Builders 是由 @Magineer、@有新 Newin 以及 @深思 SenseAI 联合推出的人物专栏，旨在发现与分享更多的优秀出海创业团队与独立开发者，我们将定期邀请生态范围内的创始人与团队展开对话。

今天我们邀请到的嘉宾 Ellson Chen 是一名连续创业者，他的第一个创业项目曾入选 YC 孵化器，最近他在做一款针对孩童的 AI 玩伴项目「Animos」，希望通过语音交互跟 AI 的负能教会小孩子各种软技能。

Animos 是一款针对 3-8 岁孩子的 AI 早教产品，创始人希望通过 Animos 解决家长在忙碌时难以持续提供高质量互动给孩子的问题。与传统的视频动画和游戏不同，Animos 提供双向交互体验，帮助孩子学习各种软技能，如情感智力和批判性思维。

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请先简单介绍一下自己？

Ellson Chen

之前在 UCSD 读 CS，然后毕业了去了 Qualcomm  一周就辞职去创业了。第一段做了共享公寓，在南加州最高有大概五百多套管理资产也在这个项目经历了 YC。后来有尝试过社区团购跟区块链的项目跟风头。最近正在做一款小孩的 AI 玩伴，希望通过语音交互跟 AI 的负能教会小孩子各种软技能。

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关于共享公寓创业这段经历，回头看有哪些经验教训可以和大家分享的？

Ellson Chen

重运营的项目财务需要做的规整跟详细。除了合规的考量，这些也都是你将本增效或是做出关键决定的 data，如果不清晰，很容易导致决策缓慢、不准确之类的错误。

融资估值在第一轮适当就好，不要追求特别高。第一轮估值特别高，你需要交出的成绩单会需要非常亮眼，才能融到第二轮。融资额高低不代表任何事情，就是拿来增长的子弹，够用即可。

创始人需要有 Product and Sales 这两项能力，除了这两项能力之外如果还需要其他的核心能力，如果需要通过 hire 来补足需要小心思考，毕竟好项目难找，大家都可以为了加入好项目而包装自己。记得在选人用人时，仔细斟酌，也留一点时间让彼此可以通过实际执行去考察彼此的适配性。

在遇到逆境的时候需要快狠准。当时遇到了疫情，我们租客大量违约导致我们现金流受挫，如果当时我们更快做出决策，不管是改变商业模式，还是砍掉项目，都可能会有更好的结果。可能当下做出最"准"的决定比较不现实，但是只有快跟狠才有办法破局。

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你提到当时这个项目进入 YC 孵化器，这对当时的项目带来了哪些帮助？

Ellson Chen

当时帮我们以周为单位去争取双位数的增长，所以帮我们提速了。

听到了很多创始人的失败故事跟他们的反思。成功故事听了太多了，反倒是失败的故事有更多可以学习的地方。

提供了孵化器的招牌，帮我们公司镀金，在融资时已经被筛选过的公司会比较容易获得认可。

YC Demo Day 会最大程度的帮创业者节省融资时间，因为全世界的投资人都会在那天关注并且准备投资。

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后来你进入了区块链领域创业，和上一个项目相比，两者有什么联系？

Ellson Chen

每段创业的共性其实都是我感觉跟合伙人们，找到了一个有价值的问题，然后我们透过我们的团队可以解决的更好。我好像从来没有盯着哪个板块去挖掘，这也跟我从大学开始就创业有关。可能在某一个垂直领域的沉淀不如在赛道内深根的朋友，但是有让我有了旁观者的视角，可以试着做一点创新。

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你认为加密领域与生成式 AI 两个底层技术的结合会产生什么样的机会？

Ellson Chen

我认为加密领域的底层架构跟技术如各种链、NFT、Token、Wallet 等等在外来会成为一些 AI App 的底层架构。但是估计不会成为 consumer app 最 killer 的 feature，更像是 Cloud infra 对于 web 2.0 app 的关系。举个例子，譬如如果未来每个人都有自己的 jarvis，那 machine to machine payment 可能由区块链来搭建底层架构会更安全，也可以让更多不同品牌的 jarvis 都能遵守共同的标准。

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你是如何遇到现在合伙人的？关于合伙人你会更关注什么？

Ellson Chen

现在的合伙人是第一段创业的时候，他刚好把上一家公司卖给了携程，并且来 USC 读 MBA 认识的。我觉得人品、同频、跟想事情的逻辑这三个事情很重要，并且已经按顺序罗列。第一个肯定不用说，外面问题已经够多了，如果内部无法放心，我觉得很难真的解决问题。

同频会大大降低沟通成本、资讯丢失之类的问题，也可以让彼此在带团队，或是对外的时候默契度更高。

第三个想事情的逻辑就比较虚一点，但是也挺重要的，很多时候创业有很多抉择是需要拍板定案的，然后如果大家想事情的逻辑相差太远，是很难理解对方并且达成共识的。

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和大家介绍一下 Animos？你们希望解决哪些用户痛点？

Ellson Chen

最早就是希望在家长繁忙没有办法持续给孩子高质量回复的时候，比起传统的视频动画跟游戏，可以有个双向交互的产品。在这个出发点之上，我们也希望通过我们产品，可带小孩子认识跟学习各种软技能。

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Animos 的目标群体是怎么样的？

Ellson Chen

孩子在 3-8 岁的家庭。很多在这个区间的父母是 80-90 后的父母，也都是双薪家庭。他们比较愿意给孩子尝试各种新的产品，只要是有价值的。同时他们也意识到 mental health 跟 critical thinking 的重要，我们把它统称为 soft skills，只是在此之前没有太标准化的产品，可以承担传授这些技能的角色。

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早教类产品与直接 toC 还有 toB 有哪些不一样？最大的难点是什么？

Ellson Chen

主要是获客路径不一样周期可能也不一样，to c 产品可以迭代快速测试是场，to b 产品可能需要比较深的行业沉淀跟理解，才能做出好的产品让别人愿意付费使用。

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今天的家长与孩子在需求上与移动时代有什么不一样么？

Ellson Chen

今天的家长其实也都还是很注意孩子的 screen time，但是他们也深知他们是没有办法避免的。我小时候可能 12 岁左右才开始大量接触手机平板电脑，但是现在小孩三四岁就已经有 20 分钟的 screen time 了。但是家长会希望在这个 screen time 他们做的是有意义的事情，而不是纯娱乐。

同时他们也希望孩子能提早接触 AI，因为也都相信这是大势所趋。我觉得这一代的家长就是在充满屏幕的移动时代长大的，所以他们对于屏幕没有那么抗拒，但是对于产品会比较高标准。

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结合 GenAI 以及 LLM 能力，会有哪些新场景出现？

Ellson Chen

今年估计会有很多多模态的尝试，让 AI 可以在我们现实生活中，也提供 input/output，除了正常的工作流颠覆之外，我挺希望有一些 AI Native 的场景可以革新我们交互方式。

许多传统产业像是房地产、health 都是 adopt new tech 比较慢的，我觉得经过 2023 的验证，2024 会有更多这种实业产业也开始在工作流里面引入 AI，不管是从设计环节还是客服环节这种比较显而易见的，还是把一些原本高定制化且没有办法复制的服务，透过大语言模型标准化，我觉得都是机会。

我认为更多产品的交互也会更侧重语音交互，这也是得力于大语言模型，如果性能能够持续提升，那我们跟软件同时交互的选择就从两个提升到三个入口。

然后 2023 年我们已经看到了许多在游戏跟内容行业的创新了，在 2024 年这只会更盛，其实现在许多大 IP 才是最得力于自主意识 NPC，永不重复的游戏故事情节，如果今天 Disney 有一个 Disney 世界，并且每个 NPC 都栩栩如生的跟你交朋友，我相信小朋友们都会队这么一个产品趋之若鹜。

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在同类产品中，我们会做哪些差异化的产品设计？

Ellson Chen

我目前正在开发一个类似斯坦福小镇或是动森的游戏世界，让孩子可以在里面跟不同的角色交互。每个场景都还原了小孩子在现实世界中会经历的场景，如学校、医院、超市等等。并且透过角色之间的事件，让孩子体验大人的生活，并透过帮忙角色解决问题来观察跟学习软技能。

我觉得把软技能融入到这个世界的方法，跟如何让孩子觉得好玩之余也有收获，是我们的护城河。

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Animos 商业模式是如何设计的？

Ellson Chen

目前规划是月费制。

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很好奇我们为什么取名叫 Animos？

Ellson Chen

想像有个牙牙学语的小孩，试图发音 Animals，可能他就会发出 Animos。同时 Animo 在西语有鼓励的意思，在拉丁文有灵魂的意思，搭配我们的 AI 玩伴，我们觉得很有寓意。

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长远来看，你认为 Animos 是一家什么样的公司？

Ellson Chen

公司层面我们希望我们做成好玩、有价值的公司。个人层面，我希望我们公司真的能透过产品，让孩子童年能快乐一点，让他长大也能快乐一点。

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Animos 现在产品发展到什么阶段了？

Ellson Chen

还在开发游戏世界，所以目前是暂时的公测版，还是以对话机器人的形态为主。

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关于早期产品冷启动，你们是如何 GTM 策略的？

Ellson Chen

内容增长、KOL 合作、心理医生合作等等，底层逻辑都是相同的，都是通过各个渠道邀请他们来试用，并且适用之后再把他们转化为用户或是合作伙伴。

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不同区域的市场差异大么？

Ellson Chen

我们发现可能欧美国家对于心理健康、软技能比较看重跟理解。亚洲可能还是比较看重应试教育。

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家长对于产品的早期采纳会受文化或者教育理念影响么？

Ellson Chen

主要还是看家庭在哪一种环境里成长，软技能的重要性通常会被摆在生计、升学之后，但是我们也发现越来越多家长更希望自己小孩开心成长、少点压力，只是没有好的场品来辅助。但天下父母肯定都是希望自己孩子童年能更快乐的。

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你有推荐的 AI 工具么？个人或者团队都可以

Ellson Chen

说实话我现在还是挺常用 ChatGPT 的，我认为还没有哪个其他工具目前做的够成熟，能够引起我的付费愿望。

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在教育类产品中，你觉得有哪些体验不错的产品？

Ellson Chen

多邻国、宏恩系列都是挺好的产品。

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作为一名连续创业者，你觉得满足创业最重要的三个条件是什么？

Ellson Chen

不怕当最奇特的人、也能接受最狠的现实，并且对于完成自己的理想有执着。

本次访谈内容由 @有新 Newin、@Magineer 与 @深思 SenseAI 联合出品，关于文中项目的更多信息，欢迎大家访问体验 Animos 的官网：https://animos.ai/zh-CN。

Builders 将继续发现并分享更多的优秀出海创业团队与独立开发者的案例，如果你也感兴趣，欢迎添加 @有新 Newin 主理人微信：jiangtian26，同时也欢迎关注我们的公众号：

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