比起快节奏的 Web3 热点，硬件钱包的细分赛道则需要更多耐心来 Build；而 Lixin Liu 也是该细分赛道中最值得尊敬的 Builder 之一。第十期对话，我们很高兴的请到 Lixin Liu 来给大家讲述自己的创业经历和以及对 Web3 的见解~

1、Lixin Liu 可以给大家分享下自己之前的一些经历，以及是如何来到 Web3 的吗？

我最开始在 2009 年读大学的时候就知道比特币，当时当时觉得这东西挺有意思，但没有过多参与。后来 2013 年创业的时候，被两个从美国回来的小伙伴提醒关注一下比特币，当时又恰逢一波大涨（当时涨到了 100 美金）印象深刻，就也第一次尝试购买了几个比特币。

之后由于我一开始对比特币最为熟悉（一开始我也从比特币社区做起），因此 2017 年便自己开始做硬件钱包；后来到了 2021 年才开始正式进入 Web3，后来也很快与 Metamask 合作。

今年（2023）我们也跟 UniPass 做了合并，目前主要是围绕稳定币做外商的支付的场景。

2、是什么契机使得 Keystone 和 UniPass 合并为 Account Labs 呢？可以给大家讲讲背后的故事吗？

首先我跟 UniPass CEO 之前一直都是很好的朋友，之前也在 UniPass 做顾问；以及 AA（账户抽象）虽然功能很强大，但也要去找到更好的商业化场景（我和知县（UniPass 创始人）也经常探讨商业化场景）。

其次，我们两支团队能力互补，Keystone 团队拥有强大的上层研发能力，而 UniPass 团队则拥有多年在技术底层研发方面不断探索的经验，且两支团队均多年深耕于 Web3 账户领域。我们在做业务的时候发现，市场上存在巨大的空白，缺乏一个具有强大适配性的硬件钱包，可以帮助用户安全管理自己的私钥，同时与众多软件钱包流畅交互。但这仅凭单打独斗无法完成所有的事情，所以需要与同样拥有深厚技术积淀的团队合作，因此合并是非常顺理成章的选择。

3、Lixin Liu 个人和团队，在熊市和牛市的方向、规划，以及做事的风格，会有哪些不同吗？

我自己也已经经历过多次牛熊。首先，我希望自己做的事情能够尽量少的受到牛熊市的影响，因为 Web3 的熊市非常折磨人；其次，是我更多的是希望布局长期的赛道，而不是注重短期的某一个热点，因为我还是真心希望区块链能够长期的发展的。

之所以会选择做硬件钱包，也是因为硬件钱包这个细分赛道特别有意思。它在牛市的时候业务会由于大量的新用户的涌入（以及市场上涨）发展的很好；在熊市的时候，它也会由于黑客事件（大家也能感觉到最近黑客事件频发）、交易所的一些丑闻有一个不错的业务发展。

这在我看来是一个非常长期稳定的发展状态，也是我想要的能够稳扎稳打的公司状态。

这种做事逻辑涉及到 UniPass 钱包其实也是一样的，目前主打的就是跨境支付（稳定币支付场景），比如用 Web3 的方式帮助菲律宾的线上劳工解决海外收入的问题。

这种赛道其实不是非常典型的 Web3 赛道，因为它结合了很多外部的场景，但这个需求是个长期稳定的存在，即这个事情可能 5 年、10 年的做下去，而不是像其他的一些 Web3 的方向都有非常强的实验性（并不能确定 3-6 个月以后这个方向能不能火，甚至会不会死）；但这种长期稳定的方向也是我们做事情的风格和节奏。

4、近期 Account Labs 拿到了 770w 美元的融资，这是诸多资方对 Account Labs 的认同，也是一个里程碑式的事件。走到今天，Lixin Liu 认为最值得和大家分享的创业经验是什么？

我觉得创业最关键的是要想清楚自己要做的事情，要方方面面的都想清楚；包括：你做这件事情，你的技术能力是什么？长板是什么？短板是什么？它的商业模式是什么？它要怎么做？它要怎么去获取用户？这些都是需要在创业的时候想清楚的，我觉得这个是最重要的。很多时候创始人们都误以为自己已经想清楚了，但去深究的话还是有很多逻辑上值得对照的地方。

其次我感受特别深地方，就是创业的时候一定要学会做减法，千万不能什么都做——没有明确的方向会导致团队很累。以及，如果不一个点一个点的专注做积累，要出成绩也非常困难。所以也是我一个很深的感受，即：一定要做减法，一定要专注；且你专注那个点，一定要经过之前的思考并真正的认定。

以及团队建设非常重要，这也是我们花很多时间在做的。包括：怎么去筛选优质的员工，如何把大家拧在一起，如何提高团队协作的效率，这些其实往往是很多年轻创业者会忽略的事情，但我们团队在这块花费了特别多的精力。

最后，我觉得创业过程中节奏感特别重要，很多团队牛市的时候冲的很厉害，熊市的时候整个节奏就缓慢下来了。当然，这个也跟选择有关，我们选择方向和领域会比较少的受到市场影响。我们做的事情可以用一个词来形容——日积跬步；每天前进一点点并记录下来，一两年后回过头看就会有非常的变化。

5、Lixin Liu 如何看待 Web3 的未来？硬件钱包和数字货币会像银行卡和法币一样，成为每个人的必须品吗？

硬件钱包我觉得不一定会成为每个人必需品。如果把时间线拉长，它肯定会有很大的需求；但是在当前这个情况下，我觉得硬件钱包要成为每个人的必需品的话还要走很长的路。

但是稳定币我就觉得很有可能会引入比较多的场景，并且带来业绩的速度可能会更快。我刚刚也提到了跨境支付的场景，有很多像非洲的各种小国家当地的货币十分不稳定，当地很多人更想用美元或人民币来保护他们的资产。

未来，我觉得这很可能成为第一个 Mass Adaption 的场景。

6、最后，Lixin Liu 有什么想要对大家说的吗？

想跟大家讲，我们当前急需扩大团队，正在非常努力的招聘。

可能其他的 Web3 公司在裁员、换血，有的甚至可能已经难以生存；但是我们还是在继续招聘，也希望能够招到更多的 1-2 年的经验，对 Web3 充满激情、求知欲强以及充满了好奇心的年轻人来加入我们一起做事。

结语

十分感谢 Lixin Liu 的回答，也希望大家都能在 Mass Adaption 到来之前做好自己的布局。

之后 NFTGo 会持续邀请 Web3 Builder 进行专访对话，也欢迎大家关注我们的中文推特：@NFTGoCN 对我们保持关注。大家有任何建议、想看到的 Builder 、想问的问题、或是想要毛遂自荐都欢迎前往我们推特评论或 DM。

下一期对话 Web3 Builder，我们不见不散~