图文 | 星辰&Carson 2024.7.25

《我爱问星辰》第 5 期

Carson 是一位非常职业、沟通和逻辑能力都很棒的男生，做事认真，交流友好，目前在券商做分析师。

他是我的一位咨询客户，他值得我以上美好的形容词。

我和他结识是因为小红书。

两个月前，我陆续把公众号的文章同步到小红书上，也许是小红书对新号和区块链的宽容度都不够，所以文章陆续下架了 ...

只留下一篇笔记，关于「零经验小白如何步入 Web3 职场」的，它就孤零零地留在我的账号里。

直到前几天，我收到了一条消息：

他给我发了他的简历 ，我根据他的情况给他发了我的服务列表。

很快，我们达成一致。

他给我写了一份非常详尽的 2000 多字的自述文档，包括个人履历、意向方向、个人优势、对 Web3 的看法，以及一些疑问。

一般情况下，为了更好地给我的客户提供更适合他处境的服务，我都会有一大列问题去询问他们，以此判断他们的行业水准和真实需求。

但是这 2000 多字的文档，回答了一切。

我根据他的文档，整理和汇总了对应的资料，约了一个会议。

原本预计 1 个小时的咨询，等到全部聊完，原来 2 个半小时已经过去。

感谢 Carson 和他的信任。

Carson 的自述部分我已经放在以下的文章里了，非常推荐阅读，他的疑惑也许也是你我的疑惑。

以下是 Carson 的自述部分：

一、个人陈述部分

1、个人履历：

如同简历上写的，之前一直是在传统金融领域深耕，无论是毕业前的实习还是毕业后两年从业都是在券商研究所，做 A 股市场的研究，包括对宏观经济分析、二级市场分析都有比较深入的经验。

因为是卖方（sell-side）工作，主要是服务于国内的各种公募基金、私募基金和保险这些投资部门，所以工作的核心是以研究服务为主，类似投研 +BD/ 销售 + 运营的综合岗位。

第一，投研是最核心的工作内容，要定期对应市场行情去撰写分析报告，以此为基础去给客户线下 / 线上路演汇报观点，也有餐叙这种，每个月大概都有 20-30 场以上；

第二，其实分析师也是销售，虽然有固定签约的客户机构，但很多时候需要自己想办法去接洽客户方的对口研究员 / 投资经理，想办法增加服务量甚至是深度绑定，这个是为部门创收的核心一步，单纯研究并不能直接产生价值，服务量会影响派点（服务佣金）；

第三，运营方面，其实每个研究团队都是以首席分析师为核心的 IP（会有点类似 KOL 那种感觉），相应的会有自己的公众号运营，以及定期去产出小册子 / 一页纸观点等形式的宣传材料，再比如找外部团队搭建数据定期跟踪的网站，提高团队影响力、多样化服务客户的方式。

所以综合下来，虽然是传统金融转行，但是业务模式包括这两年锻炼出来的技能还是比较贴合 Web3 当前的一些非技术岗的，大方向会类似。

2、意向的方向：

最感兴趣的还是投研或者 BD 方向，不过确实也知道很多岗位职能比较综合，如果有包含相关职能的岗位其实都会考虑。

投研的话是一方面自己上一份工作比较契合，另一方面对分析项目、投资相关的工作内容非常感兴趣，自己现在也在尝试去研究代币经济模型、几条主要叙事方向（Defi、RWA 等）的逻辑以及一些头部的项目。不过劣势确实在于没有成熟的项目经验。

BD 的话我了解下来也会跟之前的能力圈比较契合，可能岗位职能各家比较杂，比较像是 marketing+Pr 的一个复合岗位。

BD 这类岗位的话，我也是希望通过这个方式接触到更多优秀的业内人士，提高市场敏感度，快速积累对于行业的认知以及市场前沿的信息。

其他岗位确实了解的相对比较有限，有比较契合的也都会考虑。

3、个人优势：

传统金融分析师带来的：快速接触新事物并分析 + 输出观点的能力、汇报观点以及拓展客户面的能力、维护客户关系以及整合行业资源的能力、数据分析能力（编程工作中使用较少，主要是 excel 以及金融数据平台为主，对 PowerBI 或者 Tableau 这类数据呈现工具之前也有经验）。

学业背景带来的：本硕在美国，整体的英文水平较高，听读没什么问题，口语写作的话太久没有处在英文环境需要 catch up 一下，但这个也比较快能适应英文工作环境；专业是理工 + 商科复合背景，对数据敏感，分析研究基础扎实。

4、为何要加入 Web3，以及对于 Web3 的一些个人看法：

传统金融行业确实在国内发展放缓，投资机会比较稀缺，希望能够在年轻的时候进入具有系统性增量的市场去扎根发展。

过去对于 Web3 的认知可能主要是在加密货币，21 年当时有参与过二级投资。

今年在跟外资客户的交流之中，慢慢了解到资产代币化（RWA）、代币证券化（BTC 现货 ETF）的大趋势在全球已经加速展开，未来传统金融和 Web3 的结合势不可挡。

华尔街为代表的强势资本涌入，以美国 zf 为代表的各国 zf 也在接受认可产业价值，尤其是美国希望借助加密市场去化债。

这些都让我觉得未来 10 年产业发展前景广阔，天时地利人和都具备，是全球共振的增量市场。（逃避一下国内内需乏力的问题哈哈）

在最近自己深入了解过后，也更加认可 Web3 整体的文化环境，是一个大家都在积极寻找机会、有独立经济系统、技术快速迭代的增量方向，希望能够跟大家一起去不断探索新事物、迭代认知。

二、 疑问部分（当前最想解决的问题）

1、最开始的问题还是跟大多数人一样，没有项目经验、不是 native web3 如何入行？

我理解 web3 生态的金融属性的非常强，有很多跟传统金融很像，但也确实有很多不同点，如何更好的利用好自身优势 + 快速 catch up 去入行。

2、想深入了解一下当前 web3 的求职环境，当前商业模式以及各个环节需要的人才、发展路径如何？

3、简历准备、面试准备、猎头推荐这些老生常谈的问题啦。

4、确实行业发展处于比较早期，如何避坑哈哈。

5、（结合 Q1、Q2）在准备的过程中，是不是最好从 1-2 个赛道去切入，先研究的比较透彻后再根据需求考虑是否去拓宽研究的面（看其他赛道）？因为感觉各个赛道之间逻辑有很大差别。

6、我目前理解下来，最认可的是 Web3 逻辑上最有价值的三个属性，金融属性（主流币作为资产的价值、Defi）、科技属性（AI 赛道这种）、文化属性（Meme，包括 Ton 生态等），这两年确实在市场表现中也都有体现，这几点也是产业目前最为明显的几个优势。

不过感觉还是有很多项目在去复刻 Web2 已经很成熟、效率很高的一些应用，似乎这些方面和 Web2 体系相比不太具备优势，比如 GameFi，Web2 已经有了的情况下似乎 Web3 里面相关的落地很难催生出很大的需求，去带来大的增量。

不知道星辰小姐姐怎么看待这个问题？（其实这个问题类似于在问，当下阶段 Web3 产业里面大家最想要解决的问题是什么？）

其他关于 web3 的一些疑惑的话后续慢慢交流，现在从行业外看还是会有很多时候一头雾水，应该入行以后慢慢就了解了，还是要躬身入局。

选择 web3，其实也是希望能够选择一种生活 / 工作方式，不断地接触新事物 / 持续学习。

星辰咨询服务 List：

1）与你分享我如何无经验入行和 3 年从业经历心得，以及我其他咨询客户无经验入圈的经历，结合你的处境提出我的想法供你参考，分析你的优势和如何破圈入局，找到适合的岗位入职和行业职业规划。

2）与你分享 Web3 分布式办公的模式，以及经常使用的工具，如 Notion\Google\Calendly\Telegram\Metamask 等等。

3）与你分享我的简历，并帮助你优化你的简历，并分享 Web3 工作入职和办公避坑的注意要点，例如合同问题、薪资问题。

4）与你分享更多 Web3 招聘入口，我曾经做过 Web3 招聘入口的汇总整理。

5）与你分享我的猎头资源，我可以在我积累的市场资源中找到你想入职的目标团队，并提供对接渠道。

6）与你分享圈内已被我筛选过的优质资源。

7）提供语音 / 视频服务，大概时长 1 小时左右。

8）售后一个月，有任何问题或需要帮助的都可以问我，我会在我最大能力范围内帮助你。

不过我的既往客户们一直与我保持着友好联系，不定时互相分享工作状态，成为了朋友。

1）结束咨询后，我非常肯定 ，Carson 未来能在行业中扎根且出色，因为他做事认真、条理清晰、目标明确、沟通流畅，且职业化。

祝福他，也会尽我能力帮助他，直到他不需要我帮助的那一天。

2）越来越感觉到 Web3 行业的发展，更多的 Web2 精英人才发现这个系统性增量市场且看好行业未来躬亲进来 Buidl。

以上。

感谢阅读。