嘉宾:煤老板
整理:焰火酒馆
图 :煤老板提供,摄于纽约 NFT 大会
# 桌上有酒 , 心里有火
嘉宾介绍:
公众号:”BI 圈煤老板“ 唯一作者【风险规避用了拼音,搜索时请打出那个字】
现任某 Exchange 北美 BD 总监
某区块链 VC 前合伙人
某北美对冲基金前首席策略官
最近焰火酒馆请来了煤老板做内部分享, 分享关键词:影响力打造、个人品牌、社交圈子、Web3 工作、社交效率、BD、纽约 NFT 大会收获、行情、投资心法。
致力于链接与合作的从业者社区
1.影响力,对于一个 web 3 从业者来说意味着什么?
我认为影响力其实就代表着钱。影响力是非常强的一种势能,你可以加杠杆来去影响别人,比如说你用新媒体来影响别人,在做直播的时候影响别人;公众演说的时候你在一对多的影响别人。
所以我认为一个人可以尽可能的用杠杆能够比较多地批发式地去影响别人,以及你能够去自己不工作,在睡觉的时候你还能够影响别人。
我自己培养影响力的一种方式就是去答疑解惑,通过我在自己的这个社群里面这个做答疑解惑,来不断地去提升解决别人问题的能力。这其实也是在练一种基本功,然后也是在答疑解惑的过程当中去影响别人。
2.怎么看一些 Web2 的那种传统的工作方式?做 Web3 的个人品牌和在 Web3 社交的一些逻辑?以及怎么搭建自己的社交圈子?
像现在其实 web 2 整个经济发展都非常不好, 有非常多的裁员。其实大家很担心的一点就在于你非常依赖于这个平台,没有这个平台你价值就很难发挥。
但当你去同时给多个平台或者多个组织去工作的时候,或者多个客户去工作的时候,不会那么依赖于单一的平台。
我认为这也非常符合反脆弱性,如果你只是依赖于一个平台会非常脆弱,当这个行业不好之后,你就不太行了。但是如果你能够有一个比较好的多个客户的这种线的话,你的反脆弱性就会比较强,一个客户不行的话,你还能找其他客户。
所以我认为未来越来越多的公司会跟承包商或临时人员合作,外包业务会更尽可能地会更多地增长。我们要把自己当成一个公司来经营,要早做准备,要去懂得前期如何进行销售如何比较好地去讲出你的故事,也需要去自己做一些交付,去做产品或者如何更好地做项目管理,协调不同的人之间的利益关系。
客户是你的甲方,过程当中如何去跟客户的交流、谈判、安抚,预期管理都特别重要,这就跟这个公司里面上级管理就不完全一样。上级管理有时候其实更多的是要吹自己的东西,不仅是这个交付对吧?那么客户这边的话,不一样的点就在于就是第一你的交付内容其实最为重要的。第二你也要让客户理解。第三,你要去教育客户不像是做上级管理,更多时候上级的这个势能更高,跟客户交流的时候,客户一定程度上觉得你更加专业,他才会来找你。你要去进行客户教育,使他能够他更能够去理解你的理念。
所以我觉得个人品牌塑造是一个我们每个人都要去做的事情,以独立的身份去为客户提供服务。那么要多做一些事情多做什么呢?要多做一些作品,多带着作品去参加活动,参加社交。然后多尽可能地去公开发表自己的见解,不管是在群里也好,还是参加活动也好。像我的话如果有机会像比如说群里面邀请我去分享,那我也愿意去分享。
尽管我现在分享机构找我的话是 4900 一个小时,但我也是愿意到关系好的社区做分享,因为其实不断地去发表见解,其实在做一对一多的公开的演讲,我们是在参加活动的时候,我也会尽可能地举手去发言提问。这种发言提问的过程当中,我也是在发表我的见解,这也会让更多人去主动认识我,而不是我去做比较冷的社交。
这样子的话,一些有比较好的社区认可和欣赏我的人会来找我。这种时候我也降低在公共场合的社交成本,这都是一些比较好的心法。不断地去放大我的这种品牌,让有需求的人知道我联系我,完成连接。
这种连接开始可能是简单一些的,比如说进入到我一些圈子里面,或者说一些产生更加深入的合作,成为我这边的一些一起工作的人,或者一起成长的盟友,互相做一些背书。
3.对于一些想进入 Web3 的小伙伴有何建议?
其实很多人也会担忧说在 Web3,不是技术金融背景,怎么去找工作。
我的想法是这样的,第一这个行业的发展速度特别快,很多人又会有偏见,很多人学习速度也跟不上,因为他们自己有全职工作各方面,所以这是一个很大的机会。这样时间窗口会随着品类的发展到达一定的成熟期的时候慢慢关闭,现在还处于高速发展期。所以在这个时候机会就会比较多。
你能看到在 Web3 其实学历要求不是很高,更多的是快速学习能力,因为其实起点差不多。比如说一个人在高盛工作,你只是一个比较这个平平凡的人,也没有技术背景,也没有技术背景。但是你只要快速学习,你只要花很多钱去专门去学,然后花很多钱进入到高质量的圈子,那然后经常地去研究下功夫。那我认为你学习速度很快,你肯定能够很容易地超越另外一个高盛的人。
因为他还是在传统情况当中,很不一样,而且也很容易会有路径依赖。所以我说别人的路径依赖,反倒是普通人的机会。再举个例子,我之前也是国内商学院的一个学生。当时在这个商学院我有个班主任,他相当于是行业里面一个顶级的基金公司合伙人。
他量级就很高,他们给政府管产业基金都是几十个亿这样子规模。但他后来最近来纽约出差,就来找我咨询关于 crypto 关于 Web3 的问题,他就是觉得我这方面很专业。所以通过这个方式,他原来比我年纪大很多,已经是基金公司合伙人了。那我们在交流这个问题上,虽说他是金融背景,但是因为我这个细分领域也很深,那我就能给他输出很好的价值。我也会跟他咨询很多关于这个 Web2 跟这个传统金融方面的一些内容,他们怎么做投资的,他们团队是怎么去做一些管理的。我认为这种学习是一个质量很高的学习。你可以定期地交流,互相去输出。
4.煤老板也是某 exchange 北美 BD Head,怎么理解影响力、BD、社交势能、社交效率?
最近我在做 BD 的时候,也是反复地在去思考和比较,有两种获得人脉的方式:第一种是与他人一对一的建立情感联系。第二种是通过知识输出吸引他人跟你连接。我发现有些人是很擅长跟他人一对一进行情况连接的,整个人非常外向,也很享受这个过程,所以过程中也可以给他带来很多的能量。
对我来说,这个一对一的社交其实还是蛮辛苦蛮累的,对我来说是一定程度上的消耗。另外一个层面上通过知识输出进行与他人连接你的这个势能就很大,同时别人提前看过你的文章,看过你的知识书,他过来找你的时候,他是带着他对你的一些认可来找,你们的距离就会比较近。你们之间的化学反应也会更好,价值观也会更加相符一些。
别人来找你,其实已经筛选过了,不认可你的人,就不会过来。我越来越发现在社交方面可以随缘一些,不用去攀缘,我发现我越是攀缘。第一别人会轻视你一些。第二其实别人没有看过你的东西,他就对你的这个感觉可能会低一些,对你的这种认可度和化学反应都不好。第三其实你在早期自己还不够强的时候,你想去攀一些很强的人。你过早地认识他,他的内心会有锚定,会锚定你就是那个水平。当你后面飞速成长的时候,他还是锚定在原来你的那个水平。
所以后来我发现说社交不着急,当你自己成长得越来越好之后,自然会在高处相逢,如果不相逢也没关系,因为你通过不断地输出,发现这个段位的人有非常多,并不差一个人。更关键的是你要花时间在对的人身上,对的人会帮你完成背书、引荐、扩圈。
我通过文章输出吸引到 top two 交易所一个总监,他也是我的公众号粉丝,很认可我。他当时在大饼迈阿密大会上,他专门带我去他们一个小圈子里面,成员都是顶级交易 CMO 或者高管、最顶级的 NFT 创作者等,总共这个圈子只有十几个人。他带我去引荐就不一样,他会跟每个人介绍我的情况,通过他引荐别人就很重视我。
但是你去会场上面社交的话就会很冷,对方也不一定重视你。其实你还要去筛选,在会场上并不是每一个人都跟你有非常强的关系,你要去筛选他,你要去互相地去了解对方的背景,要花一些时间。但有人给你介绍和背书,他介绍的时候其实他提前会进行把关,你们俩什么情况下可以去互相认识,对方也会更加重视你。
反之有时候那种传统的拿着名片去一下子发了十个人,就每个人都不会重视你,最后回去之后他就把你的名片就放在一个角落上,就会忘了。所以相较来说不如提高社交的质量和社交的势能。让你跟这个人一旦见面的时候,对方就很重视。你通过找人引荐,通过找关键人物引荐,通过提高你的社交势能,让别人通过看你的公众号文章或者说看你的一些观点提前验货。这很重要,你要不断地去给别人能够提前验货的机会。
我觉得像我在做分享,会做一些公众公开的分享,也是在给很多人提前验货的机会。他提前验货完之后他觉得不错,他可能就会跟我谈进一步更深的这种合作跟交流包括进入到我的这个内部的圈子也好,课程也好或者说产生其他的合作,我觉得都是一个提前验货的过程,要尽可能给别人提供低成本的体现这个验货的这种机会。
我在一对一的一些聊天的时候我都会去筛选,筛选对方,坚持筛选给对的人提供价值,给对的人去提供验货的机会。因为我自己其实在给别人提供咨询也都是收费的。这个所以我在一对一的一些聊天的时候我都会去筛选,筛选对方也要去坚持筛选给对的人提供价值,给对的人去提供验货的机会。然后这个过程当中就不断地去打磨我自己的这个作品,我的文章,我的交流分享,去不断地提高我自己的作品的风格和辨识度那从而让我的溢价越来越高。因为市场上毕竟还有一些竞争对手,你要不断地提高你的风格和辨识度,从而产生有一定的差异化。包括我的风格,我给别人的印象和这种感受一定要差异化。
比如说,我会经常去问别人一个问题就是问别人说我的排名前三的卖点是什么?我会尽量去问别人这样一个问题,通过这个方式我来去获得收集反馈,就哪几个东西可能是我具有差异化的,可能我要进一步加强。比如说我搜集到一些卖点。
第一就是学习能力特别强,特别快,这是第一快速学习能力,那这也这个我自己也认可,我是愿意花很多钱去像我们前面所说的去进入到高质量的社区门票,然后你这样获得我的认知势能,愿意花钱,所以说我的提高也会比较快,我的这个信息质量比较高。
第二点是我的核心卖点是我在海外,all in web3,很方便参加行业的一些会议,接触 web3 的创新源头。同时我在运营这个耶鲁区块链社团。那么结识了很多像伯克利区块链社团类似这些组织,能链接北美常青藤高校区块链圈子。所以顶尖海外的高校圈,也构成一个差异化优势,从来通过这个方式也会有很多的顶级的 VC 像 Dragonfly,我们要进行接触都比较容易。像火币 Global CEO 我就能够去连接上,因为有这种圈子,他们就很愿意过来交流。
还有像什么 Kucoin 美国负责人,抹 CHA 的负责人,BI 安的总监,这些我都能够连接上,他们也很愿意过来做分享。所以这个也是一个点。就是我的一个差异化,就是在海外,同时在顶尖高校这个圈子里面可以邀请到这些人过来做分享。这是一个共赢的事,对高校系统来说,他能够大家能够受益,学生能够受益。那对于这些分享人来说,他也是很愿意去高校做分享,也是光彩有面的事儿,他也很开心。所以我觉得做一个超级连接者也特别重要,你不断地把两个对的人连接在一起,你就在创造价值。
5.煤老板全程参与了纽约 NFT 大会,能跟我们分享一下见闻、感受、收获嘛?
好,接下来我谈一下在纽约参加 NFC 大会的收获。就是整体上来说纽约 NFC 大会参与的人非常多,然后大家的热情非常高。我感受到比较明显的就是说在国内的圈子大家谈得比较多的还是对行情短线这些看法。但是在美国的这种氛围就是 builder 氛围确实很强,大家还是谈项目,谈对项目的理解会比较多。
这次大会过来参展的项目也非常多,我基本上跟很多项目都去交流了一下,了解他们的作用,去分析他这个东西为什么能够存在,他能解决什么问题?他的问题比别人好在哪里,他解决方式方案比别人好在哪里?他处于这个赛道,你可以多跟他去了解一些他对这赛道的认知,我认为这个特别好。
我还专门参加了一个伊能静的这个分享,伊能静专门到这边来做了一个非常深入的一个分享,她分享了三大概 30 分钟左右,然后又做了一个圆桌。
她在分享自己孩子的一个作品,她孩子是纽约大学的一个本科生,是一个流动性别者,就是不定义自己的性别是男还是女这么一个情况。所以他根据这个主题做了一个 NFT。
她的分享让我觉得非常有启发的是她作为一个艺人并不是 crypto native, 但她的分享过程当中我觉得特别有势能,讲故事能力特别强。她从为什么要做这个事情说起,大部分人都是从 what 说起,从做什么说起,但是伊能静是先从 Why 说起,这才是一个高效的沟通方式。
先从 why 说起,再说 what 。她为什么做这个事情呢?在参加浪姐的时候,突然发现她的孩子上了热搜。她的儿子穿了一个变装女性的服饰,结果上了热搜火了,然后舆论压力挺大。很多人在说她的儿子,所以她马上与儿子进行通话了。然后她当时说其实他孩子很早就已经跟大家说了他自己流动性别了,但因为他是伊能静的儿子,所以有非常多的目光聚焦她的儿子身上,搞得压力蛮大。
她当时就跟她儿子说如果你觉得压力太大了,这个你这么大压力跟受到这么大的关注,其实就是因为你是伊能静的儿子。如果你压力真的过大,我愿意为了你放弃我的演艺事业,这样的话你就不会有那么多的舆论在盯着你。
她儿子只是说妈妈我没事,你怎么样?
她听到那个就觉得特别感动,儿子自己能够去消化这么多的声音、情绪、评判,还关心妈妈怎么样。所以她当时就很感动,所以就更加的想要去支持她的儿子的事业和发 NFT。所以这个是她的一个原动力。
流动性别者并不容易,因为有各种各样的评判,不认可和不理解,所以她也是希望为这个群体发声,让他们能够更好地去得到社会的认可。那可能又有人会怀疑,说那她可能只是为她儿子去弄,后面她儿子成功了,赚钱了,她可能就没有做下去的动力了。毕竟艺人对吧,也不缺钱。
分享中她提到一开始是因为她儿子进来,然后进一步地看到整个流动性别者的情况,为他们去发声。再到后面才进入到 web 3 世界,发现 web 3 世界的人都很努力都有一个去中心化的愿景,有氛围,有共识,希望去营造一个 permissionless(无需许可) ,反审查,把数据的主权,从 web 2 世界掌控在中心化大企业手中,归还到每一个个体。
讲完这些,就让当场很多人就觉得非常受震撼,觉得她做这个项目的初心和价值观是非常正的,不会是那种随便跑路的,所以很多人就对她产生很大的信心,就愿意去购买她的 NFT。
所以我觉得在 web 3 世界就是学习伊能静这种讲故事的方式,能够去很好地去传递你项目的使命、愿景、价值观,去阐述你的初心,阐述你的 why 特别重要。每个人都能讲 what ,每个人都能去讲自己做什么,但是去讲出一个好的故事,让别人与你同频共振。让别人去真正理解你,追随你,是非常稀缺且重要的能力。
6.煤老板对当下行情能不能简单讲下看法以及最后还有啥对社区小伙伴说的?
市场当下肯定处在一个比较熊的状态,可能持续的时间会长一些。可能到今年底这个市场可能会有一个见底。然后可能到明年年初可能会有一个小的反弹。但是可能真正牛市回来还是要等到 2024 年,这个时候基本上收水收差不多了,然后开始重新放水。同时大饼的减半两者叠加这个导致 2024 年可能会有这个牛市回来,但这也只是一个观点而已。
我们还是强调这个投资的时候还是尽量去投入自己能够承受时间更长的钱,少能够放上三四年以上,然后能够才能够沉住气,才能够不强迫割肉。这也是我认为个人投资者相对于机构投资者的优势所在。就是你没有 peer pressure(同龄人压力), 你没有那种一定要做出多少业绩的压力,从而你能够拿得住,更沉稳。
有时候机构投资者他必须去做得更花哨一些,因为他要去展现出他拿你的钱跟你自己拿不一样。所以有些时候他可能必须要去做一些操作,比如说要去买各种各样的项目。对于个人投资者来说,我觉得就是你的持仓就可以比较集中。我一直在自己社区里说,大饼持仓要占比 50% 以上,然后买其他头部的前 30 的这种龙头 BI 种就可以。其他小 BI 种你可以轻仓地买一点。
所谓观察仓去买 BI 是为了学习,熊市适合沉下心来去做研究,做学习,把这些你之前观察仓的 BI 种好好研究透,把大饼的白皮书看透。对于散户来讲把大饼跟姨太坊研究清楚,我认为就是非常重要了,就很不容易了。
这也是我在这课程体系一直去教授跟讲解的部分,这个毕竟是底层的核心资产,长期来说一定是增长的,那一定要对它理解透彻才能长期拿住。面对大饼那些尖锐的批评,比如巴菲特、芒格等人一直唱衰,你才能够沉住气不被影响。
煤老板经典文章:
《我的 BI 圈 1 年 13 倍经历和投资策略》
【风险规避用了拼音,搜索时请打出那个字】
至于明天会涨还是跌?我认为这个对于普通人来说太难,没必要。普通人更适合的是着眼长期,把长期的这个基本面研究好,才是关键,才是一个道层面的东西。
最后我认为投资本质上是服务于生活的,投资也会有亏钱的时候,亏钱的时候可以让我们更好地看见自己的贪婪和恐惧。我认为这个是一个让我们修心的道场。投资过程当中,去觉察我们的初心是不是很容易被别人的贪婪喊单所影响?你在投资一个项目的时候,要警惕出现一夜暴富的念头,这种起念往往是让我们最后走向灭亡。
投资的过程是一个自我修行、自我较劲的过程。只要我们在整个过程当中都不断地去总结,不断地去向内探索不断地去总结我们翻过的跟头,我们做过的好的事,我们的每一个念头。如此我们就能够在投资的过程当中不断地让自己变成一个更好的人,这样我们才能够成为一个长期来说不会失败的人。
可能短期我们失败,但是我们拥有一套体系,长期来说就不容易失败。更关键的是我们在心智上面不断地去打磨和修炼自己,最终成为了更好的自己,我认为这才是一个投资的最终要义。今天就是分享到这边了,谢谢大家。
注:若要联系煤老板,可添加微信
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