GTM｜Linkloud 出海加速营第五期招募 ，深度探索日本 SaaS 与 AI 市场
2023-11-0708:13
今年，Linkloud已经联手中日企业创新加速平台匠新、日本出海一站式平台芝兰出海，陪同超过二十位对日本企业服务市场感兴趣的创始人和海外负责人共赴东京\京都🇯🇵考察交流。- 人口基数大且经济基础好：拥有 1.25 亿人口，约美国的 40%，GDP 总量全球第三。
- 企业级客户非常稳定：中小企业数量与美国相当，有 300 多万家，是全球长寿企业最多的国家，百年以上企业高达 20,000 余家，而美国仅有 1,000 余家！
- 市场肥沃且竞争压力小：客户的软件付费习惯好，价格不敏感且续费率极高。本土软件发展较为薄弱，市场竞争并不激烈。
今年在 AI 浪潮的推动下，我们欣然发现日本从政府到企业层面迅速跟进，不愿意错失这千载难逢的技术浪潮。据日媒报道，在试运行了 41 天后，日本神奈川县的横须贺市决定做“第一个吃螃蟹的人”，率先在行政工作中开始使用 ChatGPT。日本也吸引了许多 AI 创业公司，比如著名论文 Transformer 的最后一位协作者 Llion Jones，在 7 月宣布从谷歌日本离职再创业，目标是做一家“世界级 AI 研究室”，公司名叫 Sakana.ai。公司落地东京，也显示出当地友好的政策和良好创业环境。
日本市场虽有“付费意愿良好、忠诚度高”等良好习惯，但也是朵“带刺的玫瑰”：中日之间商业文化差异极大，加之日本企业保守谨慎的风格，盲目进入很可能四处碰壁。因此实地考察、充分了解日本市场，与当地商业伙伴建立良好联系，是出海日本的必经之路。在前几次游学中，通过与众多学习榜样进行深入交流，比如日本本土 SaaS 巨头Uzabase，Global SaaS 代表企业如金山软件、声网，PingCAP、UMU、汇联易、智慧芽、Notta 等，在日最大的韩国 SaaS 企业Channel Talk，让创始人对出海日本获取了从 0 到 1 最一线的实战经验，从而更优地做决策判断。同时也充分与渠道商、咨询公司、代理商、SaaS 机构投资人等生态上下游各类伙伴的交流对接，为后续的进入日本市场做好更充分的认知准备。
所以，在众多 Linkloud 社区朋友的呼吁下，我们隆重推出：Linkloud 出海加速营第五期 | 深度探索日本 SaaS 与 AI 市场适合对象：对日本企业服务和科技市场感兴趣的中国企业 CEO，或海外业务负责人⛴【学出海】与日本本土 SaaS、出海日本的中国背景 SaaS 企业高级负责人进行深入闭门交流，充分认识市场和增强业务体感。经验学习：与知名、有代表性的 SaaS/AI 企业 CEO、相关负责人深入闭门交流，充分认识市场和增强业务体感，探讨产品如何做极致本地化、进入市场的几种方式、如何冷启动、踩过什么坑等内容。部分主题如下：- 跟美国一线 AI 平台型企业看日本大企业如何应用 AI
- 进入日本数十年的成熟管理软件如何做产品本地化，如何建立代理商体系
- AI SaaS 初创公司如何找到产品 PMF 和成功融资
- 日本头部证券商解读日本的宏观经济、政府政策和资本市场的影响。
- 韩国最大的 SaaS 项目如何在日本做 0 到 1
建立本土人脉：广泛与当地创业社区、优秀华裔创业者结识和交流，寻求潜在合作机会和人才引荐。部分嘉宾画像：在日数十年的华裔创业者，前 IBM 全球云战略业务日本地区负责人。深耕 IT 及能源环境行业十余年，对科技行业和专有技术的深刻理解和洞察。拥有丰富的日本产业的经验与创业人脉，拥有丰富的日本业务开发、运营经验；在中日均有团队和办公室，有双边的团队搭建、管理经验。🤝【建合作】渠道合作是进入日本市场的重要方式，我们将带您与不同类型的合作方进行交流：- 软件代理商：老牌日本软件代理商，代理数据库、数据管理、分析、数字化推进等软件产品
- 系统集成商 SI：20 多年历史的系统集成商，主要提供系统集成&维护、ERP 解决方案等服务，东京证券交易所上市公司。
- IT 咨询公司：从事科技企业的 M&A、FA 和咨询业务，有 Bilibili 等中国头部企业客户的服务经验，拥有大量日本大企业客户资源。
✏️【知规则】在保守风格、地缘政治等因素叠加下，日本企业对数据合规、隐私要求、公司资质等要求很高，我们将对接当地服务商，并协助跟进落地：- 本地公司设立：行政书士事务所，详细讲解公司设立、办公室签约的流程和费用、每年的基本维护费用等相关事宜。
- 架构设计和合规建设：综合咨询集团，以日本、中国、东南亚为中心，在全球范围提供知识产权申请、保护、利用等一站式服务，拥有大量日本大企业客户资源。
- 人才招聘：最早的在日华人应届生 / 往届生转职教育服务机构七联就职，已累计指导上万应届生拿到上市企业 offer；同时借助其人才端和企业端的资源面向出海企业提供猎头服务。
- 资本市场：日本 NO.1 券商，网络遍布约 30 个国家和地区的全球性金融服务机构；为个人、机构、企业和政府客户提供零售、投资管理、投资银行等服务。
👥【懂创投】日本战投力量庞大，VC 力量也在快速崛起，政府对创投生态出台多项政策支持：- 某大型通信运营商战投：与初创公司合作最活跃的大企业之一；旗下创新投资基金关注企业数字化转型、机器人、web3 和碳中和等赛道。
- 某专注于早期的科技类赛道的 VC：合伙人来自日本知名战投，有丰富日本投资机构的视角。
日本是一个需要耐心且值得长期投入的市场。如果您感兴趣了解更多此次的日本行程，或者希望更全面的了解日本市场的机会，亦或者决定开拓日本市场并做些准备工作，这个行程都必然对您在商业决策和业务落地上有帮助。欢迎加入我们的 Linkloud 出海大团队，互通有无，抱团取暖，一起探索无限可能！
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