作为生物疫苗集团的掌舵人，周延对长期主义深有体会，并一直坚持。他从 1991 年进入商界，三十多年间，搭建起涵盖艾美疫苗集团、原研药港集团、格林生物集团的产业版图。他所涉猎的产业，均是高壁垒、长周期、重投资的领域。
周延目前是艾美疫苗集团创始人、董事会主席兼 CEO。据他介绍，艾美拥有 4 家全资控股的持证疫苗生产企业，以及 3 家疫苗研究院，是中国唯二拥有 P3 实验室战略资源的人用疫苗企业。也是全球第一大乙肝疫苗制造商和全球第二大的狂犬疫苗制造商。
周延 领航 II 期
艾美疫苗集团创始人
董事会主席兼 CEO
长期投入，建立高壁垒、护城河
领航者：我们知道，你自 1991 年进入商界至今已经 30 多年，深耕医药行业，并搭建了艾美疫苗集团、原研药港集团、格林生物集团三个企业平台，在疫苗、高血压药、血液制品等领域都建立了领先优势。这是如何做到的？
周延：现在很多人开始看到，这几个平台都慢慢进入收获期。但很少有人会注意到，所有这些都是在 10 年前就已经开始布局的。
要建立高壁垒，必须有长期的深厚积累。无论疫苗、新药还是血液制品等，都具有三个典型特点。第一，都是朝阳行业，未来十年、二十年，都看不到行业的天花板；第二，都有超高的技术壁垒和政策壁垒；第三，都需要长期投入，不断坚持，才可能走出来，看到效益。
这么长时间的坚守，是很多人不愿意去做的。人的天性往往喜欢快速获利，甚至快速获取暴利。如果今天说一个行业深耕十年、十五年才会见到效益，很多人思考之后就会选择放弃。
但是，只有坚守长期主义，当下可能没有太明显的感受，但不知不觉就会发现，已经构建起非常高的技术壁垒，建立起非常深的护城河。而这将保护企业在长期竞争中保持优势。
领航者：你刚才提到的三个特点，在疫苗行业也非常突出。疫情三年期间，疫苗研发企业也扮演了极为特殊的角色。疫情带给你哪些思考？
周延：这次疫情突然爆发，全世界都猝不及防。这也是一次预警，既让我们看到，当人类毫无防备的情况下爆发疫情，带来的经济损失是数以万亿的，也让大家反思，如何建立机制去应对突如其来的疫情冲击。
我们很清楚疫苗是最经济、最便捷的防护手段。所以在疫情期间，我们作为头部疫苗企业，整个新冠期间星夜兼程，跟新冠病毒展开生死时速地赛跑，“5+2”、“白 + 黑”，直到疫情稳定下来之后，大家才慢慢恢复到正常的生活状态。
从企业的角度，我们在这期间也有自己的思考。比如我很庆幸可以拥有 P3 实验室（生物安全防护三级实验室）支持疫苗研发。如果疫苗企业没有 P3 实验室，是无法制造出针对类似新冠病毒这类高传染性病毒的疫苗。
领航者：mRNA（信使核糖核酸）技术是不是尤其如此？
周延：艾美疫苗目前是国内头部疫苗企业，也在开发 mRNA 技术平台相关疫苗。
mRNA 是被行业称为制药领域“蒸汽机式”的发明。2023 年诺贝尔生理学或医学奖也颁给了 mRNA 疫苗技术的两位“功臣”——卡塔林·卡里科和德鲁·维斯曼。他们的发现，对于 COVID-19 大流行期间研发有效的 mRNA 疫苗发挥了重要作用。
mRNA 本质上是将复杂的生物制药技术，转变为类似于化药的技术，相当于将人体作为合成工厂，这是非常革命性的创新。
从产业角度来看，mRNA 技术的出现使得生产环节得到极大简化。以往所有疫苗的生产，都必须一个品种一个车间，背后也是完全不同的生产工艺。但是 mRNA 技术出现后，将复杂的生物技术和多变的工艺进行了标准化。简而言之，只要进行不同的基因序列设计，就可以制成不同品种的疫苗。
从研发周期来看，mRNA 技术可以大大缩短研发流程，提升效率。以新冠疫苗为例，灭活疫苗往往需要很长的开发周期，从毒株分离到提纯，再到最后做成候选疫苗，通常需要 10 个月左右的时间。但是 mRNA 技术，从拿到基因序列设计，到做成一个疫苗，如果不考虑后期检验时间，大概只需要两三天就可以。这是革命性的变化。
这也是为何我们会在 mRNA 技术平台持续加大投资。我们最初在珠海收购了一个海归团队的三个产品，包括 mRNA 的新冠疫苗、mRNA 的狂犬疫苗以及 mRNA 的兽用狂犬疫苗，每个产品定价 1 亿。同时，我们收购了企业 51% 的股权，对价 10 亿。之后，增资 2 亿，投资 6 亿建立 mRNA 模块化的生产车间，然后是一、二、三期临床。其中，仅三期临床投入就超过 10 亿。整个系统下来，已经超过 30 亿。而这还只是一个技术路线的一个投资项目。
长期坚守，专业的人做专业的事
领航者：投资周期如此之长、投资规模如此之大，你为何会选择在这样的领域多年深耕？
周延：对于这样一个行业，如果想挣快钱是做不下去的。如果仅考虑商业利益，不仅赚不到快钱，而且还会带来很多隐患。
疫苗行业是兼具战略性和公益性特征，商业性是排在后面的。从事这一行业，需要长期投入，也需要相对放松的心态。
领航者：这是否意味着你就没有压力？你是否经历过艰难的“逆境”？
周延：做企业没有一天没有压力的。今天很难、昨天很难、去年很难，明年也很难。但是每一天都得在努力中度过。做企业本来就是不停地与各种机遇和挑战打交道。
过去三十多年当中，企业无数次走到非常困难的境地。作为一家民营企业，经常处于一种进退维谷、四面楚歌、十面埋伏的状态。这都是企业经营必然要经历的过程。但是每每都能走过来，然后从一个胜利走向另一个胜利。
当困难和问题出现的时候，唯有勇敢面对、坚韧不拔、长期坚守。
领航者：作为企业集团的掌舵者，你是如何管理企业的？
周延：关键就是专业的人做专业的事。
我们选择布局的每个赛道都是硬核科技，都需要创新技术驱动。每一个赛道都是跟不同的科学家团队进行合作。
以疫苗行业为例。疫苗行业是必须要有重大突破、重磅产品，才能有未来的。这背后都需要有强大的科学家团队。作为企业家，我也必须找到那些掌握硬核技术，追求长期效果的科学家团队合作。
我最愿意做的事情就是见科学家，我一年要见近百位科学家。每个科学家都不一样，每个科学家都有非常鲜明的个性。所以，我们需要选好有前景的行业，然后找到其中掌握前沿技术、有影响力的科学家团队，然后耐心沟通，不断投入，一起成长。
你为何会选择来参加港大领航工程项目？
香港大学是一所百年名校，进入港大学习，一定可以获得很多启发、很多支持。艾美疫苗又在香港上市，这都是我希望加入港大学习的一些原因。我也期待，港大经管学院跟其他商学院能够有所不同，为我重新打开一扇门，让我看到更多不同的风景，也让我有机会对这么多年来的经营管理进行梳理、总结，能够蓄力再出发。
编辑｜王晨
新一轮科技革命和产业变革正在重塑世界经济结构、重构全球创新版图。在这场大变局中，所有勇于创新、敢于担当的企业家、创业者的故事，都值得被记录。在此特殊时点，我们以“穿越逆境·蓄力再出发”为主题，推出《致知·领航者》专访，讲述时代大潮中的领航人物故事，共探企业创新发展之道。
了解更多“香港大学北京中心”信息
请点击下方卡片关注我们
【免责声明】市场有风险，投资需谨慎。本文不构成投资建议，用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。
