当品牌从 Web3 获得了好处，如果分配得当，自然变得更吸引用户。

撰文：starzq.eth

Web3 Brand 大规模采用必须要回答的 3 个问题

1. Web3 为用户创造了什么样的增量价值？
2. Web3 为品牌创造了什么样的增量价值？
3. 品牌如何更好的分配这些增量价值？

写这周 Newsletter 的时候，回顾了 10 个月前我写下的关于 Web3 Brand 的第一篇文章 《打造 web3 品牌灵魂 3 问 -Why, What, How》

回过头来看，当时我更多是从用户的角度分析，Web3 毫无疑问增强了用户权益，为用户创造了新资产和新身份，满足了「主权个人」的「消费 + 资产 + 数字身份」三位一体需求。

但整件事要跑通，还需要回答第 2 个和第 3 个问题，因为：

用户的权益归根到底还是由品牌来提供的，如果品牌无法从 Web3 得到好处，自然也无法给用户提供更多权益。很多小伙伴跟品牌沟通的时候都会面临这个灵魂拷问：为什么我要使用 Web3, 好处是什么？附上某大佬的 comment「为什么大家对 AI 比 Web3 更积极，因为 AI 是一门提效的技术，对任何人都有好处；但如果 Web3 只是让价值分配变得更公平而没有增加价值，商家 / 品牌 / 平台 / 政府的价值被减少了，为什么它们要拥抱呢？」

当品牌从 Web3 获得了好处，如果分配得当，自然变得更吸引用户；但如果分配不当，往往会起到反噬作用。最近的典型案例就是 Azuki Elemental, 项目方筹集了 2 万个 ETH, 但并没有给 Holder 们分配匹配的好处（特别是 Beanz holder, 基本成为接盘侠），导致了最大的一次社区 FUD, 直接造成社区最大的一次分裂和流失

在这 10 个月里，我们研究和访谈了不少项目，会在本周 Newsletter 里尝试来回答这 2 个问题，敬请期待。