以体验 Phaver，但是 Phaver 是基于 Lens Protocol 生态开发，Phaver 想要获得更多 Lens 生态内的流量导入和实现更强的网络效应，还是要求用户拥有 Lens 的 Profile NFT，这在一定程度上提高了用户的进入门槛；此外，Lens 本身希望生态内的项目越多越好，这样也势必造成生态内有其他和 Phaver 类似的竞品项目相互竞争，如 Lensfrens，Lenster 等

• 相比之下，或许上游的 Lens Protocol 比下游应用更具有投资价值？

• 2016 年 8 月美国基金 USV 的 Joel Monegro，发表了名为《Fat-Protocols》的文章。「胖」协议理论认为，区块链和互联网价值捕获模式是不同的，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如 Google、Facebook、亚马逊、阿里、腾讯等。而为互联网提供支撑的 TCP/IP、HTTP 等底层协议并不能捕获价值。在区块链时代价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此诞生了「胖」协议和「瘦」应用理论。背后原因是：1）底层数据、区块链交易有平等和自由的访问权限，应用将进行低成本、同质化竞争；2）协议可以利用 token 进行价值捕获，以增强系统安全性

• Alice@Foresight Ventures 则认为胖协议理论在社交赛道可能并不适用，理由有：1）数据不是应用项目竞争的全部，web2 不同社交项目除数据外，也有其独特性；2）开源协议同样面临低成本、同质化竞争；3）应用和协议的议价权是动态变化的，当某应用占据了协议大部分的流量，而又必须支付给协议大量费用的时候，应用会倾向于分叉协议，获取更大的收益，出现所谓“应用窃取协议价值”的现象， 比如大型 Gamefi 游戏纷纷开设专属 App-chain

• 笔者认为，从投资的角度比较两类项目应该回归商业的本质，即商业模式，收入来源和成本构成究竟是什么，厘清谁是买单方。以 Lens Protocol 为例，目前还没有看到协议层项目清晰的商业模式，未来可能是面向 B 端应用层进行收费，超级结构理论认为协议层应扮演的提取最小价值提取协调者（Minimally Extractive Coordinators），“协议在协调交换中的提取越少，用户经济交换才会发生得越多”，如果项目无法进行收费，那它也许是一个好的项目，但绝不可能是一个好的投资标的；应用类项目如 Phaver，有明确的商业模式，但目前仍处于早期，模式是否能跑通并且可持续还是需要进一步观察

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