如果你计划推出代币，请收好这份指南。

撰文：Ash

编译：Luffy，Foresight News

在加密项目融资时，创始人不仅要吸引 VC 投入资金，还要和他们一起制定帮助项目获得成功的正确策略，其中之一就是在适当的 CEX 上线代币。

这篇贴文是一份高级指南，旨在帮助你的项目代币在主流 CEX 上线。

在深入探讨之前，你必须先制定一个合格的筹款计划，然后才能启动代币策略。

请确保做到以下几点：

• 制定预算用于支付交易所上市费用（牛市时费用会更高）和做市商费用。
• 尽量从大型中心交易所的风险投资部门（ Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX_Ventures）筹集资金，以提高上市的几率。
• 与在行业内拥有强大人脉的 VC / 天使投资者建立联系。

1.代币上市文件

在代币发行之前，项目需要提前准备一些文件，这些是 CEX 上市的主要要求。

包括：

• 一份精心撰写的白皮书（详细说明项目的愿景和使命，解释协议机制、团队、路线图）；
• 代币经济学（代币细节、实用性、归属计划）；
• 来自可信审计机构的审计报告；
• 法律文件（实体文件、律师的法律意见）；
• 筹资文件（上次估值、资本表）；
• 已完成的 CEX 上市表格（每个 CEX 都有自己独特的代币上市表格需要填写，通常包括注册公司、财务数据、团队、代币经济学、协议机制、社区和牵引力、法律文件）。

2.与 CEX 和做市商谈判

（一）CEX

几乎所有 CEX 上市都涉及上市费用，支付形式通常为：美元稳定币或项目代币（占总供应量一定的百分比）。预计费用在 20 万美元至 50 万美元之间（有时更多），或给出代币总供应量的 5-20%。

除了上市费用外，项目还需要支付技术费用（审计、代币集成）、营销费用和保证金。

随着越来越多的项目争夺上市名额，每个 CEX 上都积压了大量申请。与合适的人建立关系可以加速你的成功。

对于创始人来说，申请在多个 CEX 上市也很重要，这样可以增加代币上市的机会。与各种 CEX 的 DeFi 钱包合作举办营销活动也能增加成功几率。

（二）做市商

引入做市商是上市流程的必要部分，做市商可以维持代币价格稳定并确保代币的健康流动性。

做市商通常分为两类：

• 贷款 + 期权模式：做市商从项目借入代币以提供流动性，并被给予看涨期权（以更便宜的价格购买代币的权利）;
• 保留金 + 利润分成模式：项目方每月支付做市商费用以维持流动性.

@0xLouisT 和@minjung_eth 对做市商做过一些很好的研究。

3. 社区

组建一个强大的且活跃的社区，他们将成为你的第一批用户和口碑营销人员。

这里有一些技巧：

• 在 Discord 、Telegram/ 微信、Twitter 上创建社区。
• 聘请优秀人才。社区经理管理 Discord 和 Telegram 群组、生态系统 /BD 负责人确保合作伙伴关系和本地化战略（例如亚太地区负责人 / 韩国营销主管）。
• 项目主帐户和创始人帐户在推特上保持活跃，让用户随时了解项目的最新信息。如果项目有专门的实习负责发帖，可以获得最大程度的关注。
• 与主要任务平台合作，这是另一个 GTM（进入市场）策略（例如 Galxe、Zealy 和 Layer3）。
• 创始人需要不断宣传自己的项目并对正在构建的东西感到兴奋。
• 向高级用户空投，让他们致富是形成一批忠诚用户的最佳方式之一（由于空投农场和女巫攻击，空投效果可能打折扣）。

4. 媒体报道

推特上每天都充斥着各种梗、垃圾帖、图表、项目更新。项目需要一个精心设计的全面的营销计划，以确保覆盖所有方面。

一些高级策略：

• 在主要的加密新闻门户网站上发布文章，获得 The Block、Foresight News、BlockBeats、PANews 等新闻网站的报道。
• 联系 KOL 发布营销内容，通常需要付给 KOL 推广费用或让他们以较低的估值进行投资。
• 外包给第三方营销机构
• 发表深度研报，比如 Delphi Digital、Messari 等知名机构撰写的报告。

5. 其他事项

要让代币发行更加成功，你还可以从以下方面努力：

• 在 CoinGecko、CoinMarketCap 网站上展示代币；
• DEX Screener 添加代币信息；
• DefiLlama 展示代币信息；
• Dune Analytics 仪表板展示项目相关的链上指标；
• DeBank 支持；
• 成为 Token Terminal 数据合作伙伴。

最后，需要注意的是，每个代币发行都是独一无二的，不存在一种放之四海而皆准的策略。一次成功的代币发行远没有这么简单，我所介绍的内容只是冰山一角。