在新加坡 Token 2049 专访 Pudgy Penguins 现任 CEO Luca Netz，探寻「胖企鹅」在亚马逊一售而空的背后故事。

采访：Jack，BlockBeats

整理：Sharon、Luccy、kaori、Joyce，BlockBeats

编辑：Jaleel，BlockBeats

2021 年 7 月底，Pudgy Penguins 正式发售，让团队惊喜的是不到 20 分钟 8888 个胖企鹅全部售罄。更惊喜的是，Pudgy Penguins 几天后坐上了 BAYC 带起的「动物园」行情，达到了百倍涨幅。

然而就在 Pudge Penguins 的价格起飞后不久，著名的链上侦探 @zachxbt 发文指出 Pudgy Penguins 的创始人 @ColeThereum 在现实生活以及区块链上都有过「Rug」经历，并且有收受资金「付费喊单」等不良行为。不过，在当时火热的行情下，Pudgy Penguins 的魅力似乎并没有打多少折扣。

直到 2022 年 1 月初，9x9x9 发长推指责 Pudgy Penguins 创始团队想要「卷款跑路」。9x9x9 表示 Pudgy Penguins 创始团队想以 888 ETH 的价格把项目出售给他，但出售的只会是一个「空壳」，他们会带着所有的收入离开。在此前，9x9x9 曾试图收购 Pudgy Penguins，得到的开价是 4000 ETH 换取 Pudgy Penguins 20% 的股份。在 Pudgy Penguins 创始团队通过发行新系列 Lil Pudgys 从支持者手里拿到另一笔钱后，他们居然又重新找到他，以一个比之前低的多的价格试图「贱卖」，而团队所承诺的游戏制作、招募开发人员等事情全都没有做到。

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在当时，9x9x9 拥有 242 个 Pudgy Penguins，并且 Mint 了 540 个 Lil Pudgys，大家对他的指控深信不疑。毕竟，一个持仓大户，有什么理由 Fud 自己的持仓呢？

社区对 Pudgy Penguins 创始团队的不满达到顶峰，愤怒的他们甚至在 Discord 投票「罢免」了创始人 @ColeThereum。与此同时，Pudgy Penguins 的地板价也下跌到了历史最低的 0.519 ETH。

愤怒的社区要求改变（图片来源：@Takeshi48878925）

9x9x9 并没有接受 888 ETH 的报价，最后的「救世主」出价 750 ETH，从 Pudgy Penguins 创始团队手里将项目买走，这个人就是 Pudgy Penguins 现任 CEO Luca Netz。

今日，在新加坡 Token2049 与会期间，BlockBeats 对 Pudgy Penguins 的 CEO Luca Netz 进行了独家专访。

团队换帅「英雄归来」

在成为 Pudgy Penguins 的 CEO 之前，Luca Netz 曾尝试过 Rapper 的工作，也曾进入了智能门铃公司 Ring 尝试当一个正经的上班族。后来，Luca Netz 在一家太阳能电池板公司就职时，他偶然接触到电子商务，并开始摸索「代发货」的业务。他在电子营销方面挖掘到了自己的潜能，并将其发挥到了极致，还成功在 19 岁时成为百万富翁。

这段经历让 Luca Netz 拥有了 NFT 圈人才少有的电商运营能力，这也是胖企鹅在亚马逊总是能一售而空的主要原因。

与「胖企鹅」结缘后，Luca Netz 向整个社区展现了可谓「神速」的安排和规划制定——从项目的品牌定位，到未来发展规划和所需人才，再到社区活动组织、相关内容制作、多方渠道曝光等，Luca Netz 都安排得明明白白。Luca Netz 不仅是社区口中接下「烫手山芋」的「救世主」，更扮演了让项目起死回生、焕然一新的「英雄归来」。

BlockBeats：当整个 FUD（恐惧、不确定和怀疑）事件发生时，你为什么选择了 Pudgy Penguins？你在其中看到了什么价值？

Luca Netz：如果你了解 NFT 以及它们的优点，很多都与社区、知识产权和文化有关。从我的角度来看，正是这些因素使得 Pudgy Penguins 如此出色。

BlockBeats：在所有其他项目中，为什么特别选择 Pudgy Penguins？

Luca Netz：我认为 Pudgy Penguins 在知识产权大规模普及方面最具潜力。我们拥有行业中最可爱、最优秀的角色，而且我们的角色对于各种族背景、各个地区的人们都具有很大的吸引力。我认为我们在这方面领先于其他所有人

Pudgy Penguins 为什么在亚马逊总能一售而空？

自去年 12 月以来，知名 NFT 项目 Pudgy Pengunis 的市值几乎保持着持续增长的势头，在当时也吸引了 NBA 著名球星 Stephen Curry 与 Reddit 联合创始人 Alexis Ohanian 等名人购入。今年 5 月 19 日，Pudgy Penguins 正式宣布其推出的实体玩偶「Pudgy Toys」上线亚马逊商城。Pudgy Toys 很快在新品销量榜中战胜了芭比娃娃、乐高和宝可梦来到榜首。

Pudgy Penguins 的 NFT 产品在中文世界也因其可爱的形象吸引到大批关注者，被亲切地称为「胖企鹅」。而这个「胖企鹅」项目曾有着创始人「被罢免」、团队换帅等经历，现任 CEO Luca Netz 于 2022 年 4 月以 750ETH 从「胖企鹅」的创始团队手中将项目买走。在其「坎坷身世」背后，「胖企鹅」未来将有怎样的发展？社区对此有着极大的关心。

据 Pudgy Penguins CEO Luca Netz 此前透露，在发售后的两日内（尽管 Pudgy Penguins 在 5 月 19 日才官宣玩具上线亚马逊商城，但 5 月 17 日就已经可以在亚马逊上购买），Pudgy Toyz 的销量超过 2 万个，销售额超过 50 万美元。

据 Pudgy Penguins CEO Luca Netz 在 Twitter Space 中透露，在发售后的两日内（尽管 Pudgy Penguins 在 5 月 19 日才官宣玩具上线亚马逊商城，但 5 月 17 日就已经可以在亚马逊上购买），Pudgy Toyz 的销量超过 2 万个，销售额超过 50 万美元。这真的是一个好到离谱的数据... 因为在开售的这两天，只有美国用户可以购买。

正因如此，Pudgy Penguins 可以算得上是 NFT 圈内的「传奇」。

BlockBeats：在推广数字收藏品时，采取什么特殊技巧能够满足更多消费者的需求呢？

Luca Netz：我认为这是过去六年我们在市场营销方面所学到的东西。我们不仅在 NFT 和 Web3 领域，而且在整个加密领域也拥有最佳的市场营销团队。虽然还有其他 NFT 项目也在进行商品化，但效果并不好。

BlockBeats：在亚马逊上，你们的产品通常一经上市就售罄。那么你认为你们的知名度如何？

Luca Netz：因为我们有更好的营销团队，但关于技术方面的细节，我不能说，不能让其他人知道。

BlockBeats：你们正在做一个 IP 市场，背后的想法是什么？

Luca Netz：我认为 IP 是为我们的持有者提供实用性的好方法，拥有一个市场来盈利和无缝分发 Web3 IP 非常重要。

BlockBeats：你们如何看待并应对即将削减的版税？这是好事还是坏事？

Luca Netz：我认为从版税的角度来看，我们不会出现任何问题，但是 99.9% 的 NFT 项目会因为缺乏版税而失败。但我认为这是一件坏事，毕竟增长是通过激励来实现的，而对于目前制作 NFT 项目来说没有激励。

BlockBeats：你怎么看待 PFP 和 NFT 领域的未来？叙事还在吗？

Luca Netz：是的，我完全认为 NFT 和 PFP 有未来。我认为它会卷土重来，变得更大更好。在叙事方面，很明显，人们仍然将他们的数字身份与 NFT 的价格联系在一起。

「胖企鹅」是现实世界的「特洛伊木马」

从虚拟到实体，「胖企鹅」似乎将 NFT 的叙事推进到了 web2 世界中，有人提出质疑：难道「胖企鹅」就仅仅只是作为一个玩具而存在吗？

就这个问题，Luca Netz 曾在接受媒体采访时表示，「胖企鹅」将实体玩具视为 web3 生态系统和 NFT 的「特洛伊木马」：「不幸的是，NFT 收入不可持续，也无法真正增长。而这些玩具旨在使公司更具可持续性。同时，我们希望创造一个超越这个生态系统的知识产权，而我知道如何做到这一点的方法是通过实体产品。」

的确，实体产品才是真正能联通虚拟世界和现实世界的桥梁。

在本次 Token 2049 大会的一场 panel 中，Luca Netz 也再次做出了回应：「当你买了一个「胖企鹅」，扫码进入一个数字藏品的收藏界面，或者其他任意一个 web3 应用界面，你就能接触到 crypto 和 web3。任何一个品牌，在触及新用户的时候，都要尽可能地展现和蔼可亲的形象。」

此外，Luca Netz 还表示，为人们提供情绪价值，也是 NFT 在整个加密行业立足的核心点之一——毕竟，谁会拒绝一个可爱的「胖企鹅」呢？

BlockBeats：您认为对于人们来说，NFT 最大的价值在于哪里？

Luca Netz：我认为人们对角色的情感依恋以及情感效用，是 NFT 能够扎实在市场上生长的核心所在。如果我买了一个「胖企鹅」玩具送给我的侄女，并且我拥有一个 Pudgy Penguin NFT，这不是因为价格，而是因为我作为这个社区一员产生的情感联系。那些外观不太友好的 NFT 或者 PFP 项目，我认为它们会失败。

BlockBeats：所以 PFP 和 NFT 的未来应该只是那些可爱的形象？

Luca Netz：思考一下，在亚洲哪些东西受欢迎。你在所有出租车上看到了什么？你在每个商店和商场里看到了什么？是一个酷炫的阳刚 NFT，还是一个可爱的 NFT？肯定是可爱的 NFT。这一点在全世界都受用，它已经在各个地方经过了验证。

BlockBeats：未来你们打算推出哪些消费产品，或者是否有在规划中的项目？

Luca Netz：更多的收藏品，更多的玩具，并以更大更好的方式执行。目前来看，我们的产品包括各种周边商品，但主要还是玩具，这也是我们最关注的方向。

BlockBeats：你们是否会开发自己的游戏？

Luca Netz：很快你们就能知道答案，但我不想预设太多期望。

BlockBeats：当你们将这些玩具推向市场时，是否采用与 Web 2 公司相同的策略，还是有其他不同之处？

Luca Netz：基本上策略是相同的，但正如我们在过去几个月了解到的一样，各种事物接连发生，所以我们需要有更多类似 Web 2 的策略。

BlockBeats：你会对那些正在构建 NFT 项目的人说些什么？

Luca Netz：我会建议他们倾听社区的声音，不要忽视他们，我认为这应该是最重要的事情。