我们之前分析的各种链游项目，无论产品和经济模型的设计有多优秀，最终都逃不开一个关键问题 --如何获取用户。这些链游要么是传统游戏的链改，需要把传统玩家导入进 Web3；要么就是一个新的区块链游戏，通过推特、Discord 等宣传来影响圈内用户。

但这两种类型的链游都需要有从 0 到 1 建立社区并培养玩家习惯的过程。

当市场进入低迷，增量用户变得越来越少时，从 0 到 1 的过程就会更难。但如果项目之前已经拥有了大量存量用户，并且可以轻松的无缝转化时，情况会不会有所变化？

今天我们要介绍的项目 Tatsumeeko 就是一个比较特殊的例子。它的前身是一款基于 Discord 机器人开发的游戏，使用户可以在 Discord 上通过聊天窗口玩游戏，并且已经触达了 140 万 Discord 服务器。基于这些已有 Discord 用户打造的链游，也许会有明显的竞争优势并吸引更多关注。

通证：MKLN(暂未发布）

游戏前身 tatsu：基于 Discord，已积累了庞大的用户基数

Tatsumeeko 是一款 MMORPG 游戏，预计首先会部署在以太坊和 Solana 上，后续将支持更多的公链。此外，游戏的触达范围非常广，支持 Discord 的 web 端、IOS 和安卓平台，并且后续也有拓展到 QQ、微信和电报上的计划。

其中值得一提的是，虽然 Tatsumeeko 尚未正式发布，但在之前发布的一个概念验证（POC）版本中，游戏的月活达到了 6 万，游戏内的道具交易量也达到了 470 万。

而在取得这个成绩的背后，其实离不开 Tatsumeeko 游戏的前身 --tatsu.gg，一个基于 Discord 机器人开发的游戏化项目，据游戏官方发布的数据来看，从 2015 至今，tatsu 已经触达了 Discord 上 140 万个服务器和 6200 万用户。而 Discord 上较大的用户体量，对于 Tatsumeeko 初期获客来说大有裨益。

由于大部分的读者可能还是将 Discord 当作一种社交工具在使用，并不能理解“基于 Discord 的游戏”是什么样的，而市场上介绍 Tatsumeeko 的内容也基本没有提到 tatsu 的实际玩法和功能。但 Tatsumeeko 95% 的内容之后也都将可以在 Discord”上玩到，这部分可能与多数读者息息相关。另外加上 Tatsumeeko 还未真正发布，我们首先还是对游戏的前身 tatsu 做一个简单的演示和介绍，方便大家理解。

Tatsu 的本质实际上是一个自带游戏化属性的 Discord 机器人。你可以把它添加到自己管理的服务器中，并通过聊天和输入命令的形式来玩游戏。需要注意的是，任何的服务器都可以添加 tatsu 机器人，为自己的社区活跃服务。这也就意味着不同的社区内，tatsu 里的具体道具和玩法可能有所区别，比如社区 A 中交易的是一只苹果，B 中可能是一根香蕉。

举个具体的例子，我们将 tatsu 添加到服务器之后，可以通过系统赠送的新手宠物包来养宠物。当输入打开宠物袋的命令时，机器人就会模拟 RPG 游戏中的文字描述，返还宠物袋打开后获得的宠物结果，以及宠物的详细数值；

而在聊天窗输入“房间”命令后，机器人也会返还目前与你 Discord 账号和钱包绑定的游戏房间和角色状态，同时输入其他不同的命令可以对房间进行布局，以及房间内的道具装备进行买卖。此外，tatsu 内置了大量的命令、道具和场景，同时也提供了百科网站供用户学习和查阅。

参考链接：https://tatsu.fandom.com/wiki/Tatsu_Wiki

如果你无法通过上述图片对 tatsu 产生直接的认识，也可以通过下面这个视频快速了解：

从以上关于 tatsu 的游戏中，我们可以看到的特点是：

1. 与 Discord 社区 / 聊天窗强绑定，天然具备社交属性；

2. 比较硬核，输入命令行才能返回游戏结果，且需要熟知大量的命令指令；

3. 具备快速渗透 Discord 用户的潜力。

游戏本体：Tatsumeeko，基于 tatsu 二次开发的 MMORPG

从 tatsu 来看，游戏基于命令行的宠物、钓鱼、房间布置等简单功能，已经具备了打造 RPG 游戏的基础。因此 Tatsumeeko 在 tatsu 的基础上，建立了一款轻量化的 MMORPG 游戏，整体更偏策略和放置，让玩家不需要太多操作即可获取道具和经验等。游戏整体的玩法可以分为三个部分：

• 战斗：基于角色、等级来安排队伍，通过 PVE/PVP 完成各类任务进行角色成长。与传统 RPG 类似，游戏中有坦克、输出和治疗的角色定位，基于不同角色组成队伍，并且打造装备。

• 生活技能：如种植、采集、钓鱼、宠物等，通过上述行为，来获取游戏内的资源和道具，并且提升自己的生活技能。而生活技能的提升同样能够给战斗带来加成，也可以将采集到的资源在市场上进行买卖，形成玩家的收入来源。

  
  

• 社交体验：该玩法主要可以分为个人维度和社区维度。从个人维度上，玩家可以自定义自己的外观，同时也可以通过生活技能中的资源来打造家具等，布置基于自己土地 NFT 的房间；

  
  

在社区维度上，玩家也可以和其他社区成员共同建设地图上的公共空间，并一起参与到合作模式的游戏中；此外，玩家们也可以在游戏的大地图上探索不同自然属性的地块，其中可以与怪物进行战斗、获得 BUFF 增益、打开宝箱等，进一步拓展了游戏的玩法。

值得一提的是，Tatsumeeko 在今年夏季也有土地 NFT 公售的计划，这类土地被叫做 Parcel,玩家在购买后可以对地块上的植被、建筑和功能进行自定义。但具体的公售日期还未确定，感兴趣的玩家可以持续关注游戏推特发布的最新信息。

以上玩法与常见的 MMORPG 基本类似，但由于游戏还在开发中，我们无法了解实际的游玩情况。更多游戏细节可以从官方放出的宣传片中感受：

此外通过分析试玩视频，我们也确实看到了用 Discord 玩游戏的画面。而基于 Discord 的大量社区用户，以及 tatsu 之前的成功经验，tatsumeeko 天然拥有了 Discord 这个重要的传播渠道，而无需从 0 到 1 建立社区将用户吸引到 Discord 中去，这是大多数链游在营销启动时所无法比拟的优势。

在经济部分，Tatsumeeko 采用了链游中常见的双通证模式。其中 MKLN 为治理通证，总量为 10 亿；IGS 为游戏内的功能通证，没有设置上限。而两个通证的 TGE 时间及 MKLN 的释放情况没有在官方白皮书中得到体现。但@Ancient8 给出了 MKLN 的分配比例和释放情况：

报告参考链接：https://ancient8.gg/article/Tatsumeeko-game

从 MKLN 的分配比例上来看，占比较大的部分依次为质押奖励（27.5%），合作 / 生态基金（20%）、团队持有（20%），种子轮（15%），而公售额度仅占到 2.5%，总体上筹码比较集中；

但从解锁时间来看，用于合作 / 生态基金的部分，在 TGE 时会直接解锁 2.5%（500 万个），随后逐月释放；此外质押奖励部分同样也会解锁 2.5%（约 680 万个），随后逐月释放。而其他私募、种子轮及团队顾问持有的份额均不在 TGE 解锁，会有一年的锁仓期，随后逐月释放。因此从中短期来看，对 MKLN 造成抛压的部分主要来源于合作 / 生态基金 + 质押奖励。

我们所理解的合作及生态，更多的是 Tatsumeeko 为了宣传，将通证奖励给其他项目或是媒体，这部分解锁抛压的概率可能更大；而质押奖励部分，由于产出的通证奖励可以继续质押，用户选择抛压或是下一轮质押，则需要分析通证用途。

我们可以按照产出和消耗两个方面总结 MKLN 和 IGS：

而在两个通证之外，游戏中还存在与 IGS 兑换的货币机制。

从白皮书中可以看出，游戏还设计了金币和钻石两种货币，在升级角色和装备的部分需要消耗金币和钻石。而这部分与 IGS 的作用有重合之处，从流动性的设计来看，IGS 和钻石之间是可以进行兑换的。由于游戏还没有正式发布，因此推测金币和钻石都是游戏内的链下货币，通过市场可以将两者兑换成一定的数量的 IGS。

但可以确定的是，游戏的经济可以大致分为道具经济、流动性市场和生态所有权三个部分，且存在互相影响的关系：

1. 道具经济：主要包括游戏内可交易和不可交易的道具，如装备、皮肤、宠物、升级素材等；

2. 流动性市场：主要分为 1 个道具市场，可以用黄金 / 钻石购买上述道具；1 个游戏之外的流动性池，可以质押 MKLN 和兑换 MKLN/USDC，与常见的 DEX 相同；1 个游戏内建的市场，可以用钻石兑换 IGS，或是用 USDC 兑换钻石。我们推测这部分是 web2 和 web3 之间的桥梁，即钻石是游戏内链下货币，满足一定比例之后可以换成链上货币 IGS。

3. 生态所有权：在流动性市场中，因交易产生的手续费都会归到对应的国库中，进而分配给社区和 DAO。持有 MKLN 的用户拥有收益分享权。

除了通证的设计之外，游戏也发行了名为Meekolony Pass 的 NFT 系列，总量为 1 万个已被全部 mint(成本价 0.5SOL），目前在 Magic Eden 上的地板价为 3.5SOL 左右。需要注意的是，该 NFT 系列并不是单纯的头像和游戏入场券，其作用更像游戏中的收益权，总结来看可以包括如下几个方面：

• 特殊外观道具：持有 NFT 的用户才有资格得到的游戏道具，如人物衣着和光环效果等；

• 质押奖励 / 治理权：将 NFT 质押会得到游戏内的 IGS 通证和免费季票。持有 NFT 也会得到 MKLN 一次性空投，用于参与游戏社区的投票；

• 空投奖励：将 NFT 质押，也会在每个季度得到游戏中的不同道具空投；

• 其他增益：游戏经济模型中的手续费、NFT 版税等都会按比例分配给 NFT 持有者，此外也有可能得到后续的 NFT 购买白名单。

前文已经提到，Tatsumeeko 的团队早在 2015 年就创立了基于 Discord 的游戏前身 tatsu.gg，而团队背后的公司名为 Tatsu Works，是一家总部位于新加坡的游戏工作室。团队目前的全职成员在 40 人左右。

从官网的简介可以看到，团队中的成员基本上都有日式 RPG 和西方 RPG 游戏工作经验，这对于 Tatsumeeko 游戏的世界观构建和规则设置都是有帮助的。而团队的创始人和 CTO 也都来自于新加坡，在加入 Tatsu Works 之前曾在毕马威和共享汽车领域工作过一段时间，并没有对口的游戏公司经验。

因此 Tatsumeeko 更像是由 Discord 社区驱动的小游戏演化，当发展到一定规模后逐渐扩大游戏开发团队打造的新游戏，而非传统游戏行业制作人入圈制作链游。但这并不意味着得不到市场和资本的青睐。

在今年 6 月，游戏得到了Definance、Dephi 和 Bitkraft领投的 750 万美金的种子轮融资，其他参投者中也包括了币安实验室和 Animoca Brand；此外，知名游戏公会GuildFi 和 YGG等也都参与了对游戏的投资。

也许正如 Dephi 的游戏经济分析师 Ryan Foo 所说，资方和公会们看到了游戏在 Discord 原生社区上的优势：“以 Discord 为先的方法也为 web2 和 web3 玩家们提供了一个独特的机会，无论他们身在何处，都可以与 Tatsumeeko 建立接触点。最重要的是，他们对建立和传播社区的热情赢得了我们的支持。”

潜力：

+ Discord 存量用户利于启动

传统的链游走的是将用户拉进 Discord 的路线，有一个习惯培养的过程。而 Tatsumeeko 是直接以 Discord 为阵地，在社区内运行游戏。并且游戏前身 tatsu 已经连接了大量社区用户，游戏改版后这些存量玩家的体验、习惯并不会发生很大的变化，在拉新获客这个层面上具有其他链游无法比拟的优势。

+ 天然的社交属性利于传播

大多数在线 RPG 游戏的交流，需要通过辅助工具来解决，如魔兽世界搭配 YY 语音团战，最后的社交关系反而在辅助工具里更活跃。而 Tatsumeeko 自带 Discord 原生的一切聊天、语音、群组等功能，很容易形成社交即游戏的场景,形成一个游戏 - 交流 - 传播 - 更多人玩游戏的内循环。

风险：

-  经济模型比较一般

MKLN 作为治理通证，其投票权和收益权设计都比较单一，从公开内容来看没有更多与游戏内容紧密结合的用途；此外，从通证的分配和释放来看，筹码相对集中，且 TGE 时除公售轮外也有直接释放的部分，通证的市场表现仍有待于游戏上线后的观察。

不过整体而言，目前更多的 Web3 项目都在强调社区的重要性，其中 Discord 作为重要阵地，其中的 Web3 社区激增，但如何针对社区的用户进行促活、留存和互动，则是每个项目都要考虑的问题。

单纯靠各类奖励活动、转发 Web2 社媒信息等手段都不足以最大限度地与用户产生联系，而 Tatsumeeko 则直接将游戏发布到 Discord 上，通过社交属性和游戏化来盘活已有的 Discord 用户，不失为一种好的尝试和探索。

尤其在行业寒冬中，每一个存量用户都弥足珍贵，巅峰诞生虚伪的拥护，黄昏见证虔诚的信徒。在衰退的大背景下留住已有的用户，也许效果将大于拓展新的用户。

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